01
如何在谈判中取胜
02
改善与谈判对手的关系
03
让生活、工作更加和谐
三
天
不
读
书
，
智
商
输
给
猪
。
书 中 自 有 黄 金 屋 ， 书 中 自 有 颜 如 玉 。
感谢在座各位聆听
《优势谈判》读书分享
1.书籍简介
2.整体架构
目ห้องสมุดไป่ตู้录/
contents
3.第一部分解读
4.总结
书 籍 简 介
作者简介
当今世界上最会 谈判的人 总统顾问 内阁高参 地产公司总裁 美国power谈判 协会创始人 亚太国际谈判学 院名誉院长
罗杰.道森
全球仅有的61名获颁ＣＳＰ＆ＣＰＡＥ（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一
营造氛围， 基本上决定正常谈判的成败。
中场谈判技巧
保证整个谈判按照有利于你 的方向发展
应对没有决 定权的选手
一定要索取回报
技巧
服务价值递减 应对死胡同
绝对不要折中
应对困境
应对僵局
终局谈判策略
白脸-黑脸政策 01 02 蚕食政策
如何减少让步的幅度 03 04 收回条件
欣然接受
05
总 结
您将收获…
双赢
优势谈判的核心是：达到自己目的的同时还要让对方有一种 赢的感觉。 谈判重在塑造有利的谈判空间，给自己一个有利的环境去给 对手一种他赢了的感觉。
整 体 框 架
整体框架
开局谈判技巧 步步为营 发挥谈判优势，一切尽 在掌握中 中场谈判技巧 结局谈判技巧 反击与防守 捣毁“不道德策略”陷阱， 构筑谈判原则堡垒 不道德的谈判策略 谈判原则 解决棘手问题的谈判艺术 谈判压力点 与美国人谈判的技巧 解密谈判高手 培养胜过对手的力量 造就优势谈判的驱动力
内容简介
丰富而经典的谈判大师手记 真实而有影响力的案例剖析
★地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6亿美元 的高价顺利脱手。 ★迪斯尼CEO艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月，他如愿 以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。
罗杰· 道森集30年成功谈判经验，通过独创的优势谈判技巧，教你如何在谈判 桌前取胜，并让对方感觉赢得了这场谈判。
请“第三方”调解，逼对手 冲突与压力 做决定
知己知彼
不同的谈判对手，一样 的谈判高手
满足他，影响他
力量与驱动力
步 步 为 营
开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方 向不会发生变化，而当你准备结束谈判或者结束交易时，你会用 到终局策略。
开局谈判技巧
开出高于预期的条件 永远不要接受第一次报价 学会感到意外 避免对抗性谈判 不情愿的卖家和买家 钳子策略