市场与竞争分析
一、枕头市场的规模
枕头网对目标市场统计分析资料显示：从统计的常用比例数据来判断，枕头也就是枕芯市场占据床品市场整体份额的15%左右（2000年以来比例逐步提高），也就是枕头市场2006年产值大约在300亿元左右（不包括隶属于家具类纺织品的靠垫类产品），按照枕头网的统计模型，得出2008年的枕头市场规模统计数据大约在550亿元，其中逐步流行的健康枕头占到340亿元左右。

由此我们可以看出整个枕头的市场规模是十分大。

二、上海的市场现状与前景
1、人们的观念
上海作为一个国际大都会，2011年人均可支配收入36230元，随着生活水平的不断提高，人们已经不再满足于物质需求，更多人开始关注养生和健康，每当市场上出现养生的新产品，都会引起市场的热烈追捧。

例如：健康膳食，护肤品，按摩器等等。

上海是一个以第三产业为主的直辖市，服务业从业人数占全社会从业人数的比重达到60%以上，而据调查在其中大部分人中都有一个共通点---睡眠质量不好，影响了他们的工作效率。

面对这一困惑，他们往往认为由于工作和家庭的压力太大而引起的，所以没有寻找其他原因。

但是据专家介绍，一般人睡眠不好都与枕头有相当大的关系。

枕头选择不适甚至会增加颈椎病发生的概率。

在概述中我们也提到，不仅仅是工作人士，还包括小孩、青年和老人。

但是我们知道在一个家庭里，购买枕头的一般是职场妇女，所以我们要宣传知识和推销枕头，必须从她们展开，改变她们的观念，才能真正打开这个市场。

2、上海枕头市场的经营模式单一
中国枕头市场一直缺乏创新，在产品上：枕头品种虽不少，但是结构简单、功能单一、形状单调的局面一直没有改变；在经营上，依托批发市场和商场超市销售的枕头依然占据绝对优势，而且枕头产品长期分散经营、附带于床品经营，形不成经营的特色化和专业化。

而且大部分厂商一般局限在商场的床上用品去进行单调的宣传推销。

在这么一个市场氛围下，导致出现一种不正常现象----枕头一般一用就是几年直到破烂了以后才会迫使他们去购买。

试问这样的市场如何获得人们的重视。

在这么一个经营模式之下，我们向他们推出我们的营销方案----定点宣传和销售。

这样可以让他们突破门面，提高他们的品牌形象。

有助于帮助企业经营的特色化和专业化。

3、枕头市场划分
第一、国内枕头市场目前细分为5大类市场。

1．新人市场，每年新婚人群枕头市场；
2．儿童的枕头市场；
3．健康品和礼品市场；
4．其它家庭枕头更新市场。

5．酒店及个性定做市场。

第二、从健康枕头的人群细分可以分为八大目标市场：
1．生活层次较高，渴求健康舒适的人群。

2．喜欢新鲜事物，追求变化的年轻人群。

3．身体患有疾患，渴望健康理疗的人群。

4．身体虚弱，需要健康理疗的老年人群。

5．新婚燕尔，渴求浪漫舒心的新婚人群。

6．学习期间，需要更多体贴的学生人群。

7．成长期间，需要更多呵护的儿童人群。

8．走亲访友，需要新颖健康礼品的人群。

4、健康枕头市场的分析
健康枕头概念，健康枕头是指有一定保健作用，可以起到舒缓神经，镇静安神，保护颈椎等作用的健康型枕头。

健康枕头流行的背景和原理
按其起作用的原理可以分为物理原理和化学原理。

中国枕头网记录的健康枕产品的理疗原理2个方面，也就是现代“预防康复医学”和中国传统医学养生理论。

可以总结为两类理疗原理：“物理结构康复原理”和“天然植物理疗原理”
物理原理是指通过枕头的形状（回型枕），枕头的材质（如颈部承托造型天然枕头、玉石枕、慢回弹枕）来起到保护颈椎，改善睡眠舒适度等来达到安神，清火等作用。

