宁波大红鹰学院2011-2012学年第二学期2010级本科市场营销专业《市场调研和预测》期末考试试卷班级：10营销3班学号：1031070338 姓名：邬芳芳题目：宁波太平鸟集团品牌服饰的市场调查报告一、调查背景服装业，一直是宁波传统强势产业的服装业，正面临着内忧外患。

曾经旺盛的出口受到欧美，甚至一些发展中国家的阻击；来自国内的竞争压力也越来越大。

在严峻的市场形势下，找准定位，不断创新，在内销市场寻找突破口，已成为不少宁波服装企业的选择。

宁波太平鸟服饰是一家致力于新锐科技创意、铸造时尚魅力的企业，更具有国际领先的“快时尚虚拟联合”经营模式和以服饰品牌的创意、设计、营销为主体，多元化发展国际加工贸易、商业投资产业为两翼的综合性企业集团。

太平鸟服饰面对我国服装在经营模式上出现的“百家争鸣”的竞争格局，需要作出更多的改变才能形成了一种适者生存的竞争态势。

纵观它的对手———雅戈尔老牌服装品牌加快实施服装的品牌发展战略，旗下MAYOR、YOUNGOR等六大品牌，进一步向纵深化发展，并完成了销售渠道的重新布局；罗蒙将着眼于服装品牌价值的提升，向时尚类服饰进军，进一步开拓国内市场。

太平鸟的服饰在这个充满竞争的市场上将何处何从呢？因此我们进行了“宁波太平鸟品牌服饰的消费的市场调查”。

我们想借此深刻了解太平鸟的品牌在服装市场上的定位以及它所存在的优缺点，以此来改善其的经营战略以及在销售方面的不同战略计划的实施。

通过对各地居民的消费情况，收入情况以及产品偏好等等方面的调查，分析宁波太平鸟集团品牌服饰的市场需求以及将来的发展潜力，为太平鸟集团在将来的市场销售战略提供可靠的依据，提供较为可行的数据。

二、调查研究方法首先确定了调查的目的与主题如下：1.调查了解太平鸟服饰的市场知名度与影响力2.分析总结太平鸟服饰的竞争优势与劣势3.综合总结并提出自己的建议与意见在本次调查中我们一共运用了三种调查方法。

即文案调查，网络调查，问卷调查法。

文案调查法：对太平鸟的发展历程以及企业内部外部资料进行收集。

网络调查：科技发达的今天网络是一种高效的收集资料的手段，可弥补文案资料收集的不足。

问卷调查法：1.调查对象：针对可涉及电脑使用的人群。

调查的对象是全体的社会公众，不分年龄，地点，职位。

这样更具广泛性。

2.调查问卷：总共13个问题，关于消费者对服装市场的看法和对服装的要求。

3.调查问卷的分发：因为借助了网络这个平台，分发随机，提交就可以回收。

4.数据处理：调查问卷数据由问卷星统计软件处理。

三、调查的主要内容运用了以上的调查方法，针对我们现在的调查对象太平鸟服饰进行以下的内容调查：（一）六大宏观环境（经济人口自然政治技术社会文化）1.中高档服装市场的动态及市场格局2.市场的竞争特点和主要竞争手段（二）六大微观环境（消费者竞争者企业本身中介社会公众供应商）消费者研究（5w1h）：1.消费者对太平鸟的评价2.对质地的偏好趋势，3.对款式的偏好趋势，4.对购物地点的偏好趋势，5.对同类品牌的偏好趋势竞争者：1.竞争对手的优势2.竞争对手的销售手段企业本身的经营方式：即太平鸟的销售营销模式。

四、抽样方案设计因为是借助了网上的统计工具所以选择的抽样方案是：一个简单的随机抽样方式。

在网上随机找人做问卷调查。

为了防止重复率，设置了同一IP不可做两次的设计，最大限度的做到了随机却不重复。

五、调查成果分析在进行了大量的资料整合后，得出了一下的结果：在调查的人群中有75.46%的人都知道太平鸟服饰，可见太平鸟服饰在调查的人群中知名度比较高。

由图中我们可以看出太平鸟服饰在时尚休闲服装领域存在大量的竞争者，在调查问卷中，人们选择太平鸟服饰的人数不多。

但从中也可以看出太平鸟服饰还是占有一定的市场份额的。

但市场的主导者不是它。

在调查人群中43.21%的人购买服装都是在一般的服装店里购买的，35.8%的人购买服装倾向专卖店，而18.52%的人愿意在网上购买。

购买服装的地点不同对服装销售也有影响的。

相对于其他的中高档品牌，调查的消费者认为太平鸟服装的款式外形设计是最大的亮点，占37.8%。

在调查过程中，只有3.66%的消费者会把太平鸟服饰推荐给身边的好友，大多数人选择的是可能会的结果，答案不明确。

六、调查结论：经过大量的数据分析，我们可以知道了宁波太平鸟服饰在市场上的知名度还是挺高的，但购买的人不多，人们最愿意买的就是美特斯邦威，森马等等在电视广告上经常能看到的休闲运动品牌。

