“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称：指纹锁项目类型：初创组团队成员：魏珺、周志豪、张奇、吴汉林指导老师：高来鑫申报日期：2018年6月4日目录一、项目概述 (1)1.1 市场背景概述 (1)1.2 产品介绍 (2)1.3产品营销 (2)二、公司简介 (3)2.1 公司概述 (3)2.2 公司现状 (3)2.3 发展规划 (4)三、产品与研发 (4)3.1 产品/服务介绍 (4)3.1.1 产品的用途、功能 (4)3.1.2市场占有情况分析 (5)3.1.3客户价值 (6)3.3技术研发水平 (7)3.3.1项目研究内容，已有技术成果 (7)3.3.2 项目实施的技术方案 (7)四、市场营销 (10)4.1 市场分析 (10)4.2 市场定位 (14)4.3 SWOT 分析 (15)4.3.1 优势（Strengths） (15)4.3.2 劣势（Weakness） (15)4.3.3 机会（Opportunity） (16)4.3.4 威胁（Threats） (16)4.4. 风险分析 (16)4.4.1资金风险及规避方案 (16)4.4.2技术风险及规避方案 (16)4.4.3 市场风险及规避方案 (17)4.4.4 环境风险及规避方案 (17)4.4.5 管理风险及规避方案 (17)4.5 营销策略 (17)4.5.1 目标市场 (17)4.5.2 产品 (17)4.5.3 包装 (18)4.5.4 服务 (18)4.6 盈利方式 (18)4.7 市场预测 (18)五、发展战略 (18)六、商业模式 (19)七、团队介绍 (20)7.1 团队核心成员介绍 (20)7.2 公司组织结构及人力资源配置 (20)7.2.1 公司组织结构及职责 (20)7.2.2 人力资源配置 (21)一、项目概述1.1 市场背景概述市场前众所周知的机械锁有弹子锁和各种密码锁，弹子锁- -般由钥匙旋转开锁，密码锁-一般由转轮旋转开锁。

然而，现有的锁具其结构一旦被公开，就容易被人用试探方式来破解，而且开锁后可以不留下任何痕迹，是掌握了开锁方法的小偷胆大妄为，而受害者莫名其妙，引起社会上人心不稳。

针对弹子锁，小偷们经过长期理论设实践，得出了很多成熟的技巧性开锁方案。

最通用的单钩工具撬锁发，是在给锁芯施加一定的扭矩的情况下，将尖头的单钩工具伸入锁眼，--挤压弹子，由于锁芯和壳体之间有微小公差可以稍微转动，当弹子恰被挤压到正确位置时，上下弹子会因为这种错动而在分离面上分离并卡住，逐一尝试就可试开所有弹子。

最近流行的开锁法是利用撞匙开锁。

撞匙是一种将钥匙的每个牙都磨到最低而制成的开锁工具。

利用撞匙开锁，就是将撞匙插入锁孔，不插到最深位置，用橡胶锤轻敲撞匙，撞匙就会敲击每个弹子，使它们弹起，撞击上弹子，类似打台球一样，根据动量守恒原理，上下弹子会分离。

