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2018年销售年度工作计划

2018年销售年度工作计划不要把工作计划当作是交差了事的例行事项,应该要藉这个机会,重新检视自己的职场生涯规划。

下面是小编整理的销售年度工作计划范文,欢迎大家参考!【销售年度工作计划】20xx年度即将结束,回顾销售管理中心整个年度的各项工作,有成功也有失败。

20xx年根据公司整体战略中对销售管理中心进行了机构调整,通过七个大区完成全国范围内的营销工作,此举对于各大区经理来讲既是机遇更是挑战,“计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察,通过各大区经理的管控,各省区经理按照年初制定的营销计划努力完成既定任务,使整体销售数据较上一年度有了较大的提升。

根据20xx年销售管理中心实际工作情况,对20xx年工作做出初期的年度工作计划。

在进入20xx年时,我们必须清醒地看到,我们既面临巨大的市场机遇,又面临严峻的市场考验。

销售工作将面临市场整合、客户整合、产品结构整合的过渡期,销售结构、销售思路和通路建设又面临巨大的转型期。

这一年中要在诸多变化当中度过。

从销售工作角度来讲,压力是非常大的:诸多方面的提升工作,客观上工作精力和成本的大幅增加,势必造成销量和利润的提升幅度降低;而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额硬性指标。

初步建议20xx年现金回款任务定为**亿元:我公司经过15、16、17年连续三年的销售翻番,销售回款量由12年的****万上升到15年的近***亿元,销售提升了10倍、客户量提升了4倍,销售的大幅增长同时也造成了客户质量的参差不齐、市场基础不稳定,20xx年度工作重点应放在市场整合、巩固基础上,剔除质量差的客户,扶持加盟、专卖、质量较好的客户,进一步巩固市场基础。

在这样的情况下不应再制定较高的回款任务,应在客户质量提高的基础上提升销售。

20xx年内销售管理中心的工作内容分为三大部分,即:1、各月重点工作:2` 元月份:规划制定20xx年度销售回款任务、考核方案、PK方案,规划各大区、各省区任务调整及人员调整3` 2月份:根据确定的调整计划进行各项调整4` 4月份:根据第一季度销售情况进行销售思路、策略的第一期调整,并根据实际情况制定5、6月份的促销计划5` 6月份:盘点上半年销售情况,对下半年各项工作进行调整6` 7月份:综合上半年销售情况对人员、指标进行调整7` 10月份:根据第三季度销售情况进行销售思路、策略的调整,并根据实际情况制定年底的促销计划8` 16月份:对全年工作进行总结,发现问题解决问题10、销售管理中心各项工作的规范化。

这是今后发展的基础,也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。

1` 人力资源管理基础工作:分为人员管理、素质提升。

2` 大区销售管理中心的建立和各项基础管理工作的调整3` 销售管理工作程序的规范4` 经销商的规范和调整5、强化销售工作信息化管理。

借助公司ERP系统正式上线,实现销售系统信息化管理,通过ERP进销存系统规范市场销售、客户配货,同时为生产、采购等部门提供各地域畅销信息。

1、库存产品结构的不合理和过大的地区款式差造成的备货、库存、生产等方面的问题。

2、销售人员对各项相关政策的理解和执行能力的欠缺。

3、市场销售费用增长4、人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。

工作调整带来的不适反应,甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。

1、将总部销售管理中心职能界定为销售管理、控制方面,通过郑州、深圳、哈尔滨、北京及未来的西安、成都、上海等地区销售管理中心完成区域内销售和市场控制。

总部只负责向地区管理中心供货和指导。

对地区销售管理中心实施计划、监督、控制职能。

2、市场车辆配属给各地区管理中心,为各中心配置人员,做到人歇车不歇。

车辆出差后,在家的销售人员备货,车辆返差第二班人员马上出差,这样每辆车每个月能增加6天出差时间,一年等于增加了72天的销售时间,整个公司现有的26台车就增加了1872天的销售时间。

同时,车辆一直在运转,人员休假乘火车回家,车辆不用长途回总部,又节省了大笔的道路费用和油耗。

3、体现市场部职能,配合各地区销售管理中心进行市场维护和控制。

4、由地区管理中心完成对现有客户进行改造,改变目前客户质量现状,将市场拓展和维护工作精细化。

地区销售管理中心在总部指导下,对所辖区域按重要程度进行分步整合和深度挖掘,市场整合的基础工作讲求实效、扎实。

现有客户经过筛选,符合要求的成为重点客户,销售人员协助客户做好市场基础工作。

5、地区管理中心经理、中层人员由总部调配管理,可按公司确认员工的标准和编制当地招聘,总部亦可集中招聘和派遣。

6、对地区管理中心的绩效考评,将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。

7、总部成立营销稽查管理部门,对各地区管理中心所属的销售终端、广告发布、财务管理等诸方面工作进行稽查,结果作为对地区管理中心的考评依据。

8、体现客服部的工作职能,客服部做到对市场情况的及时反馈,便于对市场策略做出有效反应。

总之,20xx年充满了挑战和机遇,销售管理中心全力以赴做好各项工作迎接挑战、为了梦想创造明天。

【销售年度工作计划】今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作。

现制定20xx年业务员销售工作计划范文如下:一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。

给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。

要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10:为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额,为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。

为公司做出自己最大的贡献。

【销售年度工作计划】新的一年已经到来。

虽然说加入公司才不长时间,很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉,但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。

以下是我对20xx年销售工作的一个安排。

产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。

刚加入公司不久,对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。

这方面是迫切需要加强的部分,所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售。

(与其他工作同时进行贯穿整年)当工作进展到一定的时间段,手头上会有新、老客户这方面的资源。

我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。

而新老客户之间的维护又有很大的差异。

相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信心,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。

而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较容易,但也不容忽略。

最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入,所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划,做好月初计划月末总结的一系列工作,制定销售业绩完成计划,给自己适当的增加压力,保持每个月都有大的进展和突破。

1:每周要增加2个以上的新客户,还要有到5-8个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求。

拜访后和老板汇报拜访大体情况。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。

给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。

要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9:和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10:每个月底定期向老板汇报客户回款情况。

【销售年度工作计划】围绕20xx年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。

创新求实、开拓国内市场。

根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。

产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。

因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高公司在中国市场的统一形象。

配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。

****公司拟在3月初招聘****名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。

1、全年实现销售收入****万元。

利润:*****元;2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于****%;3、各项管理费用同步下降****%;4、设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

销售市场的细化、规范化有利操作。

根据销售总目标****万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。

1、划分销售区域。

全国分****-****区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;2、依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟****个省级城市的销售代理商;3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4、设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员****人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;5、加强内部管理,提高经济效益:(1)财务销售成本:核算是国内市场的关键。

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