营销策略
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
1.与酒店、饭店等建立合作关系，向其提供食用昆虫，再向消费者推出昆虫特色菜肴。
2.与制药厂建立合作关系，向其提供药用昆虫。
3.与其他禽类、兽类养殖厂或动物园等建立合作关系，向其提供可作为饲料的昆虫。
4.与一些农家乐、生态旅游点等建立合作关系，向其提供可作为观赏或游玩的昆虫，并可在黄金假期及周末推出养殖基地游览的项目，推出昆虫捕捉、昆虫标本制作等趣味项目吸引孩子的兴趣。
并向制作昆虫食品的酒店提供打折或是免费参观游览票给点昆虫特色菜的客人。
5.与园林业、果蔬种植地等建立合作关系，向其提供有害昆虫的天敌昆虫。
6.与一些昆虫研究所建立合作关系，向其提供可供研究的昆虫。
7.建立海外销售分区，在符合相关法律法规的情况下，引进国外特种昆虫，为各个昆虫养殖销售用户建立展示交流合作平台。
8.建立自己的公司网店，网店可负责接收订单，根据客户地址由各个销售点派送昆虫，其中网店可以招商，即代理商和分销商，由他们再寻找合适的渠道，积极促销。
在广告促销方面的策略与实施：
1.网络宣传：将网络宣传作为宣传推广的主要阵地。
A.首先，建立公司自己的网站，做好SEO优化工作，与其他各大有影响力的网站（国内的中国昆虫养殖网等）建立合作关系，可以将网站的广告信息发布到用户浏览量较高的商务网站中，同时做好网幅广告、文本链接广告、插播式广告、Rich Media、视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告等等。
B.还可以在百度等类似网站对网民关于昆虫各方面的价值问题等进行官方回答，利用类似网站对网民进行食用昆虫等的价值的普及。
2.电视广告：
A.赞助优质电视节目，通过创意电视广告展示吸引眼球的成品昆虫菜系及昆虫保健药品。
B.拍摄以昆虫养殖基地的游览乐趣主题的节目在电视上播出。
3.报刊宣传：
选择合适的时间联系各大新闻媒体，让他们刊登我们公司的信息，并且安排专人联系知名报刊做一个关于公司成长和昆虫价值普及的专访。
4.其他宣传：
A．与各种厂商、批发商、昆虫需求者接洽的时候，可先给予他们一定量的免费昆虫，特别是食用昆虫一类，先让饭店酒店等向消费者推出一定量的昆虫特色菜肴，之后调查消费者的需求喜好，打开一部分的市场，再与其签订长久的合作关系。
B.可带领昆虫购买者来我们的生产基地参观，向其介绍我们的生产模式，使其对我们更加地信任。
因此生产基地就必须时刻做到干净整洁，安全卫生。
C.针对食用昆虫，我们还可以自己先设立一些小吃摊点，专卖昆虫类食品，既可以向消费者宣传昆虫的营养价值，也能进一步打开市场。
在产品销售价格方面的策略与实施：
1.根据市场调研情况，制定出一个合理的产品价格，并根据市场变动情况，适时调整价格。
2.由于各种昆虫的生命周期都有所不同，所以每个月设置三天网店和实体店销售的打折日，在打折日，实体店只有部分销量不好的昆虫种类，网店则出售销量不好的昆虫和虫龄比较大的昆虫，且打折日的相对质量比较次的昆虫不卖给大客户，卖给大客户的尽量正价出售，且保证质量。
3．在平时的销售中，制定出一套销售量打折方案，即客户订单达到一定数量时根据数量打折，并返给客户一定价值的回馈。
另外，在网店中设置团购的功能，团购价格适当低于单购价格。
产品售后服务方面的策略与实施：
1.昆虫出售一般有干货也有活体，对于干货，我们只需要在商品出售时附带一份产品保险说明即可，但对于活体，我们将提供昆虫饲
料供想饲料昆虫的客户低于市场价值购买就，其次我们将会提供昆虫疫苗，减少昆虫大量突发性死亡的可能性。
2.对滞销或是产品出现问题的事件积极处理，按照情况进行一定的赔偿。
设立企业问题处理与客户服务中心，坚持深入客户、了解客户、尊重客户，坚持服务效率并及时了解客户对服务的评价。
3.建立企业的客户关系管理系统，定期跟进客户的销售情况、分销信息，客户需求、客户联系方式等，及时调整公司的销售模式，并可在节日给客户送祝福。
4.每年或是每季度推出新品研发交流会及产品发布庆典会，邀请客户参与，设置客户信用评价标准，对信用高的客户实行较信赖的借贷关系。
对销售队伍采取什么样的激励机制：
1.对新进的销售队伍进行培训，充分挖掘他们的潜能，让其在以后的工作中能更加有自信。
2.建立严格的考核制度，将销售队伍或销售人员的奖金与业绩挂钩，即业绩越好，奖金越高，并可根据销售额给予一定的分红。
3.设立公平的管理评价制度及升迁制度，可定期评定优秀销售队伍或优秀销售人员，并根据员工的能力和阅历给予其适当的职位和适当的薪酬，使其能力得到更大的发挥。
4.多与员工进行交流，平等对待每一位员工，让其归属感得到实现，并积极鼓励员工提出好的想法和建议。
5.每年过节的时候可为员工准备一些小礼物，让他们感到公司对他们的重视，并可举办一些聚会，增进彼此的感情。
6.给每个人创新自由发展的空间，每个月做一次优秀员工总结报告会，树立榜样，并选择优秀的人做领头羊，争取更大的市场份额，让大家对自己的集体充满荣誉感。