《个人网络创业的七个关键词》付洪雨你好，我是你的朋友付洪雨，一名互联网营销师。

我专注个人网络创业领域五年多，操作过无数个人网络创富项目。

为了帮助更多在互联网上挣扎的朋友，我将我的经验简单总结成“七个关键词”。

这是一本关于“个人网络创业”方面的书，用最简单的语言给你讲解什么是网络营销，推荐给没有资金没有技术，又想在互联网上创出一片天地的新人朋友阅读。

第一个关键词：了解在互联网打拼了很久，从一个打游戏的毛头小孩，成为一名网络营销师。

五年期间有快乐也有悲伤，我专注网络营销是为什么？原因很简单，因为我了解自己，我知道自己喜欢做什么应该做什么。

那么你呢？你了解你自己吗？你真的知道自己喜欢做什么吗？但可以肯定的是，一定有那么一件事，就算不给你钱你也愿意没日没夜的去做……可能你还没有发现我的一个大学同学非常喜欢玩纸模，每天都在研究。

他能够熟练操作各种软件，将电脑上的图案变成立体的纸模。

毕业后他不找工作，在家一心玩纸膜。

大家都不看好他，说他玩物丧志，家人也反对……有一天他找到我说想在网上开个淘宝店卖纸模。

我说行啊，有想法啊。

于是就一步步教他把店开了起来，可关于怎样运营怎样推广我一个字都没跟他提过……去年我在网上又见到他，他说现在他的店红红火火，一个月能够净赚5000以上。

我当时就惊了，虽然纸模成本约等于零，可一个只卖两三块钱，贵的也就十几块的东西。

他居然可以做到这种程度……是什么让他做到这样？后来想想，是热爱，是了解，他了解自己喜欢什么，他了解自己想要什么，他了解自己该做什么，更重要的是他百分百了解自己喜欢的东西。

当非常了解产品，非常了解市场，非常了解需要此产品的顾客，哪还有不成功的道理？第一个关键词的总结，你需要问一下自己，什么才是自己真正想要的，没有人比你更了解自己。

如果你根本没有目标，那么就别提什么创业了……第二个关键词，定位乔布斯，做一个“随身听”做了7年，做iphone手机做了8年而且每年都在更新换代。

马化腾，做一个QQ做了16年，而且每年不知道更新多少个版本。

周鸿祎，一个免费360电脑管家做了8年。

这些巨头们要技术有技术要资金有资金，为什么他们只做一个？就是产品的定位！如果QQ当年就这个游戏那个软件做，那么就不可能有今天的腾讯公司。

如果乔布斯当年，就电脑，平板，手机……全部都做。

那么他早早就被微软打败了……虽然产品定位很重要，说白了还是市场定位！毕竟做好一个市场要比做好多个市场容易。

作为个人，无论你是做什么产品，如果你没有定位好市场，那么洪雨劝你不要草草行动，否则必定会事倍功半浪费大量时间和金钱。

从小的项目讲，我做过cpa。

现在中国的Cpa市场在一定程度上走的都是欺骗流量。

可不管怎样，你都需要定位，如果你要的是色量那么就应该定位到“色狼”。

虽说男人都色，但写真图片论坛里量一定比网游论坛里的量更精准。

从大一点的项目讲，我为一个软包装饰公司做推广。

这个项目目标定位就简单很多，我只定位了两个元素一是刚交房的业主，因为他们需要装修。

二是高档的小区，因为他们舍得高档装修。

明确了方向，到刚刚建成的高档小区找生意就好了。

在互联网上想要流量很容易，想要精准高转化率的流量就不容易。

只有定位好才能更好的成交。

第二个关键词总结，你需要聚焦于一个目标市场，像第一个关键词中我那个朋友一样，非常了解自己的客户，你才能真正了解客户的需求。

好了，学会这两个关键词，你心里已经有大的方向了，下几个关键词就该讲一些实用性知识了。

第三个关键词，平台上一个关键词我们说的是定位，定位目标市场定位目标人群。

那么这些目标人群都在哪里呢？这个是关键问题。

了解目标顾客，了解目标顾客的行为习惯，就等于知道了到哪里去“挖金”。

其实我们内心多少都会有点这类想法，都能够大概的分析出我们的目标顾客。

例如：男人，女人，老人，小孩。

但这远远是不够的，性别和年龄很重要，除此之外还有很多细分元素。

如职业，种族，气候环境，民风习俗习惯等等……细分对于任何产品来说是必要的……作为个人创业的产品，往往不需要分析的那么详细。

大致了解了我们的目标客户，就有努力的方向了。

比如卖汽车配件，我们就到汽车论坛，比如卖游戏辅助软件，我们就去游戏论坛。

我自己测试操作过一款彩票预测软件的销售，目标就很明确，到彩票论坛引流就可以了。

于是五分钟打造了一个帖子，一个月销售了六套产品。

不能算全自动，但也轻松，主要还是定位和平台选的好。

值得提醒的一点是，有时候就算定位好，也不是每个平台都是好平台！多年经验告诉我一个道理，我在这里分享给你。

在定位的时候肯定会有很多“类似”的平台可以选，那我们就一定要找那个流量最大的来操作。

你有人力和时间另当别论，但是作为个人创业者，执行力，劳动强度，和时间都是有限的。

所以一定要操作那个量最大，最精准的平台！第三个关键词总结，精准而且量大的平台会给推广减少很大的压力第四个关键词，方法这里讲的方法是流量方法，“流量为王”这个词你一定不陌生关于流量的方法真是很多很多，每一个工具每一个平台都可以推出一个流量方法。

