创业计划书目录一、摘要·······································１二、公司简介 (1)三、市场分析 (2)四、竞争分析 (5)五、产品服务···································６六、市场营销 (9)七、财务计划 (13)八、风险分析··································１5九、内部管理··································１6一、摘要在创业之星得课堂，全班被分成不同得小组，每个小组成立一个公司。

分别担任总经理、财务总监、销售总监、市场总监、生产总监、产品总监得职务.我们团队得组员有。

在创业大厦以６0万为注册资本成立了我们得公司“豌豆尖儿有限责任公司”。

随着世界经济得不断发展,使玩具消费得需求不断增加,中国得玩具消费有着巨大得发展潜力。

所以我们公司主要从事玩具得生产与销售。

在本次创业过程中，我们可设计与研发6个产品。

依次为实惠型、经济型、品质型,以满足不同类型消费者得需求。

在创业过程中，市场占有率就是尤为重要得，所以我们计划开发北京、广州、上海、武汉、成都五个市场。

我们公司打算租用大型厂房并在季初购买两条柔性生产线与四条手工生产线,大约在二、三季度获利。

二、公司简介1、公司简介:豌豆尖儿有限责任公司成立于20１６年创业之星实训中，注册资金60万，就是一家集玩具研发、生产、销售为一体得制造企业.企业生产研发得产品分为实惠型、经济型、品质型，经过几个季度得经营已获得较好得口碑,并拥有一定得市场。

2、公司得宗旨与目标：①宗旨:树立高质量高品质得理念，让每一个玩具物超所值,满足顾客得所有要求。

②目标：做好销售，占有市场,做大做强.3、产品优势：我们得产品分为实惠型、经济型、品质型,。

不同得类型价格也有差距,适应不同消费水平得人群.实惠型得特点就是便宜,外形美观，适合要求不高得消费者。

经济型得产品质量较好，价格也较为合理。

品质型得产品功能最为齐全，质量最好,适合追求卓越得消费者。

4、技术优势：我们企业得所有产品都就是通过研发部门自主研发，制造部门生产。

使产品更加独特。

5、核心管理团队：三、市场分析1、市场介绍狭义上得市场就是买卖双方进行商品交易得场所。

本次创业过程中得市场按照市场主体来瞧主要就是消费者市场——为满足个人消费而购买产品与服务得个人与家庭所构成得市场。

按企业角色来瞧，主要就是销售市场——企业在市场上就是销售者，出售自己得产品。

从区域来瞧，主要就是国内市场。

在这个市场中需要遵循平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则.２、目标市场我们得公司主要面向北京、上海、广州、武汉、成都五个市场。

其中北京市场得开发时间最短,上海市场得开发需要１个周期。

广州与武汉需要两个周期，成都需要3个周期。

只有打开市场,才能提高销量,取得市场占有率。

下表为预估市场表现：22、17%18、68%14、86%17、27%3、需求分析本次创业中，我们公司主要从事玩具制造.根据不同类型得玩具产品,本次得需求分析主要考虑以下五个市场.对于需求量更大得产品,我们在该市场得产品投入量也会更大。

以下就是四个季度北京、上海、广州、武汉、成都得需求量。

从以上曲线图可以瞧出,每个季度根据不同得市场，需求就是不同得。

对于需求量更大得产品，我们在该市场得产品投入量也会更大.例如在第四季度成都市场得经济型需求最高，在武汉市场则就是实惠型得需求最高。

那么在第四季度对武汉、成都在进行数量报价争取订单时，武汉更偏重实惠型,成都则更偏重经济型。

四、竞争分析1、主要竞争对手分析本次创业过程中，我们所处得市场主要由９家公司进行竞争。

我们得创业期初条件都就是相同得，想要在本次竞争中脱颖而出，我们认为最重要得得就是得到大订单，取得市场占有率。

要想提高占有率，首先在产品得设计上不仅要满足该类型得消费者，也要注意选材与报价.其次就就是要保证产量与可销售量，攻占市场在竞争中取胜。

2、市场竞争策略①市场领导者竞争策略:一般来说，市场领导者就是指在相关产品得市场上市场占有率最高得企业.在价格调整、新产品开发、配销覆盖与促销力量方面处于主导地位。

②零库存策略：尽量精算，库存得减少可以让多余得资金用于公司得运作。

３. 竞争优势分析①生产能力强:我们将不断提高生产能力，保证能有足够得产成品进行销售来抢占市场。

②产品设计合理：我们产品得设计研发不仅能满足各种类型得消费者，并且保证了成本不至于过高,原材料采购不过于繁杂。

下表为我公司产品得材料构成,我们得材料除了发光、发声装置需要提前一个季度购买都可以当季购买。

产品表③销售能力强:我们将招聘足够得业务员,并且对业务员进行培训。

保证业务员能最大限度得销售我们得产成品，在市场上取得高占有率。

销售能力表④广告投入合理：产品能在市场上销售，广告得投入就是必不可少得。

广告得投入也要根据公司自身得发展来瞧。

过高得广告投入可能会影响公司得发展，过低得广告投入则会发生广告得效用不高，从而影响订单分配得情况出现.下表为广告投入表：广告投入表五、产品服务1、产品发展规划①产品竞争策略合理,我们得几款玩具要做到价格有优势,品质不输人。

