有规律可循的大学生饰品市场
——关于汇华学院学生饰品的调查分析
传媒学部2012级广告专业
仵佳丽
前言：饰品与其它商品不同，因为饰品还不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，所以销售的难度比其它商品都要困难；如何才能提高饰品的销售？增加饰品店营业额呢？我们小组通过设计了
一份问卷，调查汇化学院的学生饰品购买情况。
下面是我的调查分析情况。
一、调查时间：
二、调查地点：河北师范大学汇华学院北院
三、调查人：仵佳丽，孙熠煊，成倩雯,韩笑
四、由调查数据得出：
1、大学生购买饰品要为耳饰和头饰，耳饰和头饰占大学生购买饰品的60.7%。
2、96.4%的学生会亲自去购买饰品，但71.4%的学生会随机购买。
3、购买地点主要为饰品小店，主要为银等金属材质的饰品。
五、建议：
根据我们的调查数据显示，饰品市场是有规律可循的，对此我提出以下几点：
1、款式尽量多。
根据调查，71%左右的消费者是随机购买饰品，也就是说一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；96.4%的学生购买饰品会亲自购买，说明饰品的外在或者款式能吸引住来店逛的消费者很重要，因为你的顾客就在其中。
由于人的审美视点不同，所以建议款式种类上要尽量多，以便能符合更多地消费者审美，进而抓住更多消费者。
2、门面功夫要做好。
要想抓住流动的消费者，饰品店的店面一定要够吸引人，饰品店的装修不用像酒店一样豪华，但必须把握住一点：尽量显得时尚潮流，因为饰品本身就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。
由于大部分消费者是女性，因此店内装修要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。
店外要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。
另一方面店名要新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。
3、制定“合理”的价钱。
调查显示大学生的饰品消费价格大部分位于20-30元之间，这也就说明了十元饰品店的生意很好的原因，因为这个价格大部分人也都能接受。
建议大部分商品价钱不要过高。
同时也要兼顾到会有同学之间情侣之间互赠礼物的同学，经调查他们的消费价格就较高于给自己购买的价格，因此，也要营销一些较高档的商品。
同时也可以提高本店的档次。
4、注意调整商品结构。
根据你的顾客需求调整你的商品结构，根据调查结果显示大部分学生饰品购买主要为头饰和耳饰，材质以银等金属材质为主。
5、抓住节假日。
节假日可作为你生意的一个增长点；每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动，目的就是为了吸引更多的顾客，卖出更多的商品，提高销售额。
饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入；
附件：
大学生饰品消费实态调查问卷
1、请问您平常购买何种类型饰品（）
A头饰B耳饰C项饰D手饰E脚饰F其它
2、请问您购买饰品是否随机（）
A是B否
3、请问您购买饰品的方式是（）
A亲自去B代购
4、请问您购买饰品的地点是（）
A品牌专卖店B大型超市C商场D地摊E饰品小店F其它
5、请问您购买饰品的原因是（）
A装饰自己B跟随潮流C赠送D其它
6、请问您现在佩戴的项链价位是-------
7、请问您购买饰品的考虑因素是（）（限选两项）
A价格B品牌C材质D包装E款式F促销G其它
8、请问您经常性购买何种材质的饰品（）
A镀金B银C普通金属D塑料E玉石及其它矿物质F其它
背景资料
1、请问您性别是□男□女
2、请问您年级是□大一□大二□大三□大四
3、请问您的居住地是□农村□城市
4、请问您的月支出是------
（问卷结束，感谢您对我们的支持，祝您身体健康，工作顺心）
代购
亲自去
购买方式
20
151050
C o u n t
其他
饰品小店地摊商场品牌专卖店购买地
点
Bar C hart
Title __
表一.2——购买地点
Frequency
Percent
Valid Percent
Cumulative
Percent
Valid
品牌专卖店 1 3.6 3.6 3.6 商场 3 10.7 10.7 14.3 地摊 4 14.3 14.3 28.6 饰品小店 19 67.9 67.9 96.4 其它 1 3.6 3.6 100.0
Total
28
100.0
100.0
表二 购买方式
Frequency
Percent
Valid Percent
Cumulative
Percent
Valid
亲自去 27 96.4 96.4 96.4 代购 1 3.6 3.6 100.0
Total
28
100.0
100.0
数据分析：
*购买方式：亲自购买为主，购买地点以饰品
表一1
表三——是否随机
Frequency
Percent
Valid Percent
Cumulative
Percent
Valid
随机 20 71.4 71.4 71.4 ·不随机
8 28.6 28.6 100.0
Total
28
100.0
100.0
*这是购买地点与购买方式的交叉分析；这显示出以
亲自购买为主，主要地点为饰品小店。
但是多数是随机购买。
项链价位414.314.314.327.17.121.427.17.128.6828.628.657.1310.710.767.927.17.175.027.17.182.127.17.189.31 3.6 3.692.91 3.6 3.696.41 3.6 3.6100.0
28
100.0
100.0
051020304050801002003780Total
Valid
Frequency
Percent
Valid Percent
Cum ulativ e Percent
*在本次调查中学生购买饰品100元以上（含100元）有3名同学，其余25名为100元以下。
第二个表显示了价格的百分比为53.6，雄踞榜首。
材质为第二名21.4% 由此看出：价格是影响学生购买饰品的主要因素
首选因素1553.653.653.6310.710.764.3621.421.485.7414.314.3100.0
28
100.0
100.0
价格品牌材质款式Total
Valid
Frequency
Percent
Valid Percent
Cum ulativ e Percent
表四
表五
购买材质
932.132.132.1828.628.660.7310.710.771.4828.628.6100.0
28
100.0
100.0
银普通金属玉石及其他矿物质其他Total
Valid
Frequency Percent
Valid Percent
Cum ulative Percent
购买类型725.025.025.01035.735.760.71 3.6 3.664.3414.314.378.61 3.6 3.682.1517.917.9100.0
28
100.0
100.0
头饰耳饰项饰手饰脚饰其他Total
Valid
Frequency
Percent
Valid Percent
Cum ulativ e Percent
*购买的材质以银等金属为主
*由上图可以看出大部分人的关注点在头饰和耳饰上 因此，要注意商品的结构。
表六
表七。