如果将组织比喻成为人体，沟通就是血液，它传递信息、凝聚情感、输送养份，它带给组织肌体以活力。

因此，企业管理行为与沟通密不可分，而70%的管理成本都直接或间接的由沟通引起。

高效沟通技巧，有效沟通的技巧高效沟通技巧培训课程对象：经理、主管及所有希望改善沟通技巧的职员。

高效沟通技巧培训课程提纲：1．七嘴八舌话高效沟通技巧a) 有效沟通b) 有效沟通的障碍2．沟通定义a) 为什么要学习沟通技巧i. 沟通技巧与晋升潜力ii. 沟通人际关系b) 沟通要素与沟通过程i. 编码与译码ii. 通道iii. 背景iv. 噪音v. 反馈回路c) 沟通类型i. 语言沟通1.书面2.口头3.副语言ii. 非语言沟通1.肢体语言2.服饰仪态3.空间位置3．有效沟通技巧中的1H5Wsa) What：我要沟通什么b) Who：我要跟谁沟通c) Why：我为什么要沟通d) When：什么时候沟通比较好e) Where：在哪里沟通f) How：选择什么媒介进行沟通4．高效沟通技巧的核心：表达你的观点a) 明确目标b) 激发兴趣c) 提出观点d) 提供论据e) 建议行动5．高效沟通技巧的关键：积极聆听的技巧a) 表现兴趣b) 确认理解6．沟通风格与有效沟通策略7．高效沟通技巧的应用：反馈与说服a) 积极反馈的八大特点b) 有效说服的四个步骤8．化解矛盾，争取合作a) 从沟通看冲突的原因b) 化解各种冲突职场沟通三原则很多人一提起沟通就认为是要善于说话，其实，职场沟通既包括如何发表自己的观点，也包括怎样倾听他人的意见。

沟通的方式有很多，除了面对面的交谈，一封EMAIL、一个电话，甚至是一个眼神都是沟通的手段。

职场新人一般对所处的团队环境还不十分了解，在这种情况下，沟通要注意把握三个原则：*找准立场。

职场新人要充分意识到自己是团队中的后来者，也是资历最浅的新手。

一般来说，领导和同事都是你在职场上的前辈。

在这种情况下，新人在表达自己的想法时，应该尽量采用低调、迂回的方式。

特别是当你的观点与其他同事有冲突时，要充分考虑到对方的权威性，充分尊重他人的意见。

同时，表达自己的观点时也不要过于强调自我，应该更多地站在对方的立场考虑问题。

*顺应风格。

不同的企业文化、不同的管理制度、不同的业务部门，沟通风格都会有所不同。

一家欧美的IT公司，跟生产重型机械的日本企业员工的沟通风格肯定大相径庭。

再如，HR部门的沟通方式与工程现场的沟通方式也会不同。

新人要注意观察团队中同事间的沟通风格，注意留心大家表达观点的方式。

假如大家都是开诚布公，你也就有话直说；倘若大家都喜欢含蓄委婉，你也要注意一下说话的方式。

总之，要尽量采取大家习惯和认可的方式，避免特立独行，招来非议。

*及时沟通。

不管你性格内向还是外向，是否喜欢与他人分享，在工作中，时常注意沟通总比不沟通要好上许多。

虽然不同文化的公司在沟通上的风格可能有所不同，但性格外向、善于与他人交流的员工总是更受欢迎。

新人要利用一切机会与领导、同事交流，在合适的时机说出自己的观点和想法。

小心踩了沟通不当的“地雷”沟通是面双刃剑，说了不该说的话、表达观点过激、冒犯了他人的权威、个性太过沉闷，都会影响你的职业命运。

因为沟通出现问题而给职业生涯带来不利的案例很多，那么新人在沟通中到底需要避免哪些“雷区”？1、仅凭个人想当然来处理问题。

有些新人因为性格比较内向，与同事还不是很熟悉，或是碍于面子，在工作中碰到问题，遇到凭个人力量难以解决的困难，或是对上司下达的工作指令一时弄不明白，不是去找领导或同事商量，而是仅凭自己个人的主观意愿来处理，到最后往往差错百出。

