旅行社促销活动方案5篇世界旅游组织给出的定义为“零售代理机构向公众提供关于可能的旅行、居住和相关服务，包括服务酬金和条件的信息。

这里给大家分享一些关于旅行社促销活动方案，供大家参考。

旅行社促销活动方案1为了让校区学生更好地了解湖南，了解湖南的文化和历史;让他们感受湖南的繁荣与发展,所以我们将湖南的省会长沙定为旅游目的地。

被誉为“星城”的长沙，不仅是一个现代化的大都市，还是一座悠久的历史名城。

作为大学生，能从这里了解到许多东西。

这里不仅有自然风光优美的岳麓山以及藏有马王堆汉墓出土文物的湖南省博物馆，还有很值得游览的烈士公园。

更值得提的一点是，湖南很多著名的大学院校都坐落在长沙，校园风景优美，有浓厚的学术气息，很值得大学生这个群体参观。

有些吉大学生的初中或高中同学、好友在这些院校读书，来到长沙，你有机会和他相遇，重温当年同学之谊;遇见好友，诉说心中的想念。

可行性分析：一、长沙是一个四季都适宜旅游的好地方，自然风景与人文历史景观并存，还有繁华的都市气息，都对学生有较大的吸引力。

二、而且通过简单调查，了解到在校学生有较大的出游愿望，而且张家界地区的旅游地大部分学生都去过一到两次，再者很多学生都向往去湖南的省会城市——长沙游玩。

三、此项产品定位为周末两日游，大学生一般周末有出游的闲暇时间。

四、由于近几年湖南交通的大大改善，从张家界到长沙的车程只要四个多小时。

五、由于考虑到学生的消费能力，此项产品在保证一定盈利空间的基础上，制定了较低的学生完全可接受的价格。

营销目标：通过精心地策划和宣传后，希望能够吸引较多学生，每次以30到40人为一个团，在保证较高旅游质量和较低的成本下，最终获得的利润为20元/人。

由市场反应情况来决定组织发团的次数。

目标市场：一、产品1.旅游活动包括游览著名景点和自由活动。

2.产品形式：半包价团体，但在活动内容的安排上给出较多的选择和自由活动时间。

3.考虑到旅游的便利问题，将住宿的宾馆选在岳麓山脚下。

4.岳麓山上有多条游览线路，学生想去的景点不同，所以在岳麓山的游览线路上没有做统一的安排。

5.行程安排第一天：7：40门口集合。

8：00准时出发，前往长沙。

12：00左右到达，后稍作休息，我们将在这里共进午餐，由于刚到我们为大家安排了就餐地点，请大家一起前往。

就餐后，稍作休整我们就要开始我们的星城之旅了我们首站选在湖南省博物馆。

3：00左右前往烈士公园游玩。

接着我们会集体就餐，地点在火锅城。

最后为了让大家更好的了解长沙，我们将带领大家来到步行街，在这里大家将会有一段时间的自由活动，相信大家会非常愉快的。

自由活动九点结束，然后回宾馆休息。

第二天：早餐自行解决8：00在酒店门口集合，前往岳麓山南门，爬岳麓山及欣赏岳麓山沿途景观，参观岳麓书院。

若有剩下的时间，大家可以去自行参观周边大学(比如：湖南大学和湖南师范大学)。

下午两点半在宾馆门口集合(带好行李)2：45准时发车回张家界。

二、价格1.因为客源为大学生，所以价格定得较低。

2.学生对住宿的要求不是很高，双标就可以了，但要保证质量和卫生。

3.因为第一天到长沙已近中午了，所以统一安排了中餐，这样为学生提供了便利。

说明：1.有的景区内某些景点(如岳麓书院)要收门票，可自由选择，门票自费。

2.住宿条件：酒店标准双人间(注：若旅客有特别的要求在条件允许的情况下可以答应，但费用自理。

)3.交通是豪华空调大巴。

4.此次晚餐是火锅，餐费包在团费中。

5.晚餐后的自由活动大家可以自行购买纪念品。

三、促销1.制作海报，以长沙风景为背景制作宣传海报，张贴在学校宣传栏上，进行总体宣传。

2.选择长沙特色景点照片做成剪影，张贴于宣传栏。

3.制作宣传单,制作宣传单在校内发。

四、渠道：在就餐时在食堂设零时社销售点，在固定办公室进行统筹销售。

营销行动实施方案1.通过网络初步调查长沙景区的情况，制定初步计划。

2.实地考察，确定具体的方案。

3.组团去长沙两周前做好促销工作，在校园内设立报名点。

营销活动控制1.先要踩线，了解景区，了解整个游览流程。

2.在活动开始前，做好准备工作。

首先确定人数，然后收取团费。

之后就可以进行各种定购活动(订车、订房、购票)并召开动员大会相互认识并将一些注意事项提出，尤其记得提醒大家带好学生证。

3.活动开始后，在上车前清点人数，并联系没到的人。

4.到后先带领大家到酒店，交代一些细节，将包裹放好，将注意事项交代清楚。

5.游完回酒店休息时注意安全，要清点人数。

6.注意沿途的交通安全。

预算：营销成本：宣传单、海报、剪影等费用200元游览成本：交通费2000元，餐费1000元，住宿费800元旅行社促销活动方案2一、前言随着国民经济的迅速发展、人民生活水平的不断提高，旅游市场日益繁荣，假日游、特色游、农家游等各种旅游产品层出不穷，旅游市场具有很大的市场空间。

