2月女装商场名品班组销售分析
春节前旺季销售已经结束，伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年，正因为竞争是残酷的，工作才更具有挑战性，回顾本次春节前销售，在大家的努力下，发挥团队的力量，群策群力,销售工作都取得了很大的进展，同时也让我收获良多。

本月的12月25日圣诞节，1月1日元旦，1月18日内购会，2月14日情人节，2月19日元宵节。

在节日活动的推动下，大部分品牌都取得了较好的成绩，但是个别品牌还是业绩平平。

圣诞节活动全场7折，赠品及满减比较丰富，目前该品牌2月份业绩在整个女装商场排名第一，销售业绩占名品班组总业绩的47%，超出计划151%。

主要原因
1.该品牌的活动力度比较有吸引力；货品库存充足，折后价格相对适中；
2.人员配备较完善，经过品牌的专业培训，整体专业素质较高，品牌厂家业务能及时跟进督导销售；
3.当地有一部分稳定的会员。

莲灿：
该品牌2月份的业绩在女装商场排名前五名，销售额占本班组总销售额的29%，完成计划123%。

主要原因
1.品牌价位1000-2000元，能满足大多数消费者的需求，低折扣商品款式较少，大多是老款或断码；款式新颖，有着自己独特的设计风格；货品布局整体以羽绒服为主，内搭款少，裤装裙装较少。

名舍：
目前该品牌在女正装商场业绩较差；销售占班组总业绩的8%，完成计划34%。

主要原因
1.新款货品较少，已联系供应商重新调货150件。

2.人员组成，目前该品牌有三名店员，之前的老员工已做调整，目前是一名店长和两名导购，导购之前没有从事过相关行业，对商品的专业知识掌握不够，工作状态不佳，责任心还不够强，销售技巧还没有达到专业导购的水平，店长在利群做过服装销售。

3.活动力度相对其他品牌比较平淡，没有活动氛围，不够吸引顾客；
鲨鱼：
目前该品牌在女装商场排名靠后；
主要原因
1.定位较高，不适合大众消费群体，主要针对中高消费档次的人群，购买率相对低一些，这么有针对性的高端品牌在县级市还需要一个和顾客慢慢培养感情的过程；
2.人员问题，目前该品牌的人员组成为3人，一名店长加两名导购，导购在本行业的经验较少，对商品的专业知识掌握不够全面，不管是对顾客的引导还是销售能力都有一定的欠缺，高端品牌对销售人员整体素质要求比较高，尤其是形象气质和沟通能力。

女装商场名品班组
王仁斌
2019年2月23日。