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四、主要环节设置及活动流程说明
2、活动主要环节说明 4、车型讲解
进行斯柯达晶锐车型讲解，突出晶 锐核心亮点，重点讲解女性购车客 户感兴趣的关键点。
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四、主要环节设置及活动流程说明
2、活动主要环节说明 5、商务政策公布
公布专场商务政策： 1、限时购车政策公布及讲解 2、女性专属购车礼包讲解
6、专场试驾
媒体全程关注， 扩大活动影响。
锐的易操控性。
商务政策包装
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三、活动内容及活动亮点说明
3、活动主要亮点 突出节日氛围的展厅布置
在展厅进行相关女人节的温馨布置，营造出时尚、温馨、精彩的节日氛围，并突出新晶锐的相 关车型卖点及时尚风格
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三、活动内容及活动亮点说明
3、活动主要亮点 专属商务政策专属礼品包装
汽车4S店
“精彩生活，炫丽女人节”
三八妇女节活动方案
汽车销售公司 市场部
1
目录
一、活动整体策略分析
二、活动整体策略制定
三、活动内容及活动亮点说明 四、主要环节设置及活动流程说明
2
目录
一、活动整体策略分析
3
一、活动整体策略分析
1、活动背景分析
活动背景分
析
3月8日是“三●八”妇女节，妇女放假
半天，女性购物欲较强，故可利用专属购 车优惠及深度体验，促成销售转化，提高 销售。 进一步提升晶锐时尚、动感的品质内涵， 实现品牌与目标群体的共鸣
关爱维系，同时实现潜
客转化一举两得的效果
8
目录三、活动亮ຫໍສະໝຸດ 及主要环节设置9三、活动内容及活动亮点说明
1、活动主信息
晶致生活，晶彩女人节
——2015款新晶锐女人节车友彩妆讲堂暨专属试驾会
活动时间：
2015年3月周8日14：00-17：00 活动地点：世纪丰源展厅 活动邀约对象：斯柯达晶锐老客户、 晶锐高级别潜客、当地主流及汽车 行业媒体等 活动主要内容：
电话邀约 2、邀约对象：
短信邀约
媒体告知
店头积累的女性潜客及男性潜客的女性亲属 部分女性老客户及男性潜客的女性亲属 女性媒体记者
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三、活动内容及活动亮点说明
3、活动主要亮点
女人节展厅温馨 布置，突出产品 亮点及晶锐带给 女性的时尚生活
1、彩妆大讲堂, 老客户关爱。 2、专属女人节
“佳丽”专场 试驾，突出晶
女性专场试驾，突出易操控性
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四、主要环节设置及活动流程说明
3、活动流程说明
时间
14：00
14：0014:05 14:05-14:35 14：35-15： 10 15：1015:30 15:30-15:40
内容
客户签到，入场
主持人开场，领导讲话 女生形象提升讲堂 彩妆讲堂 晶锐车型讲解 商务政策公布
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一、活动整体策略分析
2、活动目标群体分析
活动目标人群
自购车女性
影响家庭或情 侣购车的女性
共性：追求有车生活
追求时尚生活 追求浪漫美丽
5
目录
三、活动内容及活动亮点说明
6
二、活动核心策略制定
1、活动策略制定
目标 客户 策略 切入
自购车女性
影响家庭或情 侣购车的女性
吸引女性车友关注
让女人影响男人购买
女性车友彩妆讲堂
“佳丽”专场试驾
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三、活动内容及活动亮点说明
2、活动整体推进流程
3月4日
3月5日
3月6日
3月8日—11日
首 次 客 户 邀 约
媒 体 邀 约
二 次 客 户 邀 约
活 动 现 场 布 置
活动执行，限时特色促 销 媒体报道
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三、活动内容及活动亮点说明
3、邀约方式及对象 1、邀约方式：
3、现场播放温馨浪漫音乐
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四、主要环节设置及活动流程说明
2、活动主要环节说明 2、领导致辞
1、主持人开场及介绍领导
2、领导致辞 （主持人可邀请当地汽车频道或经 验丰富的女性主持人）
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四、主要环节设置及活动流程说明
2、活动主要环节说明 3、彩妆讲堂
1、女性整体形象提升常识讲解，
相关美容护理常识讲解 2、彩妆化妆技巧讲解
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目录
四、主要环节设置及活动流程说明
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四、主要环节设置及活动流程说明
1、活动主要环节设置
1
客户签到
2
领导致辞
3
彩妆讲堂
4
车型讲解
7
签订订单
6
专场试驾
5
商务政策公 布
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四、主要环节设置及活动流程说明
2、活动主要环节说明 1、签到
1、客户签订时发放签到礼及暖手
宝一个 2、销售顾问安排客户享用精致咖 啡茶点
女人节专场活 动
女性车友沙龙
“佳丽”专场试驾
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二、活动核心策略制定
2、活动目标
活动核心目
的
一举两得 概念包装
• 充分利用保有客户口碑， • 借助专属节日促销进行 包装，放大影响力，配 合区域主题活动，提升 关注度 通过活动实现老客户的
主题促销
• 利用女人节契机，配合 相应的促销活动开展更 加广泛的实现潜客的积 累及转化
包装“到店礼、带新礼、试驾礼、签单礼”四重礼品包装，并包装女性购车专属商务政策
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三、活动内容及活动亮点说明
3、活动主要亮点 专业彩妆讲堂
专业彩妆师进行彩妆讲堂，一方面进行老客户维系，另一方面提供活动参与度
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三、活动内容及活动亮点说明
3、活动主要亮点 女性专场试驾
侧重于女性购车关键点的车型亮点。
15：4016:45
16:45-17:00 17:00
“佳丽”专场试驾
洽谈 活动结束
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Thank You.