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文档之家› 整形美容医院会议营销-新品发布会完美会销执行的199个细节
整形美容医院会议营销-新品发布会完美会销执行的199个细节
顾客细节16条 55-71条 依据顾客等级如何设置接客表? 外地顾客参会会前怎么服务? 本地顾客如何做会前服务? 顾客进入会销酒店时如何办理签到?宣扬文宣重要性/有奖有折有惊喜 如何将顾客引领至会场到达制定位置? 如何让顾客佩戴身份证明?有奖有折有惊喜 会销现场顾客不参与互动怎么办,如何激励顾客参与?关键看主持 T单手在顾客组内注意哪些问题? Poss机不要太明显 沟通无障碍
嘉宾细节10条 37-54条 怎样找到适合机构的主持嘉宾? 主持嘉宾服务与对接怎么处理?档期、酬劳 如何让外请主持人更好为我所用? 如何轻松搞定专家经纪人? 如何预定专家时间? 外地嘉宾何时达会销举办城市最佳? 专家接送级别怎么定? 专家陪同与服务怎么去做? 专家辛苦费赠予的最佳时间?
专家推托不要辛苦费怎么办? 怎样让专家说机构安排的话? 如何应对专家临时“打滑”现象? 如何凸显专家团的实力阵容? 如何应用外籍专家? 如何玩转国内外模特团? 机构内部专家如何对待? 专家会销现场怎么服务? 如何巧妙运用客户代表发言?
设计细节 27条 1、有没有设置标志性统一元素设计? 从院内到会场统一 2、电子邀请函设计风格有没有同步? 3、电子邀请函打开时间与体验? 4、电子邀请函音乐是否与会务相关? 音乐风格选用 5、电子邀请函是不是销售成分太多? 高度没塑造 塑造打折 6、电子邀请函是不是适合各种移动端适配? 比例适配 7、电子邀请设计是否迎合目标客户群体口味? 用户画像 8、电子邀请函阅读体验感强弱? 内容节奏 9、纸质邀请函或创意邀请函是否同步进行? 创意纸质邀请函 重点 10、有没有设置特殊且有纪念性意义的纸质邀请函? 重点 给价格区间 给创意方向 11、机构内设计与会销设计有没有达到同步进行? 元素统一 12、全系设计风格、色调、版式有没有统一? 阐述风格 设计风格 扁平慎用 举例黑金白 黑红白 白黑红 13、签到处画面设计是否有亲和力? 色彩风格 14、签名墙设计签名位置与是否具有签名意义? 放在一楼还是在楼上 重点
四流T单手 自己用嘴T单 三流T单手 用心T单(用心服务) 二流T单手 用户顾客说好话 顾客感言 一流T单手 让顾客帮你T单
会销中途顾客要离场怎么办? 1、会前教育 2、问明原因3、奖励诱惑4、设置奖项技巧 会销现场如何让顾客“嗨”起来? 会销现场T单手如何照顾客? 客情分析在先把我大客大店客情好的先刷单 如何陪同顾客用餐? 如何做好住宿顾客晚间服务? 如何叫醒顾客? 如何送顾客离开会销现场? 如何送顾客回到机构操作?渠道机构越早越好 越快越好
15、专家墙设计是否突出了专家高度? 专家墙设计方法 16、有没有设计机构元素形象墙? 机构形象墙 一般不愿意花这个钱 2000块钱可以换品牌 17、有没有设计打版案例画面? 打板案例现场 特殊造型 展示 重点 18、主画面(显示屏)主视觉与会场分为是否和谐? 来的都是小清新 画面过于隆重 19、是否专属开场画面? 开场背景 20、有没有启动画面? 启动背景 21、有没有嘉宾演讲背景画面? 22、有没有宴会专属画面? 吃饭就好好吃饭 表达感谢 23、有没有专属团队展示画面? 24、有没有节目专属背景画面? 25、有没有抽奖专属画面? 26、现场是否设计有加强机构形象的文宣物料? 标志灯 27、指示系统物料设计是否考虑顾客直观感受? 指示系统过低
整形美容医院会议营销-新品发布会
完美执行 199+个现场执行细节
1-4板块细节 设计细节 20条 制作细节10条 嘉宾细节10条
5-8板块细节 顾客细节10条 三方细节50条 酒店细节10条
8-10板块细节 布场细节10条 启动细节10条 彩排细节10条
10-12板块细节 执行细节30条 礼品细节10条 会后细节10条
如何让现场的影像资料成为我们的优质档案? 如何正确安装桁架? 签到台桁架应该怎么搭建以及搭建位置? 签名拍照墙怎么搭建? 如何搭建出具有很高端的桁架感觉? 如何设置长廊桁架? 如何设置特殊装饰桁架? 如何正确摆放会销现场内桁架? 在会场内使用桁架的关键注意事项是什么? 如何在会场内特殊桁架的设置(造型类)? 如何正确应用桁架的借势行为?
如何搭建会场内龙门架? 如何布置舞台内灯光? 如何搭建会场两侧灯光? 如何应用面光灯? 如何应用追光灯? 如何控制酒店基础灯光设备? 会场内音响配置标准是什么? 如何应用线阵音响? 现场音响如何搭建发挥最大功效? 如何搭建环绕式音响? 为何一定要配备返听? 如何正确适应麦克风? 如何设置主持人专属音域麦克风? 小蜜蜂话筒在什么场合用最佳?
制作细节20条 27-36条 签名墙材质、质感与顾客实际签署位置是否和谐? 最佳位置设置 喷绘材质物料有没有提前三天生产制作? 味道 喷绘材料有没有采用无味背黑工艺? 效果 写真材料制作的物料是否采用制定裱膜? 哑光 写真材料制作物料裱板正确使用方法? 禁止褶皱 不清晰 PASS线 重点 会销现场制作特定元素物料制作? 企业文化墙 会场内制作物料的注意事项? 安全 气味 色彩 氛围 制作标志灯的正确使用方法? 不是时时刻刻都显示 企业元素符号如何提取应用到会销现场? 特殊物料 5周年
第二节
三方细节50条 73-124条 如何找到优质的第三方服务资源? 如何看出第三方服务资质? 如何搭建会销现场舞台? 为什么不用酒店的舞台? 舞台的搭建标准? 如何设计T台,让T台发挥更大功能? 如何搭建舞台主背景与造型结合? 如何搭建三屏舞台? 如何搭建曲屏舞台? 如何搭建直屏舞台? 如何应用直屏与舞台布景结合体现舞台效果? 如何设置显示屏高度? 如何设置不用显示屏的会场? 运用投影设备如何布场?
如何正确使用支架话筒? 如何在会销现场正确跑麦? 如何应急处理音响系统故障? 摄影摄像的工作流程是什么? 如何正确使用现场摄影师? 如何获得场面震撼的照片? 如何拍摄签到场景? 如何正确使用摇臂? 如何正确使用主机位? 如何正确使用侧机位? 游机位取景正确方式? 如何正确使用显示屏现场直播? 如何正确使用网络在线直播?