通过这次调查，我们了解到了大众对太平鸟服饰的评价——款式外形设计优，太平鸟服饰除了这个优点，其销售渠道也是值得赞扬，销售渠道（地点）的不同会影响到消费者的购买情况。

太平鸟服饰实行线上线下销售的模式，在网上有太平鸟购买平台，在城市中有设立太平鸟专卖店，现在的消费者消费模式多样，太平鸟服饰的营销模式是占优势的。

我们在调查过程中也发现了太平鸟服饰存在的不足：1.服装的尺码过大，不适合娇小体型的人穿着，风格偏向欧美。

2.宣传渠道较单一，电视广播不能大面积设计。

调查人群中了解服装品牌大多在电视广告上。

3.服装的种类相对于同类品牌较少，4.太平鸟服饰价格较高。

七、限制条件在此次的市场调查过程中存在很多的不确定因素会导致一些合理误差。

1.因为时间有限没有去大型的露天市场或活动中心进行大规模问卷调查，问卷主要来源就是网络，而网络的弊端大家有目共睹的，网络问卷来源的真实性可靠性不确定。

2.调查的范围比较不均匀，从图中可以看出来这也算是限制条件之一。

3.问卷调查对象的年龄结构单一。

多数是17—24岁的人群。

4.调查对象是一个大型的企业，有些资料属于机密，我们就无法得知了。

5.个人的力量相对于一个团体而言是有限的，有可能思考的东西有失偏颇。

6.调查的时间只有2个星期，时间比较仓促。

八、预测及建议在将来的中国服装市场上，太平鸟这一类的新兴时尚产业正在发挥它独特的魅力。

展望未来，太平鸟坚持以做强、做大集团品牌服装主业，创“中国第一时尚品牌”的发展目标不动摇。

继续围绕“汽车贸易”、“家品文化”和“商业投资”三个领域进行持续拓展，并通过集团产业合理规划、体制创新、专业运作与监管，使集团业务形成一个主业核心、多领域共同发展的态势，使集团各产业在各自领域形成较强的竞争优势。

我相信迈步新的发展阶段，太平鸟集团将继续秉承“倡导时尚理念、引领时尚生活”的企业使命，紧紧把握时尚潮流发展主线，立志将“太平鸟”打造成为“中国第一时尚品牌”，并以国际知名的大型时尚产业集团和中国的世界品牌为企业的远期发展愿景，成为中国大众时尚界的一面旗帜。

对太平鸟服饰建议如下：（1）专卖店的价格稍显贵，消费者会望价止步。

希望价格可以根据不同的需求更加多元化话一点。

（2）太平鸟服装款式应该需要增加，适合更多的年轻朋友的口味。

（3）太平鸟旗下的男装女装的各个系类，大多数消费者不是很明了，宣传力度需要加强，电视广告需要加大投入。

（4）专柜与专卖店在全国分布不是很均匀，购买途径受到一定限制。

希望负责人对专卖店的推广考虑周全。

九、附录（二手文献资料来源索引，参考资料）太平鸟集团/宁波黄页问卷星/调查通/self_survey_stat_2794.html宁波太平鸟品牌消费的市场调查您好，我们是宁波大红鹰学院的学生，为了研究调查宁波太平鸟集团品牌的市场消费情况，我们进行了市场调查，希望您抽出宝贵的时间，填写一下此份问卷，你的意见对我们很重要！谢谢！1.您的性别A 男B 女2.您的年龄A 17----24岁B 25----30岁C 31----36岁D 37-----45岁E 45岁以上3.您一个月可支配资金是多少？A1000-----1500 B1500-----2500 C2500-----4000 D4000-----7000E7000以上4.您平时的穿衣风格？A运动休闲 B潮流时尚 C成熟职业 D随心所欲5.您通常购买衣服的周期约为？A一周 B一月 C两个月 D一季 E半年或以上6.您最倾向与何处购买服装？7. A品牌专卖店 B折扣店 C一般服装店D网络购物8.多数情况下什么原因促使您购买新的服装？(多选题)A缺少衣服 B受人影响 C自身追求时尚 D促销活动 E其他9.您经常购买的服装品牌？（最多选择4项）A凡客 B耐克C阿迪达斯D森马E李维斯F雅戈尔G太平鸟HZARAI HM J 其他10.您了解衣服或其他商品的品牌，通常是在哪里了解到的？A电视广告 B户外广告 C逛街中才留意到 D报刊杂志 E朋友介绍11.您对高端服装品牌的看法？（多选题）A质量好且耐穿 B大品牌有档次 C设计好 D其他原因12.您听说过太平鸟服饰吗？13. A有 B没有（终止访问）14.您知道太平鸟旗下的服装品牌吗？A帕加尼 B乐町 C魔法风尚 D太平鸟15.太平鸟品牌服饰和其他高端品牌相比的优点在哪里？A价格 B款式外形设计 C颜色 D面料及其舒适感 E其他16.您是否会向你的朋友推荐太平鸟服饰吗？A肯定会 B可能会 C不确定 D可能不会 E一定不会17.您对宁波太平鸟的品牌服饰存在的不足有何宝贵意见？（可不填）合作愉快，谢谢您！。