国际贸易单证教程第一章第一节国际贸易基本流程三个阶段：交易前准备交易磋商和订立合同（询盘、发盘、还盘、收盘）履行合同第二节象征性交货与单据买卖·①象征性交货（symbolic Delivery),又称为“凭单付款”、“凭单买卖”，指卖方按照合同的约定，于指定时间将货物交给承运人或其代理人，并在将货物交给承运人或其代理人时，一并将货物的风险也转移给买方。

其实质是单据买卖。

特点：公平；效率包括EXW、FAS及D组术语②实际交货（physical Delivery）包括（FOB、FCA、CFR、CIF、CPT、CIP【课堂讨论1－1】我方与荷兰某商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。

卖方收到买方开来的信用证，及时办理了装运手续，并制作好一整套单据。

在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损，据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。

问：（1）卖方可否及时收回货款？为什么？（2）买方应如何处理此事？参考答案要点：（1）卖方可以及时收汇货款。

因为CIF贸易术语下，货物越过船舷时卖方就已经完成了交货任务，风险也随之转移至买方。

此笔交易采用信用证结算，卖方只要提交与信用证相符单据就能及时收回货款。

（2）买方应向保险公司提出索赔。

第三节与国际贸易单证有关的国际法规与惯例国际贸易惯例是国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释。

——国际贸易惯例与法规的地位和作用【课堂讨论1-2】CFR贸易术语下，买方负责购买了保险并投保了W/W条款。

等或到目的港后，经检验货物发生损坏，后来调查发现货物是在货物从卖方至装运港的船舶的途中发生损坏的。

买方因此声称投保了W/W条款而要求保险公司赔偿。

问：保险公司是否因该赔偿？参考答案要点：保险公司对此不负责任。

尽管买方投保了W/W条款，保险责任为从运离保险单载明起运仓库开始运输起，到保险单载明收货人的最后仓库。

但由于CFR术语下，风险划分界线是装运港船上，在此之前买方对货物没有可保利益，因此保险公司不负责赔偿。

在此情况下尽管买方投保了W/W条款，实际上保险公司承保的范围只是在风险划分界线之后至买方的最后仓库。

（在FOB、CFR、FCA、CPT术语下，由买方投保W/W时，在出仓至传播途中灭失，买卖双方均不能取得赔偿。

因为保险条款规定，赔偿时被保险人（买方）应对保险标的具有保险利益，而此时货物所有权还属于卖方）。

UCP600相对于UCP500的改变第一，把UCP500难懂的词语改变为简洁明了的语言，取消了易造成误会的条款第二，UCP600取消了许多无实际意义的条款第三，UCO600的新概念描述极其清楚准确。

第四，更换了一些定义第五，方便贸易和操作海洋货物运输保险平安险（F.P.A）水渍险(W.P.A)一切险(A.R)第二章国际贸易单证概述第一节国际贸易单证的意义与作用第二节国际贸易单证的基本要求正确、完整、及时、简洁、清晰是缮制单证的五大基本要求。

1正确：各种单证必须做到“三相符”（即：单据与信用证相符、单据与单据相符、单据与贸易合同相符）；各种单据必须符合国际惯例和进口国的有关法令和规定。

通常银行只控制“单证相符”和“单单相符”；进出口企业除以上三项外还严密控制“单货相符”。

【课堂讨论2-1】信用证规定货物名称为“Lady’s shirts”（女衬衫），而商业发票上的货物名称却为“Garment”（服装）交单时银行能否接受？为什么？参考答案要点：银行不接受。

根据《UCP600》，商业发票中对货物的描述必须与信用证要求完全相符，不能有任何差异。

2完整：指成套单证的群体完整性，另一种意义是要求每一种单据的所填内容必须完整齐全。

3各种单据的出单日期必须合理、可行，即每一种单据的出单日期不能超过信用证规定的有效期限或按商业习惯的合理日期。

第三节国际贸易单证的分类出口托运单证、报关和通关单证、出口结汇单证、进口单证、特殊单证第四节国际贸易单证的发展①环球银行金融电信协会网络系统（Socitety For Worldwide Interbank Financial Telecommunication,SWIFT）②电子开立信用证的过程：由进口商通过网络将电子开证申请书递交开证行，开证行据客户核定的授信额度，按申请书内容，向出口商（即受益人）开出信用证，并通过银行内部作业系统与外部网络系统的接口，将信用证发送给出口商所在地分行或代理行（即通知行）。

通知行核对印鉴无误后，将电子信用证转发到出口商的电子邮箱。

出口商用EDI系统自动审核信用证后，再由EDI系统自动生成全套单据并通过通信网络传送至运输、保险、海关及商检机构等有关部门，并要求这些机构根据信用证的内容和实际货物的情况出具诸如发票、提单、保险单等电子单据。

出口商按照信用证的规定装运货物以后，备齐各类电子单据，开出电子汇票，通过通信网络提示议付行付款。

议付行EDI系统按照信用证条款审核单据无误后将货款垫付给出口商，将电子汇票、货运单据通过电子邮件转发给开证行或其指定的付款行索偿。

开证行核对单据无误后，付款给议付行。

开证行通知进口人付款赎单，进口商付款后，开证行将各类电子单据转发给进口商，进口商再将电子单据通过网络转发承运商换取货物。

第三章国际贸易合同与结算方式第一节国际贸易合同的主要内容【课堂讨论3－1】在国际贸易合同中商品品名的表示方法有哪些？参考答案要点：商品主要依据用途，主要原材料或成分，制造工艺，外观造型等来命名。

