60岁前，每年领
取5300，60岁后
领取26500，直
到80岁
若被保险人身故，将未 领取金额一次性支付
60岁前，每年领 取9920，60岁后 领取49600，直 到80岁
内部资料 仅10供学习
产品特色
三大亮点之三：终身领
被保险人80岁后仍生存，可继续领取年金领取额，直至终身。 如： 35岁的女客户作为被保人每年交10万，
保证领到80岁,
80岁后终身领取
至60周岁累积红 利 高：2034427元 中：1162530元 低：290632元
60周岁共领取
60岁一次性领取 2120000元
高：4950551元 中：4078654元 低：3206756元
80岁累计价值：437万+292万（中等红利）=729万 437万+511万（高等红利）=948万
232
224
10年交
男
女
646
639
621
613Leabharlann 599591578
568
556
545
533
521
509
496
485
471
459
445
-
-
6 内部资料 仅供学习
产品特色
生存金
生存金累 积利息
红利
红利累积 利息
保证领 快速领 终身领
双倍意外保障 投保人豁免
7 内部资料 仅供学习
产品特色
四重收益
• 生存金
内部资料 仅1供6 学习
销售方式2：客户关注养老， 就要把所有的利益都放在客户的养老需求上
1、客户的责任：10万*5年=50万，下面的都是您享受的权利了 2、养老金：60岁后每年返还年金2650元*20年（保证），如果没活到， 家
人可以直接继承 3、60岁前生存金，这款产品是为您准备养老金的，但为什么没到退休，
5560元*30年
27800元*20年*？
犹豫期次日
一次性领取选择权：基本责任保险金额的20倍
投保
交费期结束
60周岁 年生效日
保证领取 到80岁
身故
保险责任示意图
1、生存保险金
5、生存金累积生息账户
每年给付年金领取额的20%
每年给付年金领取额的100%
3、一次性领取选择权：年金领取额的20倍
投保
2、身故保险金
累计保险费
18周岁
60周岁保单生效日
79周岁
身故
已交纳保险费的110%
保证领取的年金数 额-已领取的年金数额
身故保险金为零
意外身故保险金=非意外身故保险金*2
4、投保人意外身故及高残豁免保险费 6、保单红利
内部资料 仅供学习
产品要素
险种 项目
投保人年龄 被保险人投保年龄
泰康幸福人生A款终身年金保险 （分红型）
犹豫期后 第一笔生存金:年金领取额的20%
60岁前 一次性领取选择权 60岁后
每年领取生存金：年金领取额的 20%
年金领取额的100%至80岁
80岁后
年金领取额的100%至终身
• 生存金累积复利生息
• 红利
• 红利累积复利生息：
生存金和红利可年年领取， 不领可累积复利生息！！
保证收益
内部资料 仅8供8 学习
60岁前就返钱了呢？因为，我们看任何一款金融资产，都要看他的三 个属性，安全性、收益性和流动性，以往的保险产品的缺点就是流动 性差，所以我们这款产品就在一定程度上弥补了这一点，我们在您60 岁前，每年给您5300元的可支配额度，这个钱您要用的话就可以随时 支取，如果不用的话我们按照公司的投资收益给您复利计息，就相当 于您开了一个活期账户，是活期的功能，领取灵活，但利息是我们的 投资收益。这笔钱您要是不取的话到60岁时就有20万了。 4、另外，我们这个产品还有分红，目前中国的保险预定利率是2.5%， 2.5%以上的70%是给客户分红的，30%是给股东做利润的，目前泰康 的 分红时在中高档之间，更接近高档，我们就取45万，这样到客户60岁 时 领取，使客户用可，支也可配以的资每金年领是取：4/转5万换+成2年0万金=产6品5万。，这笔钱客户可内以部一资次料 仅性1供7 学习
缴费期满不超过65周岁 0岁（出生后30天)至50周岁（10年交到45岁）
保险期间
终身
交费期间
5、10年交
起售份数
每份1000元，5份起售
核保要求
无体检，无职业加费（有限制，详见投保规则）
其他功能
保单抵押贷款
注：被保险人年龄≥18周岁，本险种投保人、被保险人必须为同一人
被保险人年龄<18周岁，投保人缴费期满不超过65周岁
产品特色
三大亮点之一：快速领
犹豫期满后立即给付年金领取额的20%。 如： 35岁的女客户作为被保人每年交10万，
犹豫期后每年领 取5300，直至 60岁
犹豫期后每年领 取9920，直至 60岁
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产品特色
三大亮点之二：保证领
1、60岁前每年领取年金领取额的20％ 2、60岁时，以下两种方式任选一种 ⑴一次性领取20倍年金领取额，合同终止 ⑵每年领取年金领取额的100％，保证领到80岁，若被保险人身故，将未领取金额 一次性支付。如：35岁的女客户作为被保人每年交10万，
高：1237637元 中：1019663元 低：801689元
80岁累计价值：109万+73万（中等红利）=182万 109万+127万（高等红利）=237万
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幸福人生：35岁，女士，40万每年，交费五年
60岁前每年领取
21200元
（至60岁累计 796124元）
60岁后每年领取 106000元
内部资料 仅供学习
幸福人生：35岁，女士，10万每年，交费五年
60岁前每年领取
5300元
（至60岁累计 199031元）
60岁后每年领取 26500元
保证领到80岁,
80岁后终身领取
至60周岁累积红 利 高：508606元 中：290632元 低：72658元
60周岁共领取
60岁一次性领取 530000元
某公司产品学习资料
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
一场席卷银行保险的革命浪潮
幸福人生A款 终身年金保险（分红型）
内部资料 仅供学习
《泰康幸福人生终身年金保险（分红型）》
30岁的女性，年存10万，连续存5年；年金领取额27800元
生存保险金给付
基本责任
每年给付基本责任保险金额的20% 每年给付基本责任保险金额的100%
80岁后，每年领取 26500，直至终身
80岁后，每年领取 49600，直至终身
内部资料 仅供学习
保障利益
未成年人身故
退还所交保费
成年人身故
交费期内
交费期满
非意外 已交保费*110% 剩余未领生存金（到80岁）
意外 已交保费*220% 剩余未领生存金（到80岁）*2倍
保障附加值：
投保人高残或身故豁免保费
内部资料 仅供学习
销售方式1：一生现金流的规划 $
生
23
赚
钱
55
老
退
休
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销售方式1：一生现金流的规划
1、会讲收入支出曲线，这是每个人都要面对的生命模式； 2、能够讲到这个模式里面的危机： 3、年金的定义，要能讲到国际惯例； 4、要习惯讲配置，而不是购买、签单等等； 5、要会讲一个故事
5 内部资料 仅供学习
年金领取额对应表 年交1000元为例
投保人年龄
0～5 6～10 11～15 16～20 21～25 26～30 31～35 36～40 41～45 46～50
5年交
男
女
346
342
332
328
320
315
308
303
296
291
284
278
272
265
259
252
246
238