豆料和商用豆浆机的前途未可过于乐观
机遇
1、市场需求、产品差异化和渠道铺设是九阳能否持续快速增长的关键 2、短期内豆浆机的需求易受到经济增速下滑的拖累 3、2008-2010年豆浆机市场预计年复合增长20%，加快市场拓展 4、豆浆机领域开始涌现模仿产品，九阳高利润率可能会受压制 5、豆料和商用豆浆机的前途未可过于乐观
6、.6大智能安全保护，使用更安全，更舒适
劣势
1、产品结构较单一：只能制作湿豆，所有功能需要求食材进行6-8小时 的浸泡，费时又费力。只能做豆浆，功能单一，仅仅围饶豆浆进行衍生， 离不开豆浆，所谓的全豆，五谷，花色，全是豆浆，无法实现其他食材 的制作，不能满足人们对多样化食材的追求，无法实现营养的全面合理 反搭配。
SWTO分析
优势 机遇
劣势 挑战
优势
1、全自动控制，一键启动更轻松只需要轻轻一按键，十几分钟就可自 动做成香浓可口的熟豆浆 2、多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各种花色豆浆及玉米汁随心制作，豆 浆好做更好洗
3、.文火熬煮，熬得透、喝着香
4、智能不粘，不粘不糊、易清洗
5、仿生造型，人性化设计，美观舒适
人们对豆浆机的需求状况
2008年9月“三聚氰胺”事件后国内乳业因毒奶粉事件几乎全军 覆没，九阳豆利用中国人早餐有牛奶向豆浆的转变使浆机销量却比之前 的销量提高了三成。人们对豆浆机的需求也越来越大。
作为传统食品，豆浆虽早已走进千家万户，且老少咸宜，但让 人们接受豆浆机却并不是件容易的事情。作为一个创新产品，豆浆机市 场需要有一个教育、培育和引导问题。
到自己需要保养的人群愈发增多，所以自制豆浆机的需求也会变大， 因此，存在着很大的市场。
目标市场选择分析
相似定位 差别定位
（1）产品基本定位
便捷型、实用型、经济型的大学生寝室日常生活品。
（2）产品档次定位
中低端的经济型的大学生日常生活用品。
（3）目标消费者定位
该款洗衣机主要消费者定位于在校大学生。
（4）产品设计定位
宏观经济环境分析
1、2011年是十二五开局之年，各地发展热情较高，投资动力较强
2、国内市场潜力巨大，消费升级和城镇化都在发展过程中，收入分 配改革革力度加大，转变发展方式和调整经济结构构步伐加快，总体看 经济持续增长的动能较为充足
3、与投资拉动型经济增长相比，消费拉动型经济增速相对较慢，未来 我国经济增长转变为主要由消费推动后，经济增速自然也就不可能。
技术立体加热技术；文火熬煮技术、智能温控技术。基本功能：纯香豆浆、五谷豆 浆、米糊、干豆豆浆、轻松洗。
纯香系列：纯香豆浆，全豆豆浆微电脑智能控制，操作方便，快速制浆
专利文火熬煮技术，熬得透，喝的香采用浓香技术，豆浆更浓香 6大智能安全保护。
传播决策
广告决策
传播决策
借势娱乐节目，趣味性原则 融入娱乐节目，互动性原则 举办各种促销活动，利益原则
与众多价格高昂、功能多样的洗衣机相比，这一品 牌更多地体现出它的实用与便捷，主要体现出洗衣 的功能，由于大学生平常要洗的衣服也不会很多， 所以小桶、单桶的设计也足够，从而更加体现它的 经济、实用、便捷。
目标市场选择分析
相似定位
差别定位
产品品牌定位
温暖系列：它能够制作五谷豆浆、养颜米糊、果蔬冷饮、干豆/湿豆豆
细分市场 地理因素
按照消费者所处的地理位置、自然环境，将市场 细分为中西部内陆地区和东南沿海地区，显然东 南沿海地区是我们定位之地。
人口因素
人口统计变量是区分消费者群体最常用的，我们把市场 定位于各个地区的高教园区，人口分布集中，且人口密 度较大，市场前景很值得期待。
行为因素
行为变量有：时间习惯（季节性、节假日）；地点习惯 （随意决定、冲动决定）；品牌忠诚度（高、中、低）； 追求利益（高、中、低）。大学生购买洗衣机主要取决 于地点习惯、品牌品质追求习惯，而我们所采取的营销 方案、质量保证则很好地迎合了大学生的这些习惯。
营养王系列：顾名思义，营养王是极具营养的，它主要研磨干豆 湿
豆 五谷 果蔬，当然其他也可以，营养王选用不锈钢杯体，并采用有网研磨，而 且还拥有全国联保的售后服务。
无网系列：无网系列的优点是易清洗，免泡豆，干豆五谷随时做，制
浆快，电机寿命长，双层杯体，防烫保温，全钢制浆系统，不染色，更耐用。
米润系列：采用“Superjet”速捷技术，15分钟超快制浆和新一代[可控
2、 广阔的前景自然也引来了众多家电企业的觊觎，市场上 豆浆机品牌不胜枚举，但是长期以来都是一家独大的局面，九 阳凭借先行者的优势和雄厚的实力占据着九成左右的市场，具 有绝对垄断地位。直到最近，情况才似乎有所改观，美的宣布 将强势进入豆浆机市场。
3、 目前，九阳在豆浆机行业的地位似乎还无法撼动，因 为九阳是国内豆浆机消费的缔造者，在豆浆机行业有着强大的 品牌号召力，专业化和技术优势也有助于其保持豆浆机市场的 龙头地位。