当所有上下弹子的分离区正好都通过锁芯和锁壳的分离线时，转动撞匙就可轻轻开锁。

为了解决现有锁具的结构被公开后易被人破解、而且开锁后不留下任何痕迹的问题，我们设计一种不用钥匙的指纹锁，以这种无形的智能锁进行创业。

1.2 产品介绍指纹锁是一种以人体指纹为识别载体和手段的智能锁具，它是计算机信息技术、电子技术、机械技术和现代五金工艺的完美结晶。

指纹锁一般由电子识别与控制、机械联动系统两部分组成。

指纹的唯一性和不可复制性决定了指纹锁是目前所有锁具中安全的锁种。

指纹锁除指纹识别外，根据国家规定，应当加配应急机械钥匙。

指纹锁的供电方式一般分两种，一种采用4节5号碱性电池，一般可以用一年左右;一种是采用两套电路系统，两套4节5号电池，指纹一套电路，密码一套电路，一般一年半左右。

（具体视功能、功耗设计、使用次数等不同而不同）。

根据行业标准生产防盗指纹锁，应当另加配应急供电接口，可用9V叠层电池外接供电。

1.3产品营销天才智能科技有限公司自成立以来，坚持以口碑与互联网推广为营销根基，现有的营销渠道如下是客户引荐推荐、与小区合作、微信公众号运营推广。

市场上同类产品的价格一般在500~1000元，现在公司产品价格可以在远低于市场价格以内出售。

公司起步阶段建立以滁州为中心的销售网络，向滁州四周扩散。

公司壮大起每个区域建立一个分销售中心，由区域销售中心进行市场开发。

同时也会寻找代理商一同进行市场开发。

并建立分区域销售网络，为顾客提供高效的服务效率。

公司起步阶段销售手段的不足，我们采用和代理商合作的销售模式，共同开发周边市场，拓宽市场的范围。

公司壮大起来之后，将建立我们自己的销售渠道，不需代理商代为销售。

保证产品性能和稳定性，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。

拓宽市场的深度和广度，不断加大市场的覆盖率。

二、公司简介2.1 公司概述为滁州市天才智能科技有限公司，logo是由大脑和英文字母G组成，G 字母就是genius 中文即天才，大脑寓意着思想思维聪明智慧天才。

图标非常符合公司。

我们希望尽自己最大努力和智慧来让人们的生活更加便捷、安全。

2.2 公司现状公司于今年入驻滁州市科技创新服务中心、滁州学院大学生创业孵化基地，现阶段目标市场将在滁州本地，先通过网络销售、小区商业推广、专利术转让等模式，为公司建立客户商业链。

2.3 发展规划第1-2 年内：公司成立初期的任务是建立公司初步的管理体质，市场策略。

在州本地打开市场。

实现产品制作和销售，以及与上游产品代工厂的合作并与当地的小区、滁州学院学生宿舍、物业建筑商寻求合作，进行指纹锁的安装，并将后期研发的产品进行市场推广。

第3-4 年内：随着公司的规模的不断扩大，产品技术的创新，公司开始走向滁州周边地区南京、合肥、杭州等地。

进一步扩大研发队伍，注重队伍的研发水平和质量，秉承公司发展理念，多研究智能程度高的个体智能产品。

第5-7 年内：公司将目标着眼于全国市场，加大宣传力度，技术不断革新，与深圳华宇科技有限公司深度合作，实现两家产品的完美整合，进一步扩大国内市场。

三、产品与研发3.1 产品/服务介绍3.1.1 产品的用途、功能指纹锁是一种以人体手指部位的指纹为识别载体和手段的智能锁具，它是计算机信息技术、电子技术、机械技术和现代五金工艺的完美结晶。

指纹锁一般由电子识别与控制、机械联动系统两部分组成。

活体指纹的唯一性和不可复制性决定了指纹锁是目前所有锁具中最为安全的锁种。

指纹锁除指纹识别外，根据国家公安部规定，应当加配应急机械钥匙。

指纹锁是一种以人体指纹为识别载体和手段的智能锁具，它是计算机信息技术、电子技术、机械技术和现代五金工艺的完美结晶。

指纹锁一般由电子识别与控制、机械联动系统两部分组成。

指纹的唯一性和不可复制性决定了指纹锁是目前所有锁具中最为安全的锁种。

指纹锁除指纹识别外，根据国家规定，应当加配应急机械钥匙。

产品质量规范以《中华人民共和国公共安全行业标准（GA701-2007）》为主要依据。

指纹开启、密码开启、应急钥匙开启，现如今还增加了用卡片开启的方式，让消费者更加的信任和选择指纹锁。

有不少厂家在自己的产品上集成门铃、语音提示、联网、电话报警等一二十种功能。

用户乍一看功能挺不少，这样似乎可以省了其它的不必要花费，可能会动心。

个人认为这是厂家一种不负责任的设计，指纹锁的主要功能就是安全和方便。

指纹锁除开门功能外，一般有增加、删除和清空指纹功能，高性能的指纹锁还配有液晶触摸屏等人机对话系统，智能化水平较高，操作也相对方便并可提供操作引导、查询使用记录和内置参数、设置状态等功能。

