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万科•金域国际跨界营销案例
合作执行要点：
• 慕思专卖店广告：各大商场的慕思专卖店，打出金域 国际广告。 • 慕思户外广告：在慕思户外广告上打出金域国际广告。 • 慕思客户资源：利用慕思客户资源发项目短信，精准 call客。 • 慕思样板房：由慕思出资，用慕思家具在金域国际打
造新的专属的慕思样板房。
1.项目名称：万科•金域国际 2.项目地址：东莞厚街 3.联动营销执行背景：a.在东莞市场，万科正面临碧
桂园等对手的挑战，东莞万科要继续保证第一位置，
就必须拓宽渠道，获取更多客户；b.万科初到厚街， 必须深耕本土，更懂厚街更懂家；
万科如何挑选合作品牌
1、价值观趋同：必须与万科的核心价值观及所倡导的生
目录 一、什么是跨界营销 二、跨界营销的原则 三、万科跨界营销案例解析 • 金域国际跨界营销背景 • 如何挑选合作品牌 • 合作执行要点 • 联合推广、品牌互补、客户群共享 • 效果及总结
什么是跨界营销 一、概念
两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而且彼
此的市场有不同程度的区分。为了彼此利益进行战略
信心；
跨界营销效果
2、极大的节省营销成本：
通过联盟媒体发布会，邀约双方媒体，费用均摊，节省 了大量的费用支出； 通过联盟活动，不仅免费获得了大量上门客户，保证了 现场人气，更节省了活动费用；
通过线上户外、网络、报纸、短信推广，可充分获取客
户资源，增加曝光度，更极大的降低了成本； 通过免费展场，可节省大量外展费用；
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万科•金域国际跨界营销案例
合作品牌2：东莞青旅 东莞本土最大的、实力最强的青年旅行社，网点遍
布东莞32个镇区。 合作思路：战略联盟，全面炒作
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万科•金域国际跨界营销案例
合作执行要点
• 战略合作发布会：充分利用双方媒体资源，在地产、旅游 两大板块资源共用，引起话题。 • 各网点摆放宣传资料：青旅网点众多，摆放资料，扩大客 户范围，巧利用低成本宣传。 • 出境游热卖会：两场大型出境游热卖会，聚焦目标客户群
联盟，交换或联合彼此资源合作开展营销活动，以创
造竞争优势。
二、特点
共享资源，以较少费用获得较大营销效果，增强企业 竞争能力。
跨界营销的原则
一、资源相匹配的原则：两个合作品牌在各自能力上， 具有的共性和对等性。 二、消费群体一致性的原则：双方企业或者品牌必须
具备一致或者重复消费群体。
三、品牌非竞争性原则：目的是达到双赢，而不是此
体，有效拓展城区客户。
• 国际旅行团发团在即：业主客户报名参团，享受额外优惠， 金域国际每季度组织业主旅行团。
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万科•金域国际跨界营销案例
合作品牌3：中汽环球 中汽环球是中国车展权威企业，广东现代国际展览中 心车展代理商。 合作思路：全民派票，高调宣传
万科•金域国际跨界营销案例
合作执行要点
• 国际车展户外推广：国际车展户外பைடு நூலகம்牌，项目免费使用1个 月。 • 国际车展网络推广：免费在多家汽车网站，宣传推广项目。 • 国际车展门票广告：20万张车展门票，背面全部打上项目
信息，并赠送项目客户1000余张门票。
• 国际车展现场参展：万科专门展位，展场展示万科项目， 现场举牌派单。
跨界营销执行举措
一、三大举措，强强联合 1、联合推广 新闻发布会：（邀请双方媒体，一份的营销成本，双倍的 曝光度及影响力）； 户外推广：（充分利用慕思的户外资源，推广项目，获取