然而，我社近两年的运营情况并不理想，经过深入的市场调研及对内部运营情况的总结分析，得出以下结论。

①我社虽然已经运行了五年之久，但是知名度、美誉度却还在一个很低的水平上，内部的经营管理水平较低，没有战略策划，无长远发展规划。

②我社很少进行市场调查，对行业发展、竞争对手情况不能随时了解，犹如瞎子打仗。

③在营销系统上，我社没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍，服务的营销水平很低。

④营销乏术，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后。

⑤旅游产品价格偏高，种类不够多，可供选择性小。

基于以上原因，我部门在充分研究市场环境的基础上，进行了系统的营销策划，以期扩大我社在市的影响力，提高经济效益。

二、市场现状分析(一)宏观环境分析市近两年经济迅速发展，人民生活水平不断提高，现代交通工具越来越普遍，加之其得天独厚的旅游资源，都为旅游业的发展提供了一个良好的宏观环境。

(二)市场潜力分析市是刚刚发展起来的城市，生活水平的提高、消费观念的转变、对健康的追求，使得人们已经不再满足于现在的生活方式。

而旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。

这就使得旅游业蕴涵着巨大的市场潜力和发展空间。

(三)竞争对手分析市现有旅行社20家，提供的服务都大同小异，区别不大;广告宣传也远远落后于其他城市的旅行社。

因此形成了激烈的市场竞争，每个旅行社能得到的市场份额都不大。

三、发展战略规划(一)总策略通过包装等手法形成自己独特的品牌形象，吸引旅客，在服务上给游客提供更多的价值。

同时要与其他的旅行社建立战略合作关系，使资源达到最优化的配置。

(二)战略步骤树立品牌、强化品牌、延伸品牌，跻身全国旅行社前列。

(三)战略部署以市城区为重点市场，逐步扩展至全省，走向全国。

(四)目标客户定位以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略(一)营销理念1.品牌理念提供安全、热情、舒适的旅游服务。

2.营销理念根据我社的实际情况，结合当前旅游市场特征，制定一套可行的、系统的营销方案并付诸实施。

(二)营销组合1.旅游产品与服务组合(1)产品组合①规划多种旅游产品供客户选择。

②进一步更新交通运输硬件。

③加强与旅客和其他公众的沟通。

(2)服务组合①除提供旅行服务外，还要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，进行差异化营销。

②经营与旅游相关的机票、火车票等业务，进行服务延伸。

2.人员策略(1)员工聘请具有很强的沟通、协调能力的员工，并制定行之有效的激励政策以留住人才。

(2)客户尊崇“客户是衣食父母”的理念，细分目标客户并赋予其高质量、高品质的服务。

3.包装策略对不同的旅游产品进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。

具体可采用全方位包装、陪同观光包装、特别事件包装、假日包装、季节包装、非高峰期包装、团体全方位包装等。

4.分销渠道在旅游市场的开发上，必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。

具体措施包括以下三点内容。

①研究和选择旅游市场营销的各个环节。

②决定定位手段和市场营销目标。

③为旅游中介设置促销组合，如广告、促销、展览展示和小册子等。

(三)广告与促销策略五、项目具体实施广告宣传1.设置广告目标以向潜在顾客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应2.委托广告代理机构做广告宣传，使我社广告达到专业化效果3.设置广告预算，保证广告费用不超过预算范围4.考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度5.决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息，影响游客的抉择6.选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒介相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果人员促销主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额销售促进和交易展示公关与宣传1.举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度2.开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损六、营销预算(一)预算原则①预算能从旅行社得到的预算分配。

②确定市场营销目标。

③预算每个促销组合所需的费用以及其他的管理费用支出。

旅行社促销活动方案3一：活动目的1、回顾企业历程，增强集体自豪感和荣誉感。

2、借助感恩节活动进行品牌和产品的宣传，扩大社会影响力。

3、感恩节对广大客户的一次情感回馈，培养现有客户忠诚度，并吸引潜在客户的加入。

4、活跃企业文化氛围，延续企业优良传统。

5、加强企业与客户的交流，充分了解消费需求，从而制定更加完善的服务。

二：活动时间：11月24日三：活动地点：银行三湘支行前坪四：活动主题：春暖两周年感恩满三湘五：活动内容：为了增强活动的互动性，充分调动消费者的参与热情，达到预期的目的，本次活动设定以轻松趣味的游戏板块为主，在游戏中充分兼顾浦发银行企业文化和产品特色。

通过不同奖励方式和奖品的设置吸引人气。

同时，本次活动加入现场服务环节。

通过有奖现场办理业务，真诚邀请消费者在意见簿上提建议等活动，了解消费者需求，强化银行的服务品牌。

1、表演板块2、游戏板块3、服务板块4、奖励板块六：活动流程11月24日19：30——21：0019：30——19：35开场舞蹈《东方卡之舞》19：35——19：40领导致辞，并宣布游艺会正式开始19：40——19：50现场提问环节，针对x银行的各种银行卡设定问题，进行抢答。

19：50—20：30游戏时间20：00——20：30现场填写信用卡申请资料，游戏继续进行20：30——20：35x银行舞蹈表演(建议：手语舞“我是真的很不错”)20：35—21：05游戏时间21：05——21：15消费者现场题写意见簿21：15—21：20幸运抽奖21：20—21：25调酒表演、香槟塔助兴。

21：25—21：30活动结束、游戏最后兑奖时间。