指纹管理功能为：增加指纹、删除指纹、清空指纹、设置系统参数等所有功能，而普通用户只有开门功能。

3.1.2市场占有情况分析随着社会的发展，农村城镇化和人员流动性增大，社会治安状况更趋复杂，因此作为社会的基本单元——家庭的安全防范问题就显得尤为重要。

传统的机械式（防盗网、防盗窗）家居防卫在实际使用中暴露出一些隐患，正如国务院下达的《关于住宅小区禁止安装防盗网的建议》中指出，防盗网带来的问题：影响楼房美观，市容整洁；影响火灾救援通道；给犯罪分子提供便利的翻越条件；时间久了会有高空坠物的危险；压抑人性自由。

所以作为高科技的家庭智能防盗系统就应运而生，并日益受到广泛的重视和运用。

另外，为了进一步规范住宅小区智能化建设，建设部特别制定了智能小区的等级标准，按照其要求，智能小区中必须具有安全防范、信息管理、物业管理和信息网络等系统。

因此小区安全防范系统建设已逐渐纳入许多小区建设的必备项目中。

以深圳为例，几乎所有新建的住宅楼盘都预装了防盗系统，并禁止安装防盗网，而上海、广州、温州、南昌等地更是花费重金拆除了防盗网，其防盗功能则必须由电子防盗系统来完成。

因此，家庭安防系统必将有很大的发展，并且也将从北京、上海、广东等发达城市向内地蔓延开来，形成一个全新的朝阳产业。

目前全国部分一线城市和二三线城市家庭防盗系统刚刚处于起步阶段，而且国内智能家居龙头企业目前做的都是整套的智能产品，虽然智能度高，但是由于价格较为昂贵，并不能在一些较为普通的小区以及家庭推广，使得社会治安出现较大的漏洞，而本公司的产品就是通过设计每个单独智能程度高的家居产品，不进行捆绑销售，我们具有较为广阔的市场。

单个智能程度高的家居产品的市场需求比例也会越来越高。

3.1.3客户价值目前属新兴的高科技新产品，用户群主要有二类：一类是房产开发商，一类是当地有房有车的有钱人，30-45岁的人群是消费主力军。

目前指纹锁已经很流行，80后90后已经是主力群体！3.2产品/服务特色优势相较于图案和数字密码来说更加方便，同时安全性也更高。

因为图案和数字密码都是储存在手机系统里面的一个数据而已，是可以通过刷机或者清除数据被清理掉的。

而当下的指纹锁一般都是将指纹信息存储在独立的硬件里面，与系统隔开了。

清除数据和刷机是无法被清除的，安全性比一般的智能锁更高。

指纹锁作为当今门锁安防的新一代产品，倍受媒体和用户的关注与追捧。

而对于即将迈向智能化小区和家庭智能化的普通住户，指纹锁将成为开启中国大众智能生活的第一步。

3.3技术研发水平3.3.1项目研究内容，已有技术成果（1）项目研究内容：指纹锁作为锁，他有着很多优点，指纹锁，带给人们的是生活的方便性，不用担心忘记带钥匙！体现生活品位，而且安全性很高，指纹技术很难被复制和模范。

指纹锁目前应用很广泛，国内很多有名的房产小区都集体采用，而且使用效果非常好。

缺点就是比普通锁贵。

（2）已有技术成果：我们已经组建好自己的团队，可以投入的资金和时间也有了一定的提高，相信不远的将来我们一定可以造出属于自己的锁业。

3.3.2 项目实施的技术方案作为指纹锁来说，最重要的应该是算法芯片，也就是心脏要好，你机械部分再做的好，如果认假较高，随便谁的指纹都能开，那还有什么用呢？其次无论什么锁，其本质还是机械产品。