建议：新人在工作经验不够丰富时，切忌想当然地处理问题，应多向领导和同事请教，这样一来可以减少工作中出差错的机会，二来也能加强与团队的沟通，迅速融入团队。

2、迫不及待地表现自己。

所谓初生牛犊不怕虎，刚刚参加工作的新人总是迫不急待地把自己的创新想法说出来，希望得到大家的认可。

而实际上，你的想法可能有不少漏洞或者不切实际之处，急于求成反而会引起他人的反感。

建议：作为新手，处在一个新环境中，不管你有多大的抱负，也要本着学习的态度，有时“多干活儿少说话”不失为好办法。

3、不看场合、方式失当。

上司正带着客户参观公司，而你却气势汹汹地跑过去问自己的“四金”从何时开始交，上司一定会认为你这个人“拎不清”；开会的时候你总是一声不吭，而散会后却总是对会议上决定的事情喋喋不休地发表观点，这怎能不引起他人反感……不看场合、方式失当的沟通通常会失败。

\寓人格分析方法于沟通培训来源：《培训》杂志日期： 2006-12-01绝大部分的沟通技巧课程只是告诉学生一些方法和技巧，应用于实践的难度比较大。

认真总结几年的教授经验，反复分析学生提出的问题后，我发现，只有分辨清自己在沟通中存在的心理问题或者别人的心理状态，才能提高自己的沟通水平。

因此，把人格分析理论——“P-A-C理论”加入沟通课程会取得非常好的效果。

人格分析理论——“P-A-C理论”（TransactionalAnalysis）由心理学家柏恩（EricBerne）提出，是一个简单好用的沟通工具。

“P-A-C”理论把个人的“自我”划分为“父母”、“成人”、“儿童”三种状态，这三种状态在每个人身上都交互存在，也就是说这三者是构成人类多重天性的三部份。

“父母”（P）是指记录在脑里的早期经验，来源于小孩头5年所看到的父母或替代者所做的事情或所说的话，是一套由指导和示范而产生的人生概念。

“成人”（A）指每个人在成长过程中开始思考，架构自己的理解力，开始说不，并问为什么，所有这些个别化活动成为孩子日渐形成的人格中的一部分，即“成人”。

“儿童”（C）记录的是小孩“所见、所闻、所感觉、所理解”的资料，由孩子头5年对其父母言行的各种反应组成。

人与人之间的交往是“交往分析”的基本分析单位，社交的基本单位作为“交流”，当两个人见面，一个人先开口说话，或以其他方式表示他人的存在，叫做“交流刺激”，之后，另一个人会说些与刺激有关的话，或做某些事来反应，称之为“交流反应”。

“交流分析”就是检查这些交流的方法——我对你做某事，你回报我某事，同时也决定人类会以多重天性（“父母”、“成人”、“儿童”）中的哪一部份作反应。

利用这“人际沟通分析”的技巧，了解自己和别人交往时所用的“自我状态”后，如果对这关系感到不满，可以下定决心，自由选择，将“自我”从这一种状态改变到另一种状态，谋求改善人际关系。

