房地产总经理年终总结发言5篇在这一年走到终点的时候，或许有人快活有人忧。

下面我给大家带来关于房地产总经理年终总结发言5篇，期望会对大家的工作与学习有所挂念。

房地产总经理年终总结发言1年年岁岁，岁岁年年。

又一个新年到来了。

每当这个时刻，心里总有少许惆怅。

转瞬间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业参谋到销售经理的成长。

回忆过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。

也得到了一些贵重阅历，随之也转变了少许共性、价值观。

回首望去，在20__年里，全部的得失都尽收眼底。

在这一年走到终点的时候，或许有人快活有人忧。

但不管是快活还是忧，既然我们预约了20__，那就总结好20__的得失，做好备战20__的预备。

一、销售方面：20__年接待来访客户1206组。

成交总面积：44233.1㎡总套数：429套。

总金额：168003265元.一般住宅成交：套数389套，面积40194.73㎡金额：137245891元实现成交均价3414.52元/㎡高端住宅成交：套数4套，面积1224.14㎡金额：8331751元实现成交均价：6806.2元/㎡商铺成交：套数36套，面积2814.23㎡金额：22425623元实现成交均价7968.65元/㎡由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度方案所占比率都保持在较抱负的程度上。

而由10月份开头,那么有肯定程度的下滑。

下面就正反两方面来对此进行分析：1、提高销售率的正面因素:A.20__年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售气氛、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售状况反响良好。

B.美誉度的宣扬协作销售,拿出一系列合理化方案并得以实行。

这包含: _.万万树活动。

_.母亲节广场舞竞赛活动。

_.5月廖杰主持“全湖景无遮挡〞万泓里12#楼开盘活动。

_.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中老师团购。

_. 暑假聚会，傅中国老师授课。

7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房〞及店铺9折清盘等活动。

_.张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。

2、影响业绩的负面因素:_.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业参谋的平衡、掌控力量较差，业务程度有待进步。

_.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。

这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要缘由。

_.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。

面对市场白热化的竞争，11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺〞活动，让我们走入“价格战〞的误区。

“价格是一把双刃剑〞，适度的价格促销对销售是有挂念的，可是无限制的价格战却无异于自杀。

转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下根本功才是王道：1、加强销售队伍的目标管理_效劳流程标准化_日常工作表格化_检查工作规律化_销售指标细分化_晨会、晚会制度化。

使销售工作系统化和正规化，做到把握销售上的一切相关事务。

2、在客户削减的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。

广开拓客渠道，做到有效行销。

3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业参谋的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。

销售如逆水行舟,不进那么退,“居安思危〞的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

4、制定月可行的销售方案分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。

通过活动，挂念置业参谋消化每周来访客户，促进成交。

二、按揭回款统计及分析：20__年按揭回款金额：69494000元建行回款：21280000元农行回款：22565000元工行回款：18214000元公积金回款：7435000元建行、农行在其金融政策及银行内部业务开展转向的影响下，累计约20__万元贷款未能审批发放。

公积金审批缓慢，流程简单且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。

在如此恶劣的金融环境下，总结以往的阅历，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。

提前做好按揭材料的合理安排，防止资金长时间积压。

为公司完成全年工程建设方案赐予有力的财务支持。

20__年已经如约而至!所以，不管20__年做的怎么样，那已经成了回忆。

从现在开头，以一个崭新的精神面貌去迎接20__新的挑战!连续20__年里优良的东西，摒弃20__年里不好的东西，尽最大的努力去完成20__的工作!在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战!come on!20__年，期望全部的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了!房地产总经理年终总结发言2敬重的各位领导，各位企业家，各位嘉宾：大家好!今日，房地产协会全体成员齐聚一堂，共同回忆不平凡的20__年，一起展望布满期望的2022年。

借此时机，我代表市委对大会的成功召开和中选的新一届房协领导班子表示吵闹的庆贺，对大家在过去一年为房地产业的加快开展所作出的乐观努力表示崇高的敬意!20__年，面对简单严峻的经济形势和楼市调控政策，房地产开发企业牢牢把握稳中求进、做大总量、提升质量的基调，镇静应对，顺应市场规律，大力推动工程建设，乐观开展房产营销，有力促进房地产持续健康开展，取得了显著。

全县房地产开发投资、商品房供应和销售的增速到达历史新高。

可以说，房地产行业在20__年打了一个秀丽仗，交了一份令人兴奋的答卷。

众所周知，在经济趋紧、政策加压的大背景下，要想保持已有实属不易，要实现高速增长就更加困难。

但过去一年的实践证明，只要政府部门不断改善政务效劳、优化投资软环境，准时为工程建设和销售协调处理实际困难和问题，开发企业守法规、讲诚信，就能够在简单严峻的形势下攻坚克难、创新突破。

