树立以客户为中心的概念
坚定客户无处不在
2
3
要有布局把控客户需求的思路
第五，要有强烈的社会责任感。
为什么？
1
怎么做？
1 2 3 有爱心，感恩之心 一定要包容 积极进取，不畏艰辛
互帮互助爱心的体现
真正带给客户幸福感，成就感
2
3
珍爱人生，感恩进取的工作
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• 知识就是财富 • 丰富你的人生
第一，要不断 提升语言表达
第二，要不断学习
新知识，增强学习 能力
第三，要有自 我管理的能力
能力
第四，要有经营
第五，要有强 烈的社会责任 感
五项“修炼”
管理的能力
第一，要不断提升语言表达能力
为什么？
1 训练清晰的思 维 2 更加自 信
怎么做？
1 参与辩论。勇于表达自己的观 点
2 背诵产品和经典营销话 术 3 唱 歌
成功的人绝大多数是演讲天 才
第二，要不断学习新知识，增强学习能力。
为什么？
1 2 保险营销是观念的营销
怎么做？
学习与保险相关的新闻事件，经 济活动，保险法规政策，消费行 为心理学，市场营销学等。学习 能力增强的同时也是学习方法的
比客户懂得多
学习是一种习惯，是一种充实自 己，升华自己的惯力
进步与升级。
第三，要有自我管理的能力。
自我管理有几方面？
1 2 3 4 5 工作习惯的管理
怎么做？
1 2 3 做事有目标，有流程 有预案，留足时间 把精神状态调整至最佳
时间的管理
家庭和情感的管理 朋友和公共关系的管理
目标管理
第四，要有经营管理的能力。
经营管理有几方面？
1

怎么做？
1 2 3 初次认识，获取基本信息 二次认识，确立信任基础 再次认识，朋友关系华丽 转身，达成签单，获取转 介绍