某楼盘全年营销推广计 划
路漫漫其悠远
2020/7/17
目录 contents
第一部 第二部 第三部
住宅全年营销推广第一阶段 住宅全年营销推广第二阶段 住宅全年营销推广第三阶段
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第一部分：
住宅全年营销推广第一阶段
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一、全年营销推广计划
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一期住宅部分（2011.8-2012.8）
通过外地分销商、目标城市的中高档车友会等组织××自驾一日游活动。
对于热衷于自驾游的各位驴友来说，暑期又有一好去处，不用耗费大量精力去到太远的地方，花费较低 的××××滨海风情游就能让你有新惊喜！×××城在暑假期间（8月15日-9月15日）针对自驾前往××的驴 友们，推出多项惊喜--免费到×××城售楼中心享用餐点、饮料，并且还可参与夏日大抽奖活动！
媒体策略
5、外地市场 本案为一线海景高档生活区，投资客为主要目标客群，因××本地消费 力有限，所以外地市场的拓展及推广将成为本案销售的重点。
全年外销商拓展计划 □ 省内：济南、淄博、临淄、济宁、邹城、兖州、泰安、新泰、莱钢、
枣庄、滕州、东营、诸城、胶南等地区； □省外：中原油田、连云港等地区
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营销推广计划—住宅部分 第一阶段
媒体策略
4、户外广告 （1）已有户外：项目周边围档 （2）建议增加户外：项目周边××路、××路、×××路道旗以及 ×××城等道旗广告。 （3）建议增加高速口户外广告牌。
通过该几处路段的户外拦截部分投资客群、外地客群和周边楼盘的潜在 客群。
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营销推广计划—住宅部分 第一阶段
9月15日 第二批次房源 开始蓄客
10月推出2、 6、7、8、13 、14#楼
第二批次房源 强销期
二批次房源
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10月
11月
二期开盘 国庆活动
12月
1月
圣诞活动
春节有礼
营销推广计划—住宅部分 第二阶段
推广语：
文字表现
×××城,漫步地中海
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营销推广计划—住宅部分 第二阶段
一、销售策略： 1、第二批次房源预计2011年10月入市，通过开盘前的宣传推广及二期开
盘优惠政策、开盘活动等吸引目标客群关注本案最终成交。 2、通过开盘后的强销、圣诞活动等，吸引客户，促进销售。 3、通过每月、每周不同的优惠主题促进抗性房源的去化。 4、执行老带新的优惠(老客户带新客户，给予2000-3000元的提成激励)。
营销推广计划—住宅部分 第一阶段
媒体策略
月度报纸广告计划
媒体
日期
形式
主题
费用（元）
××信息 5期/周五 头、末版 开盘+促销+在售+推广
1000元/版，共5000
××晚报 ××晨刊
合计
5期/周三 4期/周一
半版
开盘+促销+在售+推广 4000元/半版，共20000
末版半版 开盘+促销+在售+推广 7500元/半版，共30000
■电视飞字广告 发布时间：7月20日-9月20日 发布媒体：有线、综合频道 发布内容：产品优势+推售信息 费用：约2万元
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营销推广计划—住宅部分 第一阶段
■短信广告 发送时间：7月20日、7月28日、8月5日、8月20日、9月8日 发送数量：各10万条，共50万条 发布内容：开盘、促销、特价房、活动等信息 费用：2.5万元
（本活动解释权归××置业有限公司所有）
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营销推广计划—住宅部分 第一阶段
●月度促销政策
2011年10月 首批剩余房源促销策略
2011年10月，每周推出3套“一口价”房源，所选房源为抗性 较大房源，且原则上不与当月活动冲突。
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营销推广计划—住宅部分 第一阶段
活动策略
活动费用约为：100000元
及一期开盘优惠政策、开盘活动等吸引目标客群关注本案并最终成交。 2、通过开盘后促销、包装制造噱头，吸引来人。 2、通过每月、每周不同的优惠主题促进抗性房源的去化。 3、通过近期外地分销商的反馈意见，目前本案价格略高，我司建议首批 房源入市应采取“低开高走”的价格策略，根据市场反应情况，再进行后 期的价格调整。
联合日照市各大旅行社，组织外地旅游团来项目看房，免费提供晚餐，并举办1.5小时的产 品推介会。
◎优惠策略：
1、 晚餐免费，并赠送小礼品（礼品待定）。 2、9月购房即送全套空调。（根据面积数及卧室及客厅数量确定赠送台数） 3、一次性付款优惠96折，按揭98折。
备注：“产品推介会”活动方案另附。
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营销推广计划—住宅部分 第一阶段
●月度促销政策
2011年9月：外地客群相关活动（暂定8月下旬）
方案二、海上明月城目标客群产品推介会
◎活动目的： 8-9月的旅游旺季，吸引内陆城市来××旅游的客户到项目看房， 通产品推介会，全面向客户推介并实行各种优惠政策促进成交。
