大学校园营销策划方案3篇大学校园营销策划方案1一、活动可行性评估本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。

其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。

他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。

二、活动所要达到的效果1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。

2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的'生活作风。

三、活动前提条件1、获得校方的活动准许。

2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。

3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。

4、争取到至少x-x名的学生参与活动。

5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。

6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！四、活动相关信息时间：20某某年x月x日（星期一，星期二）12点PM~6点PM地点：校西篮球场主办者：商学院某某学生会，某某校园活动网五、活动前期筹备1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。

2、向学校申请此次活动的审批。

3、对场地进行规划。

衣物，运动，图书光盘，电子科技，生活用品。

4、x月x号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作。

六、活动宣传1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅2、制作x张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点七、活动规则1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义2、凡报名者都可获得一个摊位号（根据货物多少，划分摊位面积）3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换4、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器5、某某学生会负责维持活动秩序八、参赛对象某某大学全体师生九、参赛方法可到各报名点报名，领取场地号（注：为杜绝虚假报名，到时不到场，向参赛人员收取相应押金，活动结束后，拿收费条领回押金）十、报名时间即日起至x月x号或摊位满为止。

大学校园营销策划方案2一、市场状况19某某年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在20某某年高校学生人数已经超过了某某万，位居世界第一。

而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、方便、娱乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜爱。

其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。

二、消费心理要素1、贪欲。

抽奖可以吸引许多人；抽奖奖品某某mp4就更多人参与；抽奖得mp4共送出某某台则好多好多人来参与。

2、“合理的消费理由”——学习用品。

学生为什么购买mp4呢？1.喜欢；但是可能犹豫2.有一个合适的理由——为了学习，不用犹豫。

3、潮流、时尚与性价比的配合。

潮流时尚只可以引起冲动消费，但经不起理性思考；所以我们要强调的地方是——性价比1，某某品牌；2，某某品质；3，某某新的先进的独有的技术dnse2.0音效；完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。

产品把握：（一）t08优势与问题优势：1，独特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30帧每秒济画质；3，蓝牙无线音乐无限；4，独有的数码自然音效dnse2.0；问题：1，价格；2，质量保证程度。

某某t08面临的机遇：1，时机。

在需求的旺季宣传与营销。

开学初，新生军训结束的第一时间。

2，消费者的要求提高。

要程度排列是：一，质量；二，价格；三，品牌与售后服务。

某某mp4作为硬性品牌，质量有保证。

（二）市场的要求1，从实际学生用户购买产品特征来看：x-x元与x元以下产品占据主流。

而在价格影响下，走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐，并在市场上的优势遥遥领先。

价格因素还导致xgb及以下与屏幕尺寸较低的x英寸及以下产品占据较高的市场份额。

此外，在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题，死机成为质量问题最为突出的表现。

2，再次，从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：学生用户对产品认知度较高，六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器。

价格对学生用户影响因素位居第二，在排行榜上超过品牌与售后服务，仅次于质量。

爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列，可见三者竞争力较强。

3，从产品的角度来看，潜在用户购买产品色彩倾向于多样化，主流价位仍为x-x元，但对中高端机型的接受能力提升；2gb产品成为潜在用户的首选，大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势。

4，总结：市场要求的重要程度排列是：一，质量；二，价格；三，品牌与售后服务。

（四）市场同类产品竞争状况分析调查结果显示，学生消费群体更青睐于购买某某mp4播放器，针对中低端市场的产品价格策略也是某某在学生消费群体中能获得较高占有率的重要因素。

虽然中低端产品吃香，但作为高端市场代表的某某也较受欢迎，其在已经购买产品的用户当中所占比例仅次于纽曼，并高出国产厂商爱国者。

某某与某某旗鼓相当，分别处于排行榜第四和第五的位置。

某某的产品战略与爱国者接近，但相比之下某某的产品数量上不及爱国者，尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上，某某不能与爱国者抗衡。

总的来看，价格优势明显的某某在市场上竞争力较为突出。

个性化之路的某某也为学生用户所关注，但是由于价格偏高，所占比例远远低于某某。

从这一分布结果可以发现，一方面，在学生消费市场上，价格的影响力较大。

另一方面，具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户关注的主要对象。

第一阶段前期校园市场准备内容：1，（x月x号至x号）大海报在主要校道悬挂。

（理由，大海报已经取代了以往宣传的横幅，成为了当今校园宣传的潮流。

特点是1，够大，更吸引注意力2，内容丰富，信息量大），内容包括：标题——某某mp4t08“心灵之曲”大型晚会standby。

副标——现场赠送mp4某某台，详情请留意各校道资讯点与抽奖机会。

附产品介绍，必须突出强调两点：一，学习与娱乐两用。

（这对于入学的.新生来说很重要）二，独有的独有的数码自然音效dnse2.0。

（这对于已经有mp4体验的学生来说很重要）。

2，（25、26、29号即周四、五、一）设立某某t08校道咨询点，现场派发t08知识小传单和对应的知识问卷（x、x、x号周四、五、一），现场送鼠标垫、小型保温杯等小礼品并签名参与x号t08主题晚会抽奖活动。