这里附上108种流量推广方法/post-45.htmlﾧ，供参考。

流量方法是营销的一个重要环节，每一种都可以单独拿出来讲一堂课。

精通一种就足够了，这里就不多做分享了。

详情可关注我的博客—洪雨营销我单独拿出QQ营销的准备工作给你举个例子，在你心里种下一点概念为了节省篇幅我只讲干货不说废话，你要注意停了喽。

俗话说“不以营销为目的营销，都是耍流氓”。

QQ营销要从注册完帐号开始，就将营销元素武装到牙齿！要全面了解别人通过QQ可以看到你的地方，增加广告最大展示度！1.QQ昵称，一定要是你的产品或者品牌名字，不要羞于告诉别人你是干啥的2.QQ签名，别人和你聊天的时候，除了看到你的昵称就是你的签名了，很重要，要把广告写好！3.QQ头像，这个有不少争议，有人说要弄个别人能记住你的头像，我建议直接弄成企业logo或者产品图片，绝对独一无二。

切记放个美女头像，记住你是来营销的，不是来刷流氓的！4.QQ个人说明，资料中的个人说明给了你充足的空间让你打广告，写个小型的企业介绍都够了，一定要抓住这个地方放上你的广告！！切记切记5.QQ资料，个人主页，邮箱啦，手机号啦都要写，能写的一个都不要落下。

填满了，别人更觉得你是一个真实的“人”存在着。

6.QQ空间相册，相册是可以直接从资料页面看到的，而且据调查别人看你空间60%以上先看相册，一定要传一些有代表性而且生活化一点的照片，不要又是美女或者一些杂七杂八的东西。

7.QQ空间日志，别人除了看你的相册外，基本就是看你的日志了。

这个我就不多说了，该怎么办你肯定知道8.QQ空间说说，这个比较重要，因为现在的人越来越不愿意看长篇的东西，所以简短的说说即容易每天更新维护，又容易被客户看到。

9.QQ空间装扮，这个也重要，要做到既不喧宾夺主，有要让别人感觉不随便。

关于QQ的营销准备工作大概就是这样子，只是讲了点，没有详细讲方法。

一些问题还需要你自己实践研操作，才更能发现其中的诀窍。

第四个关键词总结，营销是一门你永远学不完的知识，从选品到流量，从转化都后端维护。

只一个阶段的一个点，就足够学习一辈子的了，方法更是无穷无尽第五个关键词，技巧上一个关键词我们讲到“方法”，主要介绍的是流量方法，也给推荐了“108个流量方法”。

其实很多流量大师只是精通一个流量方法，他们就可以称之为大师了。

所以，无论怎样能获达到最终目的就是最好的方法。

要精通一个方法其实不难，中间肯定穿插着很多技巧。

因为你专注于一点，肯定会发现别人所不知道的一些“秘密”。

你可以用这些“秘密”达到很好的效果（流量或转化效果等），当你讲出来的时候，那么你就是大师了……比如说，做贴吧流量的人。

贴吧做流量看似很粗俗，但我见过有人将一个帖子做到了200万ip，你能说不是牛人吗？中间的技巧包括，软文写作技巧，留链接技巧，顶帖回复技巧，转化技巧，公关技巧（和吧主搞好关系也很重要）等等……。

第五个关键词总结，洪雨这里不讲什么实战性的东西，只是想让你了解，专注一点，就会学到很多实用的“秘密”。

当这些“秘密”积攒的够多的时候，你就成为了这一领域的专家。

第六个关键词，细节你一定听说过“细节决定成败”这句话吧。

没错，细节决定成败！你有没有过这样的经历，在网上下载别人赚钱的项目，拿回来自己操作的时候效果却非常糟糕。

有两个原因，要么教程就是假的，要么就是你没有注意细节。

我这里拿个小项目做例子，让你能够更直白的了解细节的重要性。

洪雨以前做过邮件营销，100封邮件转化了60单。

是不是很高呢？没错转化率确实很惊人了，但是我将这个方法详细讲解给别人，而别人的转化却在5%以下……原因很简单首先他的邮件标题写的就不好，不好的标题导致邮件打开率就不行（忽略进垃圾箱的）。

然后是内容，内容和广告一致率低，大大削弱了成交率。

这两个细节问题，随便一个就能够砍掉80%的成交率，你说细节重要吗？第六个关键词总结，当你失败的时候，翻过来分析一下原因所在，问题往往出在细节上！第七个关键词，重复获取财富的方法是什么？看了前面讲解的六个关键词，你一定有大概的方向了。

那么获取大量财富的方法是什么？只有两个字“重复”你用一个方法赚了一块钱，那么你要做的就是想，怎样大量重复赚一块钱的过程。

陈安之老师说过一句话我非常非常的喜欢，现在也分享给你。

那就是“量大是一切成功的关键！”第七个关键词，现在就去找寻一个项目来操作，然后寻找能够大量重复的方法！最后的关键词，脚踏实地我在网络上走了很多弯路，虽然学到了很多东西，但是远远无法弥补浪费时间的损失。

我还在高考学画的时候，老师一直跟我们讲，对待艺术一定要有高眼光，只有知道了什么是好的作品，自己才能画出好的作品。

但是，在网赚的路上却恰恰相反，过高的眼光往往会让人迷失，迷失在那些大师的神话故事中，不能自拔……你会发现，往往那些什么都不太懂的人反而真正成功了。

最后洪雨跟你说：你现在要做的，其实是脚踏实地！更多实战技巧学习请关注：洪雨营销官方博客。