题套装。
活动二毕业季
活 动 主 题 ： 毕 业 季 ，R I O梦 想 行 活动目的：让大学毕业生在踏入社会之前，来场说走就走的旅行，留下 属于自己的梦想色彩。 活 动 对 象 ：2 0 1 6届 毕 业 生 果 冻 时 间 ：2 0 1 6 . 6 - 8 活动实施： 1 .前期宣传; A .在官方网、微博、微信等公众品台发布“毕业季，RIO梦想行”的活动信
消费行为：
1 .酒 类 购 买 量 与 购 买 频 率 分 析 ： 购 买 量 ， 购 买 频 率 较 低 。 2 .品 牌 忠 诚 度 分 析 ： 对 酒 类 的 品 牌 忠 诚 持 续 时 间 较 短 ， 但 会 形成短期的购买倾向。
无所谓
会
不会
一周 一周 1 - 2次
两次以上
每 月1 - 2次
心理需求：
1 .买 品 牌 ： 消 费 者 有 一 定 消 费 能 力 ， 在 公 关 场 所 ， 群 体 消 费 讲 究 品 牌 。 消 费者购买鸡尾酒主要是买心理满足感、自信感。 2 .买 情 节 ： 鸡 尾 酒 作 为 娱 乐 休 闲 饮 品 ， 消 费 者 一 般 会 在 酒 吧 ，K T V， 朋 友 聚 会等轻松愉快的氛围中饮用。 3 .买 品 味 ： 该 阶 段 的 消 费 者 消 费 特 点 多 为 非 理 性 购 买 ， 讲 求 品 味 ， 鸡 尾 酒 相对于啤酒档次较高，能凸显品味。 4 .买 包 装 ： 消 费 者 处 于 追 求 时 尚 、 个 性 的 时 代 ， 磨 砂 半 透 明 的 外 套 ， 婀 娜 的身姿，绚丽的色彩等产品特点带有极大的吸引力。
4 .户外媒体
通过数据分析可以得出， 消费者户外接触率较高 的媒体有公交车车身， 公交站牌。因此在坏媒 体上针对公交站牌，再 加上发展良好的地铁平 面广告的头发
手机A P P与 网 络 媒体
目 的： 和 消 费 者 进 行 互 动，能 够 有 效 增 强
企 业、产 品 的 亲 和 力 和 用 户 粘 度，拉 近 与消费者的关系，让消费者更多感受锐 澳鸡尾酒的品牌文化，在消费者心中形 成良好品牌形象。
活动目的：借助六一儿童节这件事来营销，引起消费者对童年的畅想，传达 锐澳鸡尾酒年轻，时尚，阳光，感性的品牌调性，扩大品牌知名度。 活 动 对 象 ：1 8 - 2 8年 轻 人 群 活 动 时 间： 2 0 1 6 . 6 . 1 - 6 . 1 0 活 动 实 施： 线 上： 淘 宝 店： 1 .在锐澳鸡尾酒淘宝店上，以童年+RIO=?为宣传，进行购买各个口味锐澳，会
啤酒
白酒 红酒
果酒 洋酒
鸡尾酒 其他
消费者常购买的酒类
消费者分析
消 费 者 定 位 ：18—25以大学生为
群 体 为代表的追求个性、时尚， 潮 流 敢于冒险、尝试的年轻群体。
运动
达人 时尚潮
流人士
商务人士
文艺青年
喜 欢K T V酒 吧的娱乐 人士
追求生活品质 的小资人士
什么样的人会倾向于消费鸡尾酒？
创意
活动一多彩童年
主题：遇见多彩童年，好喝好玩 活 动 背 景:迎 接 六 一 儿 童 节 的 到 来,锐 澳 作 为 年 轻 时 尚 的 代 表,深 受 年 轻 人 喜 欢 。 在畅饮狂欢的时候,怎么能少了锐澳的身影 。 1 .前 期 宣 传 ：
互动话题：多彩童年，多彩RI O 官 网：遇见童年 2 .活 动 推 广 ： 淘 宝 ：RIO+童年=? 微 博 ：#畅聊童年，畅享RIO# 视 频：童年那些事
追求多彩生活
通过树立传播锐澳鸡尾酒多彩，个性，时尚的品牌形象， 满足消费者追求多彩生活的心理需求
结 合 消 费 者 特 性,来 挖 掘 消 费 者 的 最 重 要 心 理 诉 求,通 过 多 彩 童 年,毕 业 季 等 活 动,来 提 高 消 费 者 对 锐 澳 的 认 知 度,提 高 其 知 度,提 高 市 场 占 有 率,对 品 牌 形 象 进 行内化,以形成消费者对锐澳鸡尾酒的消费惯 。
媒介
媒介分析
1 .移 动 媒 介
分 别 对 目 标 消 费 者 进 行 媒 介 接 触 习 惯 调 查， 在 社 交 类 ， 购 物 类 新 闻 类 中 ， 以 下A P P占 据 主 导 地 位，包 括 微 信，微 博，网 易 新 闻 等。所 以 将 选 择 微 信，微 博 为 主 要 传 播 媒 介 。
锐澳鸡尾酒策划案
132218100411 高健
行业分析
竞争分析
策略
目
录 创意
媒介
预算
行业分析
企 业\产 品 简 介 ：
RIO是国内预调鸡尾酒品牌的缔造者及领导品牌。RIO致力于调制满足亚 洲人口味的鸡尾酒，也在传递一种轻松、多彩的生活态度。
R IO是果汁与洋酒的跨界产品，既具有果汁的清甜口味，碳酸饮料的清 爽口感，酒精的微醺体感，是年轻一代全新酒类选择。