化学原理是指通过芳香疗法或中医药理论来配伍中药材或芳香植物，用天然植物来填充枕头，利用枕头中芳香物质的自然挥发，被人体吸收后起到应有的保健作用。

具体的可以有镇静安神，降血压，理气解郁等作用。

如何用枕，有很多科学和医学的根据。

温度：人入睡以后头部温度一般在34—34.5摄氏度，比体温要低几度，如果头部温度过高就不易入睡。

所以不同纬度，不同季节，人们选用的凉枕、暖枕也有很大差异，一般人在夏季往往在枕头上加一块凉席。

所以选择枕头要符合地区和时令特点，使头部保持最佳的睡眠温度。

高度：无论仰睡还是侧睡，最好选择能保持颈部的正常生理弧度的枕头，成人以仰卧或侧卧时枕高15厘米为宜。

俗话说高枕无忧，其实不然，高枕使颈椎过于前曲，颈部软组织过度紧张、疲劳，易发生落枕，久而久之还会造成颈部的骨骼出现形态上的改变，如生理弯曲变直、反张。

有人喜欢无枕睡眠或者枕头过低，这样也不好，会使头部充血，容易造成眼睑和颜面浮肿，并且下颚会因此向上抬，容易张口呼吸、打鼾。

硬度：过硬的枕头，与头的接触面积减少，压强增大，头皮会感到不舒服，而枕头太软，难以保持一定的高度，会导致颈肌过度疲劳和影响呼吸的通畅，不利于睡眠。

枕头只有柔软又不失一定硬度，才能减少与头皮之间的压强，又保持不均匀的压力，使血液循环可从压力较小的地方通过。

此外，人的头形也与最初用枕有关，初生儿枕头要软硬适中，并注意不时调整头部角度，以免长大后头形不好。

如何选择一款适合自己的枕头？
人的一生有1／3时间在睡眠中度过，枕头可以说是相伴时间最长的一个伙伴。

选用符合人体力学设计的枕头不仅能够保障高质量睡眠，而且关乎人生2／3时间工作、学习、生活的质量。

医家有万病之源起于脊椎的说法。

枕头的作用就是在睡眠时，保证人体颈部的生理弧度不变形。

专家指出，颈椎位于人体脊柱最上端，包在颈内，由7块椎骨组成。

所谓生理弧度即是由这7块椎骨形成的一个圆滑的、凸向前方的弧形。

枕头选择不当，直接影响睡眠。

据有关部门统计，中国失眠者占总人口35％以上；60％的交通事故是因司机睡眠不足3．5小时引起的。

所谓“高枕无忧”的说法其实并不科学。

枕头太高，无论以什么姿势睡觉，都不能保持颈椎正常的前凸弧度，都会加重颈椎负担。

若出现颈部酸痛、头痛、头晕、耳鸣及失眠等神经衰弱等症状，或是睡到半夜感到手麻、脚麻，那可能就是枕头太高了；枕头过低则使头部充血，造成眼睑颜面浮肿，而且下颚会因此向上抬，容易张口呼吸、出现打鼾的情况。

枕头太低、不枕枕头或枕头太软也会造成颈部与肩部酸痛。

专家认为，无论仰睡、侧睡，选择能保持颈部正常生理弧度的枕头最好。

◇改善睡眠质量，调节失眠、多梦；
◇改善人体微循环，增加肌体免疫力和抗病力；
◇矫正睡姿，促进骨骼正常生长，防止颈椎病；
◇纾解中枢神经系统功能，起到镇痛、镇静解痉、消炎、消肿的作用；
◇调整血压、降低血脂和血粘度；
◇调整胃肠功能、止泻效果显著；
◇抗菌、软化血管、活化体内水分子；
◇促进脂肪代谢，促进血液循患、健康瘦身；
◇消除疲劳、活化细胞、健脑益智、抗衰老作用；
◇美容护肤、减肥纤体，睡出美丽好身材。

◇提升记忆力，睡出好记性。

枕枕相依，情侣的最爱。

健康的，才是最好的
品种
市场上有各种各样的枕头，如此品种繁多，五花八门的枕头，你可别挑花了眼，价格只能作为参考，关键是要做到心中有数，选择最适合自己的。

荞麦枕———存在自有道理
是天然材质的枕头。

传统的东西流传下来，总有它的道理。

荞麦具有坚韧不易碎的菱形结构，而荞麦皮枕可以随着头部左右移动而改变形状，睡起来十分舒服。

清洁的方法是定期放在太阳下照射
化纤枕———便宜但不实用
这是一种普通的人造纤维制成的枕头，由于化纤材质不太透气，使用久了容易变形结成块儿，缺乏弹性，枕头呈现高低不平的状态。

所以，建议你在选购枕头时，不选这种便宜但不实用的枕头。

乳胶枕———除了价格都好
乳胶的弹性好，不易变形、支撑力强。

据说，乳胶对于骨骼正在发育的儿童来说，可以改变头形，而且不会有引发呼吸道过敏的灰尘、纤维等过敏源，有的乳胶枕还具有按摩和促进血液循环的效果。

乳胶枕是理想的枕头，但价格也较昂贵。

羽绒枕———好用但不便清洗
好的羽绒枕，应采用较大的羽绒，其蓬松度较佳，可提供给头部较好的支撑，也不会因使用久了而变形。

而且羽绒有质轻、透气、不闷热的优点。

羽绒枕是上好材质的枕头，缺点是不能水洗
保健枕———效果如何听自己的
一般的保健枕是将中国传统的中药材结合草料组合而成的药枕，让你在不知不觉
的睡眠当中，安神健脑、清凉明目、防病强身。

但保健枕是不是真的有效，还要看你自己的感觉.。