九阳运用小册子、小软文和频繁的促销活动，发挥其神奇作用。 九阳抓住“自己做豆浆卫生”的消费心理，用软文和主题促销活动，大 量普及豆浆的健康常识，树立了自己在该行业的权威领导品牌形象。九 阳公司先后发起在全国寻找“豆浆老人”；举办“大豆饮食与健康”有 奖征文；开展“豆浆饮食文化周”；编辑出版《鲜豆浆营养食谱》、 《中国学生营养饮食指南》等。
硅]加热技术：15分钟超快制浆，智能温控不糊管；拥有五谷精磨器Ⅲ型：涡流更 强劲，精磨更细腻；免泡豆技术：想喝，随时做。全密封防水技术，更可靠刀片 采用三叶螺旋粉碎技术防热手柄，更安全欧式风格设计，时尚典雅高亮度显示屏， 界面更清晰五谷精磨器Ⅲ型功率可调节技术三叶螺旋刀片
目标市场选择分析
相似定位 差别定位
产品优势 1.全自动控制，一键启动更轻松只需要轻轻一按键，十几
分钟就可自动做成香浓可口的熟豆浆 2.多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各种花色豆浆及玉米汁
随心制作，豆浆好做更好洗
1999年，王旭宁的智能型家用全自动豆浆 机获得国家发明专利。2000年，他的豆浆 制备方法及自动豆浆机再次获得国家发明 专利。“家庭自制熟豆浆”这一进步，使 九阳家用全自动豆浆机很快在市场上占有 一席之地，人们的豆浆消费习惯随之开始 由传统的“外出购买”转变为“家庭自 制”，九阳创造了家用豆浆机这一全新的 行业。
百科名片
九阳豆浆机，制浆量，800-1000ml；适用范围，2-3人。
可制作，五谷豆浆、全豆豆浆、果蔬豆浆、玉米汁专利易清洗多功 能豆浆机特有文火熬煮工艺，熬得透、喝着香拉法尔网，大网孔， 无底网，清洗容易触摸按键、蓝色背光显示、声光报警大智能安全
保护。 1994年，九阳的第一台全自动家用豆浆机诞生。
九阳豆浆机
营销策划方案
环 境 分 析
豆浆机市场销售状况
市
场
概
人况
1、 国内豆浆机市场2005年至2007年的销售量分别为250 万台、300万台、500万台，今年的销量则有望猛增到1000万台。 专家预计，未来几年豆浆机市场将非常乐观。此外，这个市场 的发展速度也非常快，包括豆浆机在内的整个小家电市场在未 来几年将迎来巨大的发展空间。
挑战
2008年美的集团开始在广州、上海等推出数 款外观设计、内部构造与九阳产品类似的豆浆机。 即使技术积累有限，美的仍可能凭借渠道网络、资 金实力、品牌效应和低价战略，对九阳豆浆机销售 和定价形成实质性制约。
另外，2005年-2007年豆浆机、料理机销售收入占 当期营业收入的比例逐步上升，但电磁炉、开水煲销 售收入占当期营业收入的比例则逐渐下滑。根据在零 售点调研，九阳其他小家电产品的差异化、性价比表 现一般，且给广州、上海经销商带来的经济效益有限。
4、我国大道中等收入国家水平、各地最低工资水平提升、农村居民现金收入 提高和税收收体制改革的推进都将提升消费能力；城乡基础设施建设，医疗、 养老等社保体系完善将提升消费意愿；大力发展旅游业和文化产业将扩大消 费热点。
总之，在这样良好的经济运行环境下，人民的生 活水平不断地提高，相对于购买能力将相应地提高。 这样对豆浆机的购买力也相应提高！
2、大城市的销售渠道面临优化： 目前，渠道相互冲突已使得多个单店面临较 大销售压力，价格体系也呈现参差不一。如果渠道形成内耗未能改变，九阳产 品对经销商的吸引力将会降低。
3、豆浆机领域开始涌现模仿产品，九阳高利润率可能会受压 制摇：美的集团开始在广州、上海等推出数款外观设计、内 部构造与九阳产品类似的豆浆机。
心理因素
在同一细分市场上的消费者对同一产品的反应也有较大 差异，其主要是心理因素。从动机上来看，大学生主要 最求时尚、经济、实用、灵巧等功能；从偏好上来看， 主要表现在大学生对外型、新颖的偏好。
细分市场
根据以上对细分市场的分析，并根据我们所设计的洗衣机品牌的特
点，我们将目标市场定位于一般家庭，主要针对有老 人和小孩的家庭和需要营养的人群。目前，由于
2002年5日，为了更好地发展豆浆机等厨 房小家电业务，一起创业的王旭宁、黄淑玲、 朱泽春(同时替朱宏韬持股)等四人共同出资 1000万元成立山东九阳小家电有限公司，这 便是九阳股份的前身。
2007年9月公司正式改制为股份公司，公司专 注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、
生产和销售，在济南、杭州、苏州等地建有 多个生产基地。
浆并采用微电脑控制,预热,粉碎,煮浆全自动完成,可在10多分钟内做出各种新鲜营 养的熟豆浆，五谷豆浆\果蔬米糊\果蔬冷饮等，15分钟超快制浆.拥有双层免烫杯 体.采用五谷精磨器II型，碎更彻底，口感跟细腻.九阳专利文火熬煮技术，智能不 粘技术。实现全循环快速粉碎制浆，豆浆充分煮熟，醇香爽口。“智能温控”技 术，豆浆营养不流失。
九阳旗下41.3%的产品售价在301-400元， 30%的产品售价在401-500元，布局较为均 衡。
美的的豆浆机产品则主要面向低端入门市场， 38.4%的产品价格在200元以下，28.2%的产 品售价在201-300元。 欧南多则是面对高端市场，旗下45%的产品 售价在401-500元，41.7%的产品售价在501600元区间。