1
1 2 3 4 5 6
2
突破地理
企业
信息公开化
消费者
网络市场
商品信息化
环境
营销竞争加大
商品
3
管理者 竞争者 消费者
时机选择
细分标准
地理 人文 心理
把握原则
稳定性 可衡量性 可占据性
4
5
对峙式定位
心理定位
规避型定位
初次定位
定位策略
重新定位
6
55.8%？ 服装 化？妆品 15-4？9 书籍 旅？游
？
7
产品
核心利益层次
基本产品层次
品质、特征、式样、商标、包装
期望产品层次
方便程度、特点
附加产品层次
潜在产品层次
8
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9
产品形态
实体产品 软体产品
服务产品
营销方式
在线浏览、购务 互动式服务
网络预约服务
销售品种
民用品、工业品、农产品
资料库检索、电子新闻、电子图书、电子报刊、研究报告、 论文
电子游戏、套装软件 法律查询、医药咨询、股市行情分析 、银行、金融咨询服务
网络交友、电脑游戏、远程医疗、法律救助 航空、火车订票、电影票，音乐会、球赛入场券预定、旅馆、
饭店预约订位，旅游预约服务、医院预约挂号
10
11
5% 3%
10%
12% 市场需求
主力用户
• 占有率 • 推广率 • 覆盖率 • 影响率
25-45岁 20-25岁 45-50岁 50-60岁 18-20岁
12
◆ 分析一
优势分析
◆ 分析二
劣势分析
13
14
模式一
模式二
增值模式一 增值模式二
增值点 增值模式三
盈利模式
模式三 模式四
模式五
15
财务规划
16
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