高效科室会目标设定
开科室会的前提什么？
开科室会的目的什么？
如何组织科室会以及会后总结和跟进？
一、开科室会的前提:
1、产品已进医院,医生不知道、不了解产品;
2、医生有疑问,影响处方量;
3、医生已淡忘我们的产品;
4、我们产品有新的学术文献，值得向医生推荐;
5、医院有竞争产品，我们要跟竞品PK;
二、开科室会的目的:
1、让目标科室的所有医生在短时间内了解产品知识,处方药品。

2、解决医生的疑问,提高处方量。

3、加深医生对公司产品的认识,提高处方量。

4、将新的卖点传递给医生。

5、树立专业推广形象,挤占竞争产品的市场份额。

6、树立企业专业形象、医药代表自身的专业素养。

三、如何组织科室会:
会前预约:跟科室主任提前预约，利用早晨的交班会、下午下班时间、每周的学习时间开会，时间请科室主任选定，如果是下午下班，可以在科室，最佳是酒店。

确定好开会时间、地点、参加人数等。

提前准备开会时需要的物品。