所以，20__年很不平凡，既为我们今年的开展奠定了坚实根底，也为我们今年努力实现房地产持续健康开展积累了贵重阅历。

20__年，房地产调控趋势连续，以缓慢调控为主。

对房地产市场而言，房地产开展的良好态势仍将持续，区域城镇化将为房地产开展供应长久动力。

目前，我们的城镇化率较低，相对全国平均水平差距很大。

但是，这种差距也让我们看到了开展的前景。

将来_到_年，我们的城镇化率必需每年提升_至_个百分点，每年要有_至_万农夫转化为市民，将来几年将是我们城镇化的主升浪潮期。

所以，房地产开发企业要顺应趋势，趁潮而上。

下一步，我将连续坚持生态城市建设目标，加快新型城镇化建设。

随着多条高速大路的通车，区域通达性大大增加，今年将全力促成城际轻轨开工建设，为我们更好融入核心经济区和加快城镇化进程打牢根底。

同时，重点城镇的开展、城市新区建设、“城中村〞改造、高校城建设、古镇开发等，将有力扩大消费，增加刚性需求。

据初步统计，今年我们在建在售楼盘将到达_个，名义可售房源_万平方米，再除去局部企业自持不售的房子，实际可售房源缺乏_万平方米。

而今年的销售目标要确保__万平方米，假如不加大工程建设力度，保证足够的开工量和预售量，极有可能面临供应缺乏的犯难。

所以，20__年房地产的开展必需要有各开发企业的全力投入。

我们将真心实意为企业服好务，协调解决好具体问题，同时也将加大市场监管力度，全力维护良好的市场秩序。

期望房地产协会乐观工作，充分发挥在行业自律、行业标准、行业开展等方面的乐观作用，在联系会员、城市营销、信息效劳等方面主动作为。

让我们20__年，合力共赢，再创佳绩，为__房地产持续健康开展做出新奉献!最终，祝愿大家在20__年：金蛇飘舞，事业进步，幸福安康!感谢大家!房地产总经理年终总结发言3各位员工、各位领导：大家好!今日，我们召开集团公司20__年度总结表彰大会，主要对过去一年的工作进行总结，对20__年工作进行支配部署。

今日大会的主题是：凝心聚力，全面推动公司的各项重点工作在新的一年连续稳健开展,争取突破。

过去的一年，房地产市场环境和竞争格局发生了根本性变化，面对严峻的市场形势，__集团公司提前谋划，合理布署，切实有效推动各项工作。

一年来，公司在工程建设，楼盘销售及土地贮存上，取得了肯定进展，为公司今后的开展奠定了坚实根底。

在多元经营上，各公司强化队伍建设，提高经营管理水平，其中物业公司获得一级物业效劳管理资质。

公司治理、文化建设不断创新，组织结构和队伍建设连续夯实。

一年来，的取得，分散了各位同仁的辛勤和汗水，更是大家不懈努力的结果。

在此，我对大家的辛勤工作致以真诚的谢意，期望大家在新一年里，再接再厉，取得更好的!新的一年孕育新的期望，新的形势蕴涵新的挑战。

我们要集中才智，坚忍不拔，在新一年集团公司的开展上既要乐观稳妥,更要扎实，方向要明确，措施要得力，保证企业健康、有序前行。

20__年，经济方案起航的第一年，也是我们迎接挑战，需要加快开展的一年。

面对简单多变的宏观环境和困难繁重的企业任务。

在新的一年里，我们要把握好经济开展的良好契机，勤奋工作、勇于创新，以更加蓬勃向上的精神状态，更加昂扬的斗志，务实的作风，不断开创各项工作新的篇章，完成好20__年的各项经营目标任务。

同事们，困难和挑战越多，越要锤炼攻坚克难的意志，通过今日的会议，我期望大家能够进一步统一思想，认真履职，扎实工作。

新的一年里，站在新的起点上，让我们团结起来，把握机遇、迎难而上，力争顺当实现公司战略经营目标，全力推动集团开展再上新台阶。

同时，让员工持续进步，让企业平稳开展。

拼搏铸就幻想，幻想成就将来，我深信在大家的共同努力下，在将来的征程中，我们必将布满生气、满载而归!最终，恭祝大家新春欢快、身体健康、心想事成、阖家幸福!感谢大家!房地产总经理年终总结发言4敬重的各位领导、各位同事：大家好!在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特殊冲动，而且格外荣幸的在这里发言。

我在__公司任职会计工作一年有余，这是我其次次参与公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和挂念，在此，我深表感谢，感谢大家!在职期间我始终本着“做一名优秀的财务人员〞的信念，并以仆人翁的心态乐观、热忱、严谨、微小地完成各项工作，严格要求自己，在本职岗位上发挥了应有的作用。

大家都知道，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家，理好财，更好地效劳企业〞是财务部门应尽的职责。

20__年财务部门顺当地完成了公司领导交付的各项工作，下面就将这一年的工作状况向大家做一个简洁的汇报：首先，我们认真工作。

在日常工作中认真努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。

在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，乐观主动地了解各分公司财务工作中消灭的问题，准时上报，准时解决。