保险行业拓展方案
方案制定时间：2015-10-22
计划实施时间：2015-11-08
[★★★机密★★★]
事件：策略活动
类型：方案文件
计划执行时间：2015-11-08
密级：案前绝密【高层批阅】
案后机密【禁止拷贝】
批准签字：执行签字：
保险行业拓展方案
序言
保险员在基层，在群众里行销，这是我们需要的。

保险公司广泛的人脉资源和庞大的销售团队是其他销售行业无法相比的，保险业的直销模式是当下市场最为有效和有力的销售方法，保险业高效的销售执行力是决定成败的关键，保险业贴近客户的关系是所有产品推广宣传最终的目标。

保险不仅是一种风险规避工具，同时也是一种理财的产品，和我们的房产项目有异曲同工之处，都具有规避风险的功能、投资收益的功能和规避通货膨胀的功能等，再者房产与保险在销售模式和销售方法上都是相通的，所以，我们希望与保险业强强联合共同开拓无限的市场，达到双方互惠互利共赢的目标。

一、活动目的
1、发掘保险行业内部潜在意向客户(领导、员工)，转化成购房客户。

2、利用保险行业在职人员的关系网，挖掘新客户并促进新增成交。

3、去划一标段尾盘销售，加推二标段认筹，为开盘全面准备。

二、活动主题
保险行业——房地产行业战略营销交流会
三、活动时间
2015年11月14日—15日（16:00——19:00）
四、活动地点
项目地营销中心
五、邀请人群
库车保险行业单位
六、活动流程
第1项活动开始前，准备好果盘、茶水
第2项主持人开场白领导致辞（含大致合作意向）
第3项领导致辞
第4项项目介绍（视频、ppt等，简洁明了，尽量缩短时间），散发项目单页等宣传资料第5项置业顾问接待讲解
第6项会后有序登记客户信息并派发礼品。

第7项后续工作跟进，并及时反馈信息
七、合作内容
活动期间，保险单位职员凭借行业资格证、工作证免费领取礼品一份。

（一）、销售流程
1、我公司高层找可以合作的保险公司洽谈筛选。

2、把保险公司的人员召集，参观项目。

3、把保险员与置业顾问分组对接，每个置业顾问对应3个保险员。

4、置业顾问给对应的保险员进行项目培训。

5、置业顾问对保险员发展的客户进行追踪、拜访、回访；参与保险推介会讲解项目,促成交。

6、每个置业顾问固定3个保险员，定期筛选并发展新的对接保险员。

7、成交后由置业顾问统计购房者的保费和保险员的奖励，由公司统一结算。

（二）合作形式
1、针对二标段房源，提供看房车，提供营销过程中需要的宣传资料。

2、保险员负责客户搜集工作，置业顾问负责专业讲解。

3、保险员可以针对自己的客户独自营销，可以求助于我方置业顾问上门详细讲解。

4、保险员可以引领客户前来售房部。

5、保险员可以在保险产品推介会上让我方人员对我项目项目进行推广。

6、有特殊要求的保险公司提方案我方审核。

（二）业务开展
1、买房送保险（待谈判）
2、保险员发放会员卡，每个保险员作为编外销售，凭卡成交可获价值3000元金饰品一件或折现。

界定条件: 按揭支付：以按揭后银行放款为准；
全额支付：房款直接支付保险员佣金。

3、或由保险员提供自身资源（客户姓名、联系方式、职业等），销售部进行报备，由置业顾问联系促成成交客户，该保险员可得500元/套现金奖励。

界定条件: 按揭支付：以按揭后银行放款为准；
全额支付：房款直接支付保险员佣金。

八、关键节点把控
此销售方案的成功点必须严格执行，否则将徒劳无功。

1、交叉销售有一定的滞后性，所以方案试验期为三个月，期限内能够促成成交或提高来访量就继续试点。

2、试点范围。

3、我公司领导层职责：洽谈能够合作的保险公司，约定保险员到项目参观的时间点。

4、一个置业顾问对接3名保险员，置业顾问严格执行方案的工作计划（后续）。

5、销售经理对置业顾问的工作内容进行直接督促指导。

6、每个保险员一个月内无上访客户则筛选出去，每个置业顾问对接的保险员均无上访客户则由另一个置业顾问替代工作。

7、公司领导和策划部负责对方案执行过程中的路线进行修正。

九、广告支持
公司提供保险员在营销过程中的单页，需要特别定制单页的由我方负责设计印刷。

十、利弊
合作成功：提高销量，保险员变成我们的行销人员。

合作失败：通过保险员的宣传，项目推广面更广更细了，让更多的人了解了项目。

提升置业顾问的行销能力，学习保险员的行销精神。

十一、预计效果
每个置业顾问对接3个保险员，每个保险员拥有30个保险客户。

按推广正式开展的时候有600个左右的客户知道的项目，按成交率1%计算，预期每月增加成交6套以上。

十二、费用预算
我们的目标：借力用力不费力，互惠互利，合作共赢！
营销部。