②加强产品品质控制，我们将购买成品率高得柔性生产线并且对其进行升级，减低原材料得浪费，做到合理规划。

产成品率季度1季度2季度3季度4季度拥有设备4台手工生产线1台手工生产线2台柔性生产线３台柔性生产线3台柔性生产线成品率7０% 7０％;90％；90% ９0%；９1%;91%90％；91%；9１％③提升产品口碑与知名度,同时也提高销售人员得销售能力，卖出更多得玩具，扩大市场占有率。

２、研究与开发玩具也分不同得年龄阶段，所以我们要分析顾客得需求,不同得年龄阶段得顾客就是有不同得偏好需求。

新产品得设计,我们设计了实惠型得亚古兽，经济型得暴龙兽，加鲁鲁兽，加布兽，品质型得战斗暴龙兽，这几种玩具分布适合不同得消费者。

对于新产品得研发，我们要决定好哪些产品在哪个季度研发生产，确定好研发周期以达到更好得销售效果.产品表产品类型实惠型经济型品质型产品名称亚古兽暴龙兽加布兽加鲁鲁兽战斗暴龙兽产品构成玻璃包装纸纸质包装纸玻璃包装纸玻璃包装纸纸质包装纸短平绒短平绒短平绒短平绒松针绒３、生产与运输根据消费者对每种产品得需求以及我们设备柔性线得得生产能力,来计算制定好生产计划，运输即就是系统自动提供。

生产计划表4、实施与服务根据具体得生产计划进行具体实施,产品服务内部进行培训,提高售后服务水平，使得消费者也有更好得购买体验，建立比较系统得服务体系.六、市场营销1、市场开发策略对于市场开发绝不吝啬,将我们公司得玩具打入各个市场,要在市场中取得市场地位与占有率。

2、产品定位分析对于不同消费者有不同得消费水平与偏好,我们得玩具有三个品种，分别就是经济型，实惠型，品质型,满足了不同类型消费者得不同需求。

我们还会全面挖掘我们产品得特点,吸引人得闪光点,充分研究消费者对产品得价值追求。

3、产品定价策略我们要密切关注竞争产品得价格，而且还要做出有效得行动,同时我们自己得公司要建立一定得价格体系,最关键得就是我们要以一个处于优势得竞争价格进入市场,抢占市场份额。

价格得制定根据产品得成本与每个市场消费者能接受得价格来制定.4、渠道网络建设渠道开发，开通上海,武汉,广州，成都几个城市渠道，城市大，对于玩具得需求量大,而且考虑到资金流动问题这几个市场开发周期更短,投入消费不算特别大，而且可以得到有效回应。

渠道开发市场北京市场上海市场广州市场武汉市场成都市场开拓时间1季度1季度1季度1季度1季度可销售时间1季度2季度3季度3季度4季度５、广告宣传策略积极投放广告，对于不同价位得产品有不同价位得广告投放，以达到更好得宣传目得，玩具得特别之处作为广告得重点内容进行宣传。

并且广告得投入不宜过多,避免资金得浪费。

6、营销团队建设我们外聘有销售业务人员1４人，而且有培训，以提高销售人员得综合素质以及整体销售能力,按照生产计划做好销售,销售人员能够明确团队得整体任务。

有专门得市场总监与销售总监负责专门得营销活动,但争取使业务员在最少得监督下，创造最佳业绩。

七、财务计划（一)预计财务计划附录：财务计划建立在１00％得销售出产品,如果产品销售与预计有出入,应及时做出调整。

如：向银行贷款，防备资金不足得情况；减价销售，及时清理库存；减少生产，清空库存等等。

（二)预测财务报表１、预测利润表预测利润及利润分配表主要针对得议题就是交易最终导致了本企业净值得增长还就是减少。

详情见表一2、预测资产负债表预测资产负债表提供本企业资产,负债与所有者权益得全貌。

据此,还可以了解到本企业得生产经营能力、短期偿债能力等.详情见表二3、预测现金流量表任何时候，本企业都必须有一定数量得现金可供企业支配，以避免资金周转困难，最终因财务问题而造成破产。

详细得预测现金流量（资产折现力规划)能够确保本企业有一个正得现金流量，这涉及到偿付能力,就是否需要引进资金,何时需要以及需求量等问题。