3，要求工作人员为某某号（周一）的某某t08主题晚会作宣传。

4，预告某某号还有有奖知识问答，积分赢取mp4的机会。

第二阶段校园营销内容：举行晚会活动1、主题为“某某t08心灵之曲主题晚会”，口号：让影音回荡于心灵。

（与本小组口号一致）。

2、主要目的介绍t08的功能，突出其与众不同的特色，优势所在。

表现形式：1，某某工作人员上台产品介绍与演示；2，现场知识问答与抽奖（根据第一阶段的宣传与调查）3，现场兑现奖品。

3、为接着进行的第三阶段继续抽奖与赠送优惠等活动作预告。

4、晚会活动详细流程：（说明：本节目安排为基于某某商学院一贯晚会表演活动过程。

细节过程问题有待与各表演团体组织讨论）（1）晚会于x月x号19：00准时开始。

（2）热辣街舞表演。

（3）主持宣布晚会正式开始，介绍与会领导与嘉宾，某某工作人员，晚会的主题与大概过程。

（4）工作人员上台作产品介绍与演示，平民化说明某某的先进独有的技术dnse2.0音效；完美的超值的配件蓝牙耳机；并提示之后的游戏环节的t08知识问答，mp4赠送要求。

鼓励观众积极参与以下的游戏环节。

（5）校人气乐队表演，要求用幽默的语言为t08作宣传（6）某某公司历史简介，产品简介，强调品牌魅力与产品质量的保证。

加强观众对于某某mp4的需求欲望。

（7）游戏环节，①对前两天的签名问卷调查的同学进行抽奖，赠送mp4若干台；②某某t08现场知识抢答，视得分赠送mp4或其他礼品；③预告明天的t08后续宣传咨询点还有抽奖的机会。

期待参与。

（8）主持人宣布t08mp4晚会后现场有限机型购买优惠活动，以及某某市某某t08门市部与主要销售地点。

（9）全韩感受hot摹仿秀表演。

（10）主题晚会结束。

优惠购买与产品咨询活动开始。

（11）22：00全体活动结束。

第三阶段后期校园市场维护内容：1，x号，主要校道设立咨询点，继续知识问答的积分、抽奖赠送mp4、鼠标垫保温杯等活动。

2，明确t08的广州销售地点。

与相关优惠活动。

3，赠送优惠卷与宣传单到销售地点进行某某数码产品消费。

营销活动的准备物品：工作人员；t08知识小传单；t08知识问卷与抽奖单；优惠卡；赠品：鼠标垫、水杯、笔记本等等小礼物；大海报三份（内容如上述）；t08样机及配套设备若干；音响设备；喇叭；柜台、遮阳伞；桌子、椅子。

计划预算：场地费用：学生活动中心：x元/天；桌椅租用费：x/件/天；工作人员劳务费用（本校免）；传单、问卷费用；礼物费用。

大学校园营销策划方案3一、摘要本案对中国电信定制手机在校园扩大市场的整合营销策略提出具体方案。

本人组织了专门的调查，围绕电信定制手机这一产品如何扩大校园市场为主题。

通过分析调查所得到的数据，我们认为要扩大电信定制手机在我校的市场关键在于如何得到广大同学们心中的认同。

以此为切入点整合各种力量以求突破。

二、公司介绍及组织架构公司名称：某某集团公司成立时间：20某某年x月x日公司宗旨：让客户尽情享受信息新生活注册资本：某某亿元人民币主营业务：主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。

公司简介：中国电信集团公司在全国x个省（区、市）和某某等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络，旗下拥有“某某”、“某某飞Young”“某某e家”、“某某领航”、“号码某某通”、“某某星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。

三、策划目标短期目标：提高电信定制手机的销售量，扩大电信定制手机校园用户，提高电信手机校园市场占有率。

长期目标：扩大电信定制手机在校园的知名度，提高产品竞争力。

改善服务质量提高顾客满意度增强顾客忠诚。

在与其他两家电信运营商的竞争中获得优势。

四、环境分析（一）外部环境政治法律：20某某年x月x日工信部正式向三大运营商发布4G牌照，中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。

4G牌照是无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的第4代移动通信技术（4G）的经营许可权。

如同各行业的营业执照一样，由中华人民共和国工业和信息化部许可发放才可经营4G 业务。

人口：随着国家经济的快速发展，教育制度的不断完善大学生这一群体急剧膨胀，将来人数还将继续增加。

经济：国内经济发展快速，人们生活水平提高大学生具有一定消费能力。