力者（比如高能力区分
不同能力的作用，关键原因是
高能力者能更轻松地获得文凭
（硕士、博士）
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•信号发送的方式：
• 广告：广告是一种信号传递的手段，是减少
信息不对称的有力工具。
• 不是每一种产品做广告都是经济的。高成本
广告中的产品应该是高质量产品。结果，广 告作为市场信号，传递了高质量产品的信息。
任程度。
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• 企业形象：是给消费者传递信息，好的企业
形象向消费者传递负责人的、高质量产品的 信息
• 政府干预： • 制定食品安全卫生的标准； • 对经营者的安全卫生信息进行披露； • 对市场产品进行检测，并定期公布检测结果。
• 第三方独立评价：优质品的提供者可以通过
有信誉的中间商以合理的价格出售其产品； 希望购买优质品的消费者也可以通过有信誉 的中间商以合理的价格买到优质品。这样， 优质品的提供者就可以通过中间202商0年5月的29日1信2时8分誉1，0
• 品牌 ：品牌是典型的市场信号。
• 创名牌包名牌需要长期的努力，需要过硬的
质量和优质的售后服务，要支付大量的成本， 这些都是劣质产品生产者无法达到的。因此， 作为一种市场信号，名牌可以传递优质品的 信息，可以将优质品与劣质品分202离0年5月开29日1来2时8分。 8
• 质量保证和承诺：质量保证书、包退、包
信号发送和信息甄别课件
4.0 引言 • 解决逆向选择问题的途径：
信号发送：代理人采用的解决机制
– 拥有私人信息的代理人通过采取 某种可被观察的行动（即发送信 号）来向委托人显示自己的真实 信息。
信息甄别：委托人采用的解决机制
– 委托人设计某种方案主动识别代
理人的私人信息。 2020年5月29日12时8分
诸葛亮利用空城向司马懿发送信号：城中有伏兵
虽然属于信号发送，但实际上扩大了信息不对称
的差距，这与信息经济学的信号发送是不同的
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•信息甄别
•不同的劳动报酬机制：计
件工资制和计时工资制。
生更值得信任，因为冲名校毕业本
身就是能力的证明。
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• 生活中的信号发送——扩大信息不对称差距
《三国演义》中著名的“空城计”的故事以信息 多的一方（诸葛亮）先行动为特征。诸葛亮屯 兵于阳平，派主力攻魏，留少数老弱残兵于城 中。忽听，司马懿引大军十五万蜂拥而来。诸 葛亮临危不惧，令大开城门，二十军士，扮作 百姓，洒扫街道。诸葛亮则登城楼，焚香持琴， 态度从容，琴声不乱。司马懿至城前，见此情 形，心生疑窦，惧城中有伏，不敢冒进，便下 令退兵。
4.2 信息甄别：劳动力市场上的自选择
• 信息优势方可以通过“信号发送”
解决信息不对称，以减少逆向选择。 那么，信息劣势方是否也可以通过 某种途径来解决信息不对称，以减 少逆向选择呢？答案是肯定的，采 取的途径就是“信息甄别”。
• 由不掌握私人信息的委托人主动来
设计特定的契约对不同的代理人进 行筛选。
机制让他们向雇主表明自己的确是
高能力的呢？
• 接受教育是反映个人能力的途径
（一种信号）
• 完成一定的学业本身也表明个人具
有相应的能力，如相当的智力水平
或学习能力。此时，教育更像是反
映个人能力的一种信号。
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•高能力者接受足够的教育才能
证明自己是高能力的，否则低
能力者也会把自己伪装成高能
获奖情况都是有利于劳动力自身
的信号；失业经历则是不利的信
号。
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•经理人市场
职业经理的履历就是一种信号，他 过去为哪家公司工作，经营业绩如 何都直接影响到他被重新聘用。
•律师的市场：经验丰富、胜诉率高
的律师相比刚毕业没有经验的律师
会花大价钱聘请。
•其他：与一般学校相比，名校毕业
换、包修、保证质量的的退一赔二等，这
些都是成本低廉而且短期效果明显的信号
传递方式，而劣质产品的销售商一般不会
提供此类保证和承诺，因为这对他们来说 成本太高了。
• 文凭、证书
• 广告经营许可证和高等教育毕业证书均为
政府给予经营者和就业者的一种质量保证
信号，它们在信息非对称情况下形成的信
号发送，可以不同程度减缓委托人的不信
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•信号发送或信息甄别机制与
完全信息相比，效率损失依
然是存在的。
•信号发送与信号甄别机制得
以有效运作的前提：低质量 旧车的卖方不可能作出承诺，
或者说低质量旧车卖方发送
信号的成本较高。
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4.1 劳动力市场的信号发送
• 对于高能力者而言，是否存在某些
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• 现实中的劳动力市场：企业事先安
排好了特定的工资方案（契约），
规定了受教育程度与工资之间的一
一对应关系。
• 比如说，在人才市场上，大家基本
上清楚大专生是什么价、本科生是
什么价、研究生又是什么价。
• 在此基础上，劳动力在进入劳动力
市场之前会根据自身的情况选择特
定的受教育程度。 2020年5月29日12时8分
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• 旧车市场如何成交？
• 信号发送：
• 如何让消费者了解车的质量是好的呢？
希望缩小与买主的信息差距，解决车主
这一困惑的就是信号。例如：车主会向
有意购买的买主提供他将要出国的飞机
票，以示证明由于出国才不得不卖车；
车主向买主提供保险证明，表明自己的
车质量有保障；在一年内免费维修等。
通过类似的方式，消费者对二手车市场
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•保险公司保险合同设计：
•投保人知道自己的风险，保
险公司不知道；
•保险公司针对不同类型的潜
在投保人制定了不同的保险
合同 ；
•投保人根据自己的风险特征
选择一个保险合同。
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4.3 应用
• 信号发送和信息甄别的现象在现实
生活中比比皆是。
• 信号发送
•劳动力市场
劳动力市场上，文凭、工作经历、
形成了差别定价，改变了以市场均价来
定位旧车的状况。
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•信息甄别：
•旧车购买者可以通过向卖主讨价
还价，如果卖主提供质量保证书， 他就考虑以较高的价格购买，否 则就只有在较低价时才愿意购买。 这一要求对质量好的车的卖主来 说更易接受。因此，同样可以使 买主拉近与卖主的信息差距。