◎活动房源：首批入市房源。
◎活动对象及内容：外地客群及当地高收入客群。
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全年营销推广计划时间节点(一期住宅部分)
首批入市1、3、 4、5、6#楼。（
188套房源。）
第二批房源预计10-11月推 出2、6、7、8、13、14# 楼。（小高层住宅共计 364
套）
通过各种促销政策及促销活动 全力去化一、二批剩余房源
8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月
◎活动房源：1、3、4、5、9、10、11、12、15、16#楼。（多层 40套 小 高层198套 ，花园洋房 80套，共计318套），54—136㎡户型。
◎活动内容：通过“全城大送礼”活动制造轰动，吸引目标客户在极的短时间内 关注本项目，并最终促进开盘成交。（广告主推全城大送礼活 动、开盘优惠及开盘信处传达）
第一阶段
第二阶段
第三阶段
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营销推广计划—住宅部分 第一阶段（2011.8-2011.10）
推广主题：大海·公园,家门前
顶级私属海岸 零距离直面大海 销售目标：完成已推房源40%的销售
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营销推广计划—住宅部分 第一阶段
一、销售策略： 1、第一批次房源预计2011年8月6日入市，通过入市前半个月的宣传推广
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营销推广计划—住宅部分 第一阶段
推广费用
本阶段营销推广总费用约为：49万元 活动费用约为10万元
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营销推广计划—住宅部分 第二阶段
推广主题：奢享纳海入怀的全景海岸人居 销售目标：本批次房源销售40%
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营销推广计划—住宅部分 第二阶段（2010.3-2010.6）
（费用约计：3万元）
9月购房即送全套空调
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营销推广计划—住宅部分 第一阶段
●月度促销政策
文字表现
邀请函
尊敬的业主：
为了答谢业主对×××城的支持与厚爱，兹定于9月9日晚18： 30分在××广场举办“祝福祖国 祈福中秋”—— ×××城VIP中秋
赏月酒会，奢华盛宴，现场抽奖，期待您的光临！
××置业
◎优惠策略： 1、 参加酒会抽奖活动（礼品待定）。 2、9月购房即送全套空调。（根据面积数及卧室及客厅数量确定赠送台数） 3、一次性付款优惠96折，按揭98折。 备注：仲秋赏月酒会活动方案另附。
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营销推广计划—住宅部分 第一阶段
●月度促销政策
文字表现
祝福祖国 祈福中秋
月映海上 情满全城
——×××城VIP客户中秋赏月酒会
■外地市场 近期主要针对邹城、兖州、莱芜、临淄、临沂五城市进行宣传与推广。 第一阶段(7月底-9月底)：邹城、兖州两地预计各投入6万元，莱芜、临淄 、临沂三地预计各投入3万元，其它城市本阶段投入4万元。
外地市场本阶段费用：25万元
备注：外地市场广告推广主要以海报派送为主要宣传方式，当地报纸为辐 。详细宣传计划由外地分销商提供。
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营销推广计划—住宅部分 第一阶段
媒体策略
2、短信广告 （1）目标受众：市区手机话费在200元/月以上的中高端人群和15万以上的
车主。 （2）频次诉求：充分发挥短信广告的即时优势，对应发布相关优惠信息，
主要集中在8月和9月销售冲刺阶段。保持每两周一次基本量。
3、网络广告 能够及时反映项目近况，针对外地市场有宣传影响力，对项目进行口 碑传播有一定的作用。
5.5万元/月，2个月共计11万元
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营销推广计划—住宅部分 第一阶段
媒体策略
■网络广告 发布时间：7月28-9月28日 发布媒体：房产网、搜狐焦点网 发布类型：看房团（针对公寓）+顶部旗帜（2周）+新房详情小折页（2周）+图片资讯 发布内容：活动信息，促销信息，活动报导 费用：约2万元（全年约计10万元）
营销推广计划—住宅部分 第一阶段 文字表现
●月度促销政策
夏日××海滨游 ——看房、休闲两不误！
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营销推广计划—住宅部分 第一阶段
●月度促销政策
2011年9月：仲秋赏月酒会（暂定9月9日晚）
◎活动目的：以60年国庆以及中秋两重节日节点为契机，增强新老客户的品牌认知度和归属感；
扩大公司及项目的影响力和感召力，促进口碑传送；老带新，促进一期剩余房源的去化。
海上明月城一期8月6日盛大开盘
交1万抵3万等多重优惠 购房即有千元大礼(建议折叠山地自行车)相送
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营销推广计划—住宅部分 第一阶段
●月度促销政策
文字表现
顶级私属海岸 零距离直面大海
稀有南向观海，奢藏一线海景