买方的基本义务（1/3）
（1）买方的一般义务。买方必须按照合同的约定支付价款
（3）卖方无订立运输合同与保险合同的义务，但若买方要求，或依商 业实践，而且买方未适时作出相反指示时，卖方可以按照通常条件 签订运输合同，由买方承担风险和费用。
（4）卖方必须在指定的装运港内的装船点,以将货物置于买方指定的 船舶之上的方式，或以取得已在船上交付的货物的方式交货。在其 中任何情形下，卖方都必须在约定的日期或期限内，按照该港口的 习惯方式交货。 22
A9. 查对-包装-标记
A10 协助提供信息及相关费用
B9.
B10
货物检验
协助提供信息及相关费用
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《INCOTERMS2010》买卖双方对应的10项义务
A：卖方义务
A1 卖方一般义务 A2 许可证、授权/安检通关和其 他手续 A3 运输合同与保险合同 A4交货 A5风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证 A9 查对-包装-标记 A10 协助提供信息及相关费用
《 美 国 对 外 贸 易 定 义 1941 年 修 订 本 》(Revised
American Foreign Trade Definitions 1941)
解释的贸易术语共有6种，分别为Ex Point of Origin、FOB、FAS、 C&F、CIF和Ex Dock
《 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 》 (International Rules
CFR
C组 （主要运费已付） CIF CPT
Cost and FReight
Cost, Insurance and Freight Carriage Paid To
成本加运费（……指定目的港）
成本加运费、保险费（…指定目的港） 运费付至（……指定目的地）
CIP
DAF D组 （到达） DES DEQ DDU DDP
✤ FOB术语只适用于海运和内河运输
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2. FOB术语下买卖双方的基本义务 卖方基本义务（1/3）
（1）卖方的一般义务。卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和商业 发票，以及合同要求的其他与合同相符的证据。 （2）卖方须自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方授权，办理 货物出口所需的一切海关手续。
买方义务
B1 支付货款 B2 许可证、核准书和手续 B3 运输合同 B4 收取货物
A5 风险转移
A6 费用划分 A7 通知买方
B5 风险转移
B6 费用划分 B7 通知卖方
A8 交货证明、运输单据或具 有同等效力的电子信息
A9 检验、包装、标记 A10 其他义务
B8 交货证明、运输单据或具 有同等效力的电子信息
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for shipment during November/December subject to your order reaching here by July 30th.
例：FOB DALIAN ✤ 卖方按合同约定将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。 货物在装上船时，风险即由卖方转移至买方。 ✤ 卖方须自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方授权，办理 货物出口所需的一切海关手续。 ✤ 卖方还要自费提供证明其已按合同规定完成交货义务的证件，如 果该证件并非运输单据，在买方要求并由买方承担风险和费用的 情况下，卖方可给予协助以取得提单或其他运输单据。
卖方基本义务（2/3）
（5）卖方承担完成交货物前货物灭失和损坏的一切风险。由买方
原因所造成的应由买方承担的风险除外。 （6）卖方必须支付完成交货前与货物相关的一切费用，包括货物 出口所需的海关手续费用、关税、税款和其他费用。由买方原因 造成的损失与费用除外。 （7）由买方承担费用和风险，卖方就其已经交货或船舶未在规定 时间收取货物给予买方充分通知。
Cariage and Insurance Paid to
Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
运费、保险费付至（……指定目的地）
边境交货（……指定地点） 船上交货（……指定目的港） 码头交货（……指定目的港) 未完税交货（……指定目的地） 完税后交货（……指定目的地）
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2.国际贸易术语的作用
是国际贸易发展过程中的产物，它的出现又促进了国际贸 易的发展。
简化交易手续
缩短洽商时间
节约费用开支等
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2.1.2 有关贸易术语的国际贸易惯例
《1932 年 华 沙 — 牛 津 规 则 》(WarsawOxford Rules
1932) 。仅对CIF进行了解释。
Delivered Duty Paid Free Alongside Ship
FOB
CFR CIF
装运港船上交货
成本加运费 成本加保险费、运费
Free on Board
Cost and Freight Cost, Insurance, and Freight 17
《通则2010 》对买卖双方义务的规定
术语 EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAP DAT DDP
货交 交货 其它 承运 方式 人 装运港交货 货交承运人 其它
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2.2.1. FOB贸易术语★ ★ ★
1. FOB贸易术语的含义 装运港船上交货(插入装运港) (俗称“离岸价”) Free On Board (insert named port of shipment)
适用任何运 输方式
Ex Works Free Carrier Carriage Paid To Carriage and Insurance Paid To Delivered at Terminal
CIP DAP
DAT
DDP FAS
适用水上运 输方式
目的地交货
完税后交货 装运港船边交货
Delivered at Place
A1. 卖方一般义务 B1. 买方一般义务
A2. 许可证、授权/安检通关和其他手续
A3. 运输合同与保险合同 A4. 交货 A5. 风险转移 A6. 费用划分 A7. 通知买方 A8. 交货凭证
B2.
B3. B4. B5. B6. B7. B8.
许可证、授权/安检通关和其他手续
运输合同与保险合同 收取货物 风险转移 费用划分 通知卖方 交货证据
第2章
国际贸易术语
沈阳工业大学经济学院 School of Economics Shenyang University of Technology
张孟才
出口前的准备
进口前的准备
贸易磋商
签订出口合同 签订出口合同 履行出口合同
国际货物买 卖合同条款
贸易磋商
签订进口合同 签订进口合同 履行进口合同
出口贸易的基本流程
知识目标：掌握适合水上运输的FOB、CFR、CIF三个贸易术语，掌
握适合任何运输方式的FCA、CPT、CIP三个贸易术语。
技能目标：熟练掌握FOB、CFR、CIF常用贸易术语的运用，掌握FCA、
CPT、CIP贸易术语的运用。
素质目标：了解《INCOTERMS 2010》其余5个贸易术语，了解
2. 取消了“船舷”的概念
3. 新增了连环销售(String Sales)
4. 对适用范围进行了调整 5. 新增安全通关要求 6. 术语分类的调整
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《通则2010 》11种贸易术语的分类
组别 贸易术语 中文名称
工厂交货 货交承运人 运费付至 运费、保险费付至 运输终端交货
英文全称
EXW FCA CPT
–简短英文缩写（如CIF） –规定了价格构成 –规定了买卖方的权利和义务（如交货地点、风险
划分、相关责任等。）
–是在长期的国际贸易实践中产生和形成的
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贸易术语的使用实例
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make you a firm offer for black tea. We have sent a letter
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《2000通则》贸易术语图示
FCA CPT CIP *FOB *CFR *FAS *CIF
EXW
*DES *DEQ
DDU DDP
工厂 仓库 敞车 机场 火车站 汽车站
集装箱 码头 堆场 CY
码头
出口国
DAF
进口国
关境
关境
出口国
进口国
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《2000年通则》规定的买卖双方的义务 卖方义务
A1 提供符合合同的货物 A2 许可证、核准书和手续 A3 运输和保险合同 A4 交付货物
《INCOTERMS 2010》相对《INCOTERMS 2000》的变化。
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2.1 贸易术语及国际贸易惯例概述
国际贸易中标价
皮质沙发： 每套200美元FOB大连
USD 200 FOB Dalian per set
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2.1.1国际贸易术语的含义及作用 1. 贸易术语的含义
贸易术语（价格术语、价格条件）(Trade Term)
进口贸易的基本流程
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合同内容（条款）
商 品 品 名
商 品 品 质
商 品 数 量
商 品 包 装
商 品 价 格
货 物 运 输
运 输 保 险
货 款 结 算