长期发展原则
1、产品特点：
一次零价格成交，重复 消费
2、从业时间越长，客户积累
越多，市值累计越大。 3、在一家公司坚持做5年，
想不发财都难~！
熊市是我们播 种的时候， 牛市就能收获 丰收的果实
2012年，让我们 摆脱证券市场的
轮回！！！
一的发展机会!
行情如此低迷， 这一行还能做吗？
股市就是这样
• 没有光涨不跌的股票，也没有光跌不涨的股 票，涨多了就要跌，跌多了就要涨
旱则资舟、水则资车， 贵出如粪土、贱取如珠玉
—— 春秋“商圣”范蠡
别人恐惧的时候要贪婪 别人贪婪的时候要恐惧
——“股神”巴菲特
收入增长最快的行业
证券业成为2010年行业收入排名第一名
新“五子登科”： 房子、车子、票子、妻子、孩子
华西将带给你什么
未来的百万富翁 未来的管理精英 未来的翩翩学者
人生有两个选择:变与不变 ——哈姆雷特
选择很难，但不选择就可能错失良机， 正如成功很难，但不成功的日子更难过！ 为什么要过一般的日子？ 不为自己，也要为所有爱你的人； 不为爱你的人，也要为所有你爱的人； 不为今天，也要为了明天； 不为明天，也要为了所有的将来—— 做明智的决定！
• 30-40岁：职业生涯中期（成长期） 争取职务轮换、增长才干的机会
• 40-55岁：职业生涯中后期（成熟期、第二青春期 ） 创新发展、贡献辉煌
• 55-70岁：职业生涯后期 领导、决策或者总结教训、传授经验
选
选
选
择
择
择
职
行
公
业
业
司
看
看
看
行
公
机
业
司
制
证券行业是朝阳行业
• 中国经济仍然处在高速发展阶段
证券行业的发展趋势
• 中国处在经济发展的快速时期，资本市场在经济 发展中的作用日益凸显。
• 中国资本市场现状：市场功能相对简单、市场产 品明显不足、业务模式创新乏力、制度建设仍需 完善
• 国家将建立多层次资本市场作为今后经济工作的 重点之一，随着制度的不断完善，市场体系的逐 步建立，资本市场产品的日益丰富和创新业务的 快速发展，中国的证券业必将成为快速发展的行 业之一
共同约定
谢绝铃声
准时参加培训 不要打扰别人
走来走去
谢绝随意出入
欢迎你来到华西证券
我们今天来华西证券的目的是--
找工作?
找机会?
我们的择业标准是什么--
职业规划
职业生涯的设计，不仅能帮助个人实现 目标，更重要的是有助于真正了解自己， 从而设计出合理可行的职业发展方向。
在现今市场竞争和人才济济的时代，只 有掌握个人的竞争优势，才能把握稍纵即 逝的机会，发挥个人的潜能，实现预定的 目标。
• 普通客户经理——3.8-8万/年 • 一般客户经理——8-12万/年 • 中等客户经理——15-35万/年 • 优秀客户经理——30-100万/年 • 一般管理人员——20-50万/年 • 中级管理人员——30-100万/年 • 高级管理人员——60-几百万/年……
————选自中国青年报2011年1月
年 • 50到60岁进行职业规划至少比同等条件已规划者落后15
年
凡事预则立 不预则废
• 不论做什么事，事先有准备，就能得到成 功，不然就会失败
• 3%的人有着明确的长期目标 • 15%的人有短期目标 • 82%人随波逐流耗尽生命
职业生涯周期
• 20-30岁：职业生涯早期（第一青春期） 学习和锻炼
是
值
得华
您 选 择
西 证
的券
公
司
华西证券介绍
华西证券有限责任公司于2000年6月 26日经中国证券监督管理委员会证监 机构字2000]133号文批准，由四川省 证券股份有限公司与四川证券交易中 心合并重组、增资扩股成立，注册资 本10.13亿元，注册地为四川省成都 市。
公司拥有证券营业网点50余家，遍布 四川、北京、上海、天津、重庆、广 州、深圳、大连和杭州等地。
选择了证券行业 会让我们的人生从此不再平凡
行业特点
客户市场广大 市场竞争薄弱 面临快速发展
精彩的2006年
• 开盘1163点 • 收盘2698点 • 涨幅达130.43% • 新增市值达到8500亿（相当于中国每个老
百姓的100元中有5元进入了股市）
疯狂的2007年
• 开盘2728点， • 收盘5261点 • 涨幅达96.66% • 2007年10月16日创下6124点的历史最高点 • 振幅达140.96% • 2007年新增股票帐户3829万户（包括沪深A、B
你我的未来
我的未来
专业人士 经理人
一般员工 投资家
客户经理的职业发展方向
理财顾问师
理财师
金融管理师
总体经济师
总部级老总 总部研发高管
挑战年薪100万 营业部老总
首席投顾
挑战年薪50万
营销总监
高级投顾
资深客户经理
区域经理
投顾团队
高级客户经理
高级客户经理
客户经理
高级客户经理
职业经理人
• 拿着手提电脑 • 开着私家车 • 管理着自己的团队 • 经营着自己的事业
• 股票融资额比较低，与中国经济发展现实 不相适应
• 国内居民的理财需求方兴未艾
证券行业的发展趋势
• 证券行业是优质行业具有巨大发展空间，而且能 够长期持续发展
• 证券行业都是随着资本市场的发展而逐渐成长起 来的，并且在金融管制放松、行业竞争以及社会 、经济等因素的影响与推动下不断进化，走向成 熟。国外的证券市场经历了上百年的历史，并成 为发达国家经济发展中的重要组成部分。尤其在 过去的20年里，国外证券行业获得了前所未有的 高速发展，对全球经济产生了重大影响。
股），新增基金帐户2210.7万户 • 截止2007年12月28日，沪深两市账户总数达到
13887.03万户
恐慌的2008年
• 开盘5265点 • 截止10月28日收盘1164.93点 • 下跌4100.07点，跌幅达77.78% • 很多股民损失50%以上，尤其是07年入市的新股民
。恐慌、抱怨、谩骂、悲观、失望情绪蔓延整个市 场~！
研究表明：
• 18到20岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功 15年
• 20到25岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功 10年
• 25到30岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功8 年
• 30到35岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功5 年
• 35到40岁进行职业规划至少比同等条件已规划者落后5年 • 40到50岁进行职业规划至少比同等条件已规划者落后10