在沟通培训中运用“P-A-C”理论有以下优点：能够清楚地判断沟通所处的状态，以便决定应该如何进行下去或立即中断。

通过判定对方处于“父母、儿童、成人”的哪一种状态，自己现处于何种状态，可以准确快速地把握沟通过程。

如果对方不讲道理，听不进任何话，是因为他们正好处于“父母”的批评状态或者“儿童”的感受状态。

如果他们的状态不能及时调整，这个沟通进行下去的意义不大。

如果自己处于“父母”的教育批评状态，那么这个时候就不适合与那些比较自我的员工进行沟通。

能够清楚解释沟通顺畅与否的原因。

“P-A-C理论”用“交叉交流”和“互补式交流”两大原则来分析沟通。

“交叉交流”会造成交流停顿，而“互补式交流”在理论上是可以永远继续下去的。

判断对方和自己处于什么人格状态很容易，根据判断适时调整自己的状态也很容易。

能够让学员产生了解其它同事的巨大兴趣。

了解他人对于其人格各部分状况的认识很重要，有助于同事之间更多地相互了解、理解。

“P-A-C理论”提倡极大的包容，包容能形成融洽的关系，融洽的关系是良好沟通进行的必要条件。

能够判断一个企业整体沟通文化，这对于个人选择企业或者企业选择个人都具有实际参考价值。

如果一个企业强调层级关系和服从，那么这个企业提倡的是“父母—儿童”型沟通，这不大适合喜欢创新、独立思考的人。

一个经常处于“父母”型人格中的人，也不适合进入提倡“成人—成人”型沟通的强调理性、数据、交流和思考力的公司。

在与一家韩资企业进行的交流活动中，他们的招聘经理在培训现场分析了企业的沟通文化，从高层领导普遍的“父母—儿童”型沟通方式中判断出他们的沟通文化，据此修改了原来的人员胜任模型，并在新员工辅导期内加入了“父母—儿童”型沟通的训练内容。

有效地解决了聆听中的问题。

影响聆听的最大问题是不专心。

“P-A-C理论”有效地解释了我们走神的原因是我们重回过去，是因为“父母”或者“儿童”状态的出现，而“成人”状态是可以发现这些问题，并用追踪法不断训练自己活在当下。

能让学员对沟通方面的问题认识更清楚，确认需要改正的地方，寻找正确的改正方法。

“P-A-C理论”能让我们清晰地看待自身，寻找出人际交往中产生问题的深层次原因。

只有培训课程所用的理论对问题的分析是让人信服的，解决问题的工具是好操作的，才能让学员产生兴趣，进而把所学变成实践。

把人格分析理论运用到沟通培训，有以下方法可以参考:一、用三个圆圈来表示人格的三部分，在此基础上再来建立交流模型。

P代表人格中的“父母”人格部分。

是“教导概念”，起着教育与批评作用;A代表人格中的“成人”人格部分，是一个“思考概念”，架构理解力，想出解决事情的办法;C代表人格中的“儿童”部分，是一个“感受”概念，是“想要”——动机——的发源地。

让学员们想象自己不是一个人，而是三个人，自己的身体只是一个皮囊、一个舞台，三个人轮流在这个舞台上表演，有自己的特色和规律。

而每一个和我们交流的人，他也不是一个人，是三个人。

学员就基本上能够理解人格的这三个概念了。

在理解概念后，就可以构建交流模型，让学员看到从人格分析角度展现的交流规律。

刺激和反应在P-A-C图表中成平行线时，这个交流是互补的，而且在理论上可以永远继续下去（见图一）;刺激和反应在P-A-C图表发生交叉时，交流停顿。

张三、李四在做交流，实际上在场的是六个人，就是人格中的六个部分。

而交流的第一个原理告诉我们，在沟通中，当一个人处于“父母”人格状态，处于教育和批评的状态，那么这个时候沟通的对象如果能够判断其所处的人格状态，那么就不会造成沟通的断裂或者不愉快。

比如，客户在投诉的时候，基本上就是处于“父母”的人格状态，如果这个时候受理人也处于“父母”状态，指责客户使用不当，指责其不讲理，将会造成沟通的不愉快。

类似的例子还有很多。

通过这个分析，我们可以看出来，要保持沟通顺畅，就必须是平行线沟通，而在沟通顺利的基础上，保持沟通的高效性和愉快性，最好是“成人”——“成人”互补式管理，尤其是在工作当中。

二、运用学员们熟悉的案例、对话让他们感受、分析，一方面引起了他们强烈的兴趣，另外一方面锻炼他们对理论的应用能力。

列举一些特定的平行或交叉对话，让大家一起来分析每一句话是“人格”中的哪部分在讲话，对话是交叉还是平行的，为什么可以进行下去？为什么进行不下去？大家一起来分析。