除了采用销售促进的众多手段外， 导购服务也是一种销售促进的方式。 通过导购人员的讲解、推荐和演示， 调动消费者的兴趣，使消费者认可产 品并感到满意。
（四）终端工作人员管理
报表管理 培训和锻炼 终端监督 终端协调
9、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。21.2.2621.2.26Frid ay, February 26, 2021
可口可乐的22种销售渠道分别是：
(1)传统食品零售渠道； (2)超级市场渠道； (3)平价商场渠道； (4)食杂店渠道：如便利店、便民店、烟杂店、夫妻 店、小卖部等；这些渠道分布面广、营业时间长； (5)百货商店渠道； (6)购物及服务渠道； (7)餐馆酒楼渠道；
(8)快餐店渠道；
(9) 街道摊贩渠道，主要面向行人提供产品和服务， 以即饮为主要消费方式；
(10) 工矿企事业渠道 (11) 办公机构渠道； (12) 部队军营渠道； (13) 大专院校渠道； (14) 中小学校渠道； (15) 在职教育渠道； (16) 运动健身渠道； (17)娱乐场所渠道；
(18)交通窗口渠道； (19)宾馆饭店渠道； (20)旅游景点渠道； (21)第三方消费渠道：即批发商、批发商场、批发 中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料 销售渠道，该渠道不面向消费者，只是商品流通的 中间环节； (22)其他渠道：指各种商品展销会、食品博览会、 集贸市场、庙会、各种促销活动等其他销售饮料的 形式和场所。
10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。19: 49:0919:49:0919:492/26/2021 7:49:09 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡 。21.2.2619:49:0919: 49Feb- 2126-F eb-21
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人 的错儿 。19:49:0919: 49:0919:49Friday, February 26, 2021
第六章 销售终端管理
本章教学重点与难点
终端管理
第二节 终端管理
什么是终端 终端管理的主要内容
一、什么是终端
对于终端，可谓是仁者见仁，智者见智：
终端是整个渠道的出水口。只有出水口通畅了， 整个渠道才能活起来。
终端就是家门口的连锁超市和便利店，是灯箱、 布标、DM和POP。
终端就是华联、西单、家乐福、沃尔坞这样的超 级大卖场。
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年2月26日 星期五 7时49分9秒19、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。下 午7时49分9秒 下午7时 49分19:49:0921.2.26
Thank You...
You made my day!
---敢为天下先，勇争第一
13、知人者智，自知者明。胜人者有 力，自 胜者强 。21.2.2621.2.2619:49:0919: 49:09F ebruar y 26, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中 像泥块 一样任 意揉捏 。2021年2月26日星期 五下午 7时49分9秒19:49:0921.2.26
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自 我。。2021年2月下午 7时49分21.2.2619:49Febru ar y 26, 2021
路易威登专卖店 路易威登专卖店
（二）终端陈列
1、陈列布局
首先，布局要令人舒服。 其次，能提供方便。 再次，可提供丰富的信息。 最后，距离产生美。
2、产品陈列要点
陈列货架要与产品的性质和档次相匹配。
产品陈列高度和宽度要和目标消费者平均 身高以及有效视野对应。
大部分产品是开架陈列，效果好的陈列方 法有：
终端是城镇上的小地摊和乡间带看四方小 窗口的邻家小铺。
终端是商品与消费者面对面的展示和交易 的场所。
终端就是与最多竞品进行最激烈竞争的战 场。
终端就是销售网络的神经未梢。 直接销售就是终端营销。 ··················
狭义的终端
所谓终端就是商品与消费者直接进行等 价交换的地点，也可理解为商品的零售卖 场。
产品陈列形式本身所形成的形象也会影响 消费者的注意。
Cm
高 段（陈列有意培养的产品）
130
黄金段（陈列重点商品，如高利商品）
80
中 段（陈列低利产品、补缺产品）
50 低 段（陈列大、重、易碎、低利、周转快的产品）
0
集中陈列法 随机陈列法 关联陈列法
借光陈列法 对比陈列法 动感陈列法
（三）终端促销
广义的终端
终端是指在市场营销过程中最末阶段 的空间，即商品从生产厂家到购买者手中 的最后一环，是分销渠道的“神经末梢”。
二、终端管理的内容
终端铺货 终端陈列 终端促销 终 端 工作人员管理
（一）终端铺货
营销的首要问题是解决产品和消费者见 面的问题，其次才是使消费者愿意购买的 问题。而铺货正是营销活动要解决的首要 问题，即解决产品和消费者见面的问题。