我对证券业的看法
经纪人政策出台已经有一段时间了，这前前后后也了解过很多券商、同行的意见和想法，当然更多的是牢骚。

我个人认为券商经纪业务的赢利模式在未来三五年将发生翻天覆地的变化，转型已经迫在眉睫。

认清形式、调整自我、应对危机、避免淘汰，才是我们广大业内人士当前最需要做的。

一、经纪人不要怪券商没诚信，这是游戏规则，在网上看到很多责怪券商没诚信的帖子，大家熟知的券商几乎是一网打尽。

其实，这是游戏规则，你再骂也改变不了什么，你要改变的只能是你自己。

试想一下，随便找一个行业，如果你不能给老板带来新的利润，有几个老板会让你躺着吃饭。

所以那些在牛市里拼命工作做了一定规模的经纪人，当市场不好时不能完成任务, 被券商一脚踢开的，或提成比例降低的都没什么好抱怨的，因为你控制不了客户，对公司利润没有影响力，这叫淘汰。

何况是小小的经纪人，连券商自己的正式员工都是板上的肉，不知给砍过多少回了。

只要随便打听下就会知道，券商多是国有企业，企业内也多有帮派，部门领导常调动，而这会带来分配和激励机制的多变。

都知道我们的市场还不成熟，不成熟就意味着多变是常态。

所以员工的提成比例有没有、有多少，新政策下来老客户要不要充公，都是上面领导说的算。

市场多变，我们基本没再因为券商出过问题，这既有赖于券商的诚信，更有赖于自身控制客户的能力。

所以你只要做这行，只要不能控制客户，被黑就始终避免不了。

直到有一天，券商很难招到经纪人了，才有可能改变。

就象民工一样（经纪人别以为自己穿个西服、拎着笔记本电脑就是白领，其实和民工没两样），过去工厂很容易招到民工，那拖欠民工工资就是常态，这是市场行为，因为不诚信的成本太低。

直到现在，民工难招了，那工厂才会提高待遇，并诚信的对待民工，以保证自己的信誉也是保证自己能招到工，这也是市场行为。

所以，调侃一句，就当没给黑过的经纪人不算是成熟的经纪人。

把被黑当做你成功的新起点吧。

二、不要怪华泰，佣金战永无回头路最近很多券商的朋友都在抱怨佣金越杀越低，特别是营业部的老总几乎都是每周签客户降佣单签到手软。

尤其是南京，大家都在抱怨华泰不计较客户大小都是万五来拉客户，甚至万三万四都有，交易量大的，还有更低的。

华泰这是在破坏市场吗？我不认为。

华泰最绝的是敢于在自己的大本营，做这种也许是伤敌八百自伤三千的市场动作。

这就是我后面要说的，要做市场的东方不败，就必须练《葵花宝典》，而这《葵花宝典》的第一章就是“挥刀自宫”。

首先，我们来谈谈什么是合理的佣金标准。

券商谈服务已经谈了很久了，但服务普遍不被认可及趋同化，既然趋同化就没有议价的能力。

看看期货市场，通常期货公司的佣金标准是在交易所基础上加一倍，交易量大的还有更低。

那对应的我们的股票市场就应该万四是合理的佣金标准，超过的都是不合理利润。

其实券商卖的就是个跑道，在我们的证券市场发展了近年后的今天，跑道已经不是稀缺资源。

就象十多年前的笔记本电脑要数万元，而现在一个上网本千块就够了。

现在券商同等交易额利润只有上世纪的十
分之一是正常的，也是必然的。

要不了太长的时间，万五会是行业通行标准，现在不降的到时都会降，现在降的还能抢点市场份额。

市场已经过了前几年的大发展期，有质量的客户该开户的都开了，新增客户速度和质量都降低了。

要真实的扩张市场份额只能到别人碗里抢食吃。

时代不同了，这场战斗已经没有回头路了，靠价格同盟、靠人为设置障碍不让客户转户都改变不了最终结局。

只要再来一个两年以上的熊市，又会是一批的营业部亏损，新一轮的券商淘汰或兼并潮又会展开。

三、券商招聘经纪人竞争的副产品业内人士对新的经纪人牌照制度一有句评价叫" 不拿经纪人牌照是等死，拿了是找死". 不管营业部层面对严格按照新制度运行有多大难处，但对经纪人已经带来了一些可喜的变化。

那就是为了能招到更多的经纪人，或者说是在新的严格制度下仍有能力开发客户的经纪人，券商给经纪人的提成比例已经越来越高了。

这几年反应多的是券商不诚信降低经纪人的提成比例，比如华泰联合都引起过比较大的市场震动。

成或更低是前段时间很多券商给经纪人的提成比例。

现在经过简单的市场竞争，最高比例又回到成了，而且据说华泰对新合作的大牌经纪人也能做到这一点了。

更可喜的是已经有券商准备推出成的比例了。

这就是市场的力量，我相信成未来有一天会成为行业标准。

还是那句话，券商就卖个通道，拿的多是不合理的，最终都要还给市场。

四、凤凰涅磐浴火重生证券经纪业务的竞争已经到了刺刀见红的白热化阶段，是不可逆转的凤凰涅磐，涅磐是手段是过程，重生才是目的。

所以华泰是英雄至少也是个枭雄，一个敢于练习《葵花宝典》挥刀自宫者，其目的必是一统江湖，做东方不败。

美国也经历过佣金大战的时代，勇于自宫者不乏其人，但不是每一个都能一统江湖的。

最终一统江湖的美林证券，胜在了如何拓展增值业务，如何将降下去的佣金以客户认可的方式再涨回来。

香港电影明星舒淇有一句经典名句“我要将脱掉的衣服一件件再穿回来”。

现在我们的行业就是在脱衣服，而且比谁脱的快，脱的越快，红的越快。

但问题是脱衣服是容易的，要把衣服穿回来就难了，不穿回来最后还是死路一条。

而谁能成为证券经纪业务行业的舒淇，关键看增值业务也就是提升客户佣金这一点上，未来谁做的最好。

而就，当前券商的服务构造我认为还是存在一些难以解决的问题。

关于这一点，我想我应该还是有些发言权的，因为无论牛熊市，我都有到个月内将半数试用服务的客户佣金提高两倍的能力和大批的实际战果。

我做过数百场投资者培训不曾间断，有长期第一线服务上千名投资者的成功和失败的经验教训。

问题、服务的方式方法有局限性目前券商普遍都有研究所，但其服务对象主要是针对机构客户。

因此虽然券商基金公司网络了这个行业最高端的人才，但其研究。