客户）
跨界营销效果
节省的营销成本包括：
a.报纸广告费用节省：
地产报纸广告投入一般8万元/版，若项目推广高峰期投
放6版报广，营销费用是48万元； 但旅游类报广一般2万元/版，若联合推广，营销费用双 方各1万元/版；8版报广费用仅为16万元，项目组仅支 出8万元费用，节省了40万费用
跨界营销效果
b.户外及车票冠名权费用节省：
消彼长的竞争关系。
跨界营销的原则
四、非产品功能性互补原则：产品属性上两者要具备 相对独立性。 五、用户体验性原则：围绕目标消费群体的知觉、行 为、情感等来开展体验。
六、1+1>2原则：形成整体的品牌印象，产生更具强
力的品牌联想。
万科跨界营销
万科是怎样进行跨界营销，
打造自己的异业联盟？
万科金域国际跨界营销背景
和慕思合作，有30余块户外牌，主流镇区广告牌一块就
可节省30万，而项目只出设计稿和换画费4000元即可； 和中汽环球合作，只花了8万元的冠名费，但可以获得 20万张车票的背面广告，60㎡的免费展位，3块户外广 告牌、网站、报纸资源的免费投放，临近的海逸豪庭项 目2012年车展门票冠名费就高达20万元；
分享受到了产品以外的价值所在；
产品附加值极大提高；
跨界营销效果 二、联动营销效果
1、保证了客户满意度：
通过联盟东莞青旅老业主带新客户成交送旅游的活动， 万科业主尊享旅游额外优惠，另外赠送客户业主国际车展 门票等的活动，不仅更好的组织了活动，同时保证了客户 的满意度； 通过品牌联动营销的各项活动，实现了销售员同客户的 二次交流，不仅增进了感情，也加深了客户对万科品牌的
短信投放：（品牌联动的各方利用各自平台，向各自
的客户群投放短信） 微信推广：（新型推广通讯手段宣传项目，客户拓展）
三大举措之 联合推广
微电影：（微电影植入，宣传项目） 丰盛之旅：（万科建筑研究中心参观，宣传万科品牌） 展场接待：（通过慕思、东青旅外展点，车展活动现场 客户接待，获取有效客户）
经验总结 1. 各方必须充分放大自身优势，如自身强大的广 告设计能力、万科品牌魅力等； 2.各方必须有强大的执行力和团队作战能力； 3. 各方必须平等合作，以长远眼光看待合作。平
台不能依附任何一方，各方都能在平台上实现自
己的利益，利益共享。
淘金派单：（制作单张，共同派单，发布项目信息） 观影会宣传：（新片首映，观影会广告宣传，资料发放）
三大举措之 联合推广
报纸投放：（向双方各自的战略媒体方进行报纸投放， 既密集宣传，又可降低成本） 网络宣传：（旅游网、家具网、汽车网、房地产门户 网共同宣传） 微博推广：（高转发，推广）
际车展，不仅使【万科·金域国际】信息遍布东莞所有市
区、镇区、更提高了媒体的曝光度，使项目知名度在短 时间空前高涨）；
三大举措之 客户群共享
资源整合：（充分整合了双方的客户资源、推广资源以 及渠道资源。避免资源浪费，实现优势互补，将资源整
合发挥到极致）；
3、客户群共享： 通过观影会、展场、热卖会、车展等渠道充分解决了营 销最大的难题客户来源问题； 通过“老带新送旅游”、“丰盛之旅”等活动使客户充
员工推介：（举办推介会，向合作方推介项目，组织团
购） 资料展示：（通过东青旅、慕思网点摆放项目资料展架， 宣传项目）
三大举措之 品牌互补
2、品牌互补： 万科品牌迅速本土化：（通过和本土知名品牌慕思联合， 线上推广、线下渠道拓展，资源共享，使万科品牌迅速 本土化）； 项目影响力更大：（通过联盟东莞青旅、慕思寝具、国
活观高度一致；
2、文化契合度：必须要与万科的企业文化高度契合，并 向社会传递正能量； 3、重营销推广：自身要有强烈的品牌推广意识，及较强 的营销推广概念； 4、高客户重叠：高客户重叠性，且客户覆盖范围较广；
万科•金域国际跨界营销案例
合作品1：慕思寝具 慕思寝具，厚街本土走出的国际知名家具品牌，品 牌价值高达30亿元，网点遍布全国，是国际知名寝 具之一。 合作思路：更懂厚街更懂家