年轻人娱乐消费比重加大 3 .消 费 者 对 酒 的 理 解 转 变 ， 就 承 担 的 功 能 日 趋 多 样
威 胁 （T） 1 .同 类 的 平 牌 变 多 ， 平 牌 辨 识 度 不 够 高 2 .市 场 刚 起 步 、 市 场 开 拓 缓 慢 3 .酒 品 市 场 环 境 复 杂 、 趋 于 多 样 化 4 .消 费 者 忠 诚 度 不 够 5 .啤 酒 市 场 成 熟 ， 对 前 景 消 费 方 面 形 成 垄 断
随机赠送一瓶以六一儿童节为主题创作的锐澳鸡尾酒。 新浪微博： 1 .在微博话题#畅聊童年，畅享RIO#中，回忆自己多彩童年，分享童年，引起共 鸣。获得点赞最多者可以获得由锐澳鸡尾酒官方送出的大礼包。 优酷视频： 1 .在优酷上自制栏目《童年那些事》，制作童年发生那些有趣的事，值得回忆
的事情。 2 .网友可以自行拍摄回忆童年短视频，人气最高的可以获得锐澳鸡尾酒童年主
策略
传播概念
品牌
锐澳鸡尾酒现状
未形成消费情景习惯， 未形成中国特色的鸡尾 酒文化
产品
包装新颖多彩，口味 丰富，低酒精度，预 调酒，方便
中国预调鸡尾酒 领军品牌
消费者
1 8 - 2 5以 大 学 生 为 代表的年轻一族
热衷网络，压力大， 个性，宅，束缚多， 敢于尝试，乐于分享
利用时间，话题加强与 消费者互动，利用传统 媒体和新媒体进行多元 素的传播，宣传锐澳鸡 尾酒多彩，个性，时尚， 浪漫的品牌形象
问题二 现有营销媒介形式单一, 受众面窄 。 解 决 方 案:巧 用 传 统 传 播 媒 介,挖 掘 新 型 媒 体 资 源,多 渠 道 、 有 侧 重 的
进行综合传播营销 。 问题三 品牌定位与消费者定位不够明确。 解 决 方Байду номын сангаас案:明 确 品 牌 定 位,将 锐 澳 充 满 活 力 、 时 尚 、 热 情 、 阳 光 、 乐 、
小结：
锐澳鸡尾酒要抓住前景好的预调酒市场，取长补短，同时通过有效的宣传推广，树立良好的品 牌形象。并且能够以前景消费为突破口，加强前景消费引导，扩大锐澳鸡尾酒的市场占有率。
竞争对手分析
1 .啤 酒 的 优 势 啤酒起源历史悠久，早已形成较成熟的市场 市场占有率高，情景消费入饭店、夜市、聚会、大排档、酒吧
户外媒体
预算
活 动 经
活动 儿童节
活动时间 6.1-10
活动内容
线上促销 微博视频互动 礼品
活动经费 20W
费 预
毕业季
2016.5-8
宣传海报 旅行装备 礼品
100W
算
共 计12 0 W
媒 介 广 告 预 算
媒介类别 具体媒介
媒介运用形式 经费（万元）
手 机A P P 网页类
R I O根 据 消 费 者 对 不 同 口 味 的 喜 好 ， 选 材 全 球 优 质 洋 酒 作 为 酒 基 ， 搭 配 指定产地的果汁，推出不同酒精度、不同水果、不同洋酒的多种产品，总 有一款适合你。
环境分析
1 、国 内 经 济 稳 定 发 展，国 民 消 费 水 平 提 高，消 费 结 构 多 元 化。 2 、年 轻 人 更 加 注 重 生 活 品 质，市 场 潜 力 大。 3 、中 国 鸡 尾 酒 处 于 起 步 阶 段，啤 酒 为 其 主 要 竞 争 对 手 ， 尚 未 出 现 公 开 抢 占 啤 酒 市场的消费品。 4、 中国 酒类 、饮 料类 竞争 机制 相对 成熟 。预 调酒 市场 开始 呈现 类细 分化 。
选择性多 4 .酒 精 度 低、不 易 醉 5 .生 产 专 业，技 术 保 障
劣 势 （W） 1 .渠 道 铺 货 不 完 善 2 .口 感 有 待 提 高 3 .二 次 购 买 率 低 4 .情 景 消 费 占 有 率 较 低
机 会 （O） 1 .预 调 酒 发 展 前 景 好 ， 市 场 潜 力 大 2 .人 们 追 求 生 活 品 质 ， 对 外 来 文 化 接 受 程 度 较 高
自 在 的 品 牌 调 性 与 消 费 者 敢 于 尝 试 、 勇 于 冒 险,追 求 时 尚 多 彩 生活的特点结合、起来共同促进品牌发展。
品 牌 分 析 小 节:
总体而言,锐澳鸡尾酒市场占有率较低,品牌知名度不高, 将品 牌调性与消费者的特点很好的结合起来有助于消费者与品牌形 成互动, 增加对品牌的好感度和认知度。
很少
消费者是否会长时间购买同一种酒
消费者的购买频率
3 .媒 介 接 触 习 惯 ： 目 标 消 费 者 多 以 手 机 ， 网 络 等 方 式 获 取 信 息 。 媒 体 类 型 主 要 有 手 机 ： 新 闻 类 ， 生 活 类A P P 网络：视频，购物类网站
总 结：通过对消费者心理和行为分析，锐澳鸡尾酒应该准确把握消费者
营销策划目标
1 .短 期 目 标:提 高 锐 澳 鸡 尾 酒 的 认 知 度,知 名 度,使 其 在 品 类 市 场 中 竞