【课堂讨论3－2】如果卖方拥有溢短装的选择权，在买卖商品价格有升高趋势时，卖方如何装船?参考答案要点：卖方在溢短装的范围内减少装船货物的重量。

【课堂讨论3－3】各种不同作价方法的使用背景是什么？参考答案要点：固定价格是我国进出口贸易中最常见的作价方法，也是国际上常用的方法。

非固定价格适用于行情频繁变动、价格涨落不定且交货期较长的合同，可以使买卖双方避免承担市价变动的风险。

【课堂讨论3－4】如何有效规避国际贸易中的汇率风险？参考答案要点：（1）结合国际市场供需情况和价格水平等其他情况选择计价货币。

（2）在合同中订立外汇保值条款。

第二节汇付和托收【课堂讨论3－5】在当今的国际贸易结算中，电汇结算比重日益提升，请说明根本原因有哪些？在什么情形下使用汇付结算比较适宜，请设计安全高效的电汇结算方案。

参考答案要点：（1）电汇结算日益提升的原因：加工贸易；跨国公司企业内贸易；预付款、货到付款、银行承兑汇票等比例日益增加。

（2）电汇结算方案：①签约后，买方支付一定比例预付款；②卖方装运完毕，取得并缮制全套单据后，将单据传真给买方；③买方电汇付清余额；④卖方通过DHL等快递公司邮寄单据给买方。

【课堂讨论3－6】托收是出口人委托并通过银行收取货款的一种支付方式，在托收方式下，使用的汇票是哪类汇票？属于哪种信用？参考答案要点：托收方式下使用的汇票是商业汇票，属于商业信用。

【课堂讨论3－7】代收行如允许进口商凭信托收据借出单据，事后又无法收回，责任应由承担？参考答案要点：代收行如未经出口商授权，私下放货，责任应由代收行承担；如果出口商事先同意并授权代收行如此操作，风险与责任自然由出口商承担。

【复习参考题】1、我某丝绸进出口公司向中东某国出口丝绸织制品一批，合同规定：出口数量为2100箱，价格为2500美元/CIF中东某港，5-7月份分三批装运，即期不可撤销信用证付款，买方应在装运月份开始前30天将信用证开抵卖方。

合同签订后，买方按合同的规定按时将信用证开抵卖方，其中汇票各款载有“汇票付款人为开证行/开证申请人”字样。

我方在收到信用证后未留意该条款，即组织生产并装运，待制作好结汇单据到付款行结汇时，付款行以开证申请人不同意付款为由拒绝付款。

问：付款行的做法有无道理？为什么？我方的失误在哪里？参考答案要点：银行的做法是有道理的。

本案中，信用证条款规定“汇票付款人为开证行/开证申请人”，该条款改变了信用证支付方式下，开证行承担第一性付款责任的性质，使本信用证下的第一付款人为开证行和/或开证申请人，只要开证申请人不同意付款，开证行就可以此为由拒绝付款。

因此，银行的拒付是有道理的。

2）我方的失误在于在收到信用证后，没有对信用证进行认真审核，导致未发现该条款，使我方丧失了修改信用证的机会。

2、我某纺织品进出口公司与国外某商人于5月18日签订了一份出口精纺棉织品的合同，合同中规定采用信用证付款方式付款，装运期为10月份。

由于双方的疏忽，合同中未对信用证的种类予以规定。

我方收到国外客户开来的信用证后，发现该证也未规定信用证的种类。

问：该证是否要经过修改才可适用？《UCP600》对此是如何规定的？参考答案要点：该证不需要修改就可以使用。

《UCP600》第三条规定，“信用证是不可撤销的，即使未如此表明。

”也就是说《UCP600》已经取消了可撤销信用证的使用。

3、我某贸易有限公司向国外某客商出口货物一批，合同规定的装运期为6月份，D/P支付方式付款。

合同订立后，我方及时装运出口，并收集好一整套结汇单据及开出以买方为付款人的60天远期汇票委托银行托收货款。

单据寄抵代收行后，付款人办理承兑手续时，货物已到达了目的港，且行情看好，但付款期限未到。

为及时提货销售取得资金周转，买方经代收行同意，向代收行出具信托收据借取货运单据提前提货。

不巧，在销售的过程中，因保管不善导致货物被焚毁，付款人又遇其它债务关系倒闭，无力付款。

问：在这种情况下，责任应由谁承担？为什么？参考答案要点：责任应由代收行承担。

因为，在D/P60天结算方式下，代收行的交单应以付款人的付款为条件。

而本案中，代收行在付款期限未到，买方向其出具信托收据（即TR）的情况下，自行将提货单据借给提货人提货，此行为的风险应已由代收行承担。

4、某笔进出口业务，约定分两批装运，支付方式为即期不可撤销信用证。

第一批货物发送后，买方办理了付款赎单时，但收到货物后，发现货物品质与合同规定严重不符，便要求开证行通知议付行对第二批信用证项下的货运单据不要议付，银行不予理睬。

后来议付行对第二批信用证项下的货运单据仍予议付。

议付行通知买方付款赎单，遭到买方的拒绝。

问：银行处理方法是否合适？买方应如何处理此事为宜？参考答案要点：1）银行的处理方法是合适的。

本案凭即期不可撤销信用证支付方式结汇。

在信用证结算方式下，信用证是一种自足文件，银行在办理信用证业务时，只根据信用证的有关规定审核出口商提交的单据，只要“单单一致、单证一致”，银行就承担第一性的付款责任。

因此，本案中的议付行对第二批货物的议付，是符合信用证业务的做法的。

2）案中的买方应先付款赎单，再与出口方取得联系，共同商议如何解决货物品质与合同严重不符的问题。