人际吸引的理论
一、 强化理论； 二、 社会交换论； 三、相互作用论； 四、人际行为模式论。
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• 良好的人际关系通常表现为交际双方的相互认同、 情感相容和行为近似。相互认同是通过知觉、表 象、思维等认识活动而实现的，是形成良好人际 关系的最基本的、首要的心理成分。情感相容是 以相互喜爱、同情、亲切、友好的形式表现出来 的，结合性情感越多，彼此之间越相容。行为近 似是指彼此在言谈举止、风度仪表等行为模式方 面的类同性，是构成良好人际关系不可或缺的重 要方面。
7.攻击、惩罚、责骂等行为，能导致对方的 仇恨、反抗等反应；
8.夸张、拒绝、自炫等行为，能导致对方的 不信任或自卑等反应。
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现场试验
• 人际吸引力试验。
讲台上//请1—4位同学（含男女同学）按指定的 演讲内容，进行演讲。
2.外貌与喜欢
3.报酬与喜欢 4.相似、互补与喜欢
5.邻近、熟悉与喜欢
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• 二、人际吸引的基本规律 在一般意义上，人际吸引有七条基本规律： 1.接近吸引律
2.互惠吸引律 3.喜欢回馈吸引律
4.需求互补吸引律 5.诱发吸引律
6.能力吸引律 7.个性品质吸引律
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• 第三节
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• 人际关系反映了个人寻求需要满足的心理状态， 无论是喜欢、友谊还是爱情的产生和发展都与交 往双方各自从对方获得需要满足的程度相关。一 般而言，相互满足程度愈高，心理关系就愈亲切， 人际吸引力就愈大；相互满足程度愈低，则心理 距离就愈大，人际吸引力就愈小。
• 光环效应：亦即晕轮效应。指人身上表现出的某 一方面的特性掩盖了其他特性。
• 根据吸引程度的不同，人际吸引可分为三 个层次：合群、喜欢和爱情。
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人际吸引的形成和发展过程 • 可分为：
知觉、 认同、 接纳、 交往四个阶段。
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• 第二节 人际吸引的原因和规律
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一、人际吸引的内在机制和外在条件
1. 能力与喜欢
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• 人际吸引的若干理论 ：强化理论；社会 交换论；相互作用论；人际行为模式论。
• 强化理论：刺激——感觉——反应。
酬赏性刺激--积极、正面的感觉 --愉快-喜欢
处罚性刺激—消极、反面的感觉—不愉 快—不喜欢
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社会交换论：
霍曼斯用商品交换的经济理论来解释人际互 动中相互酬赏。（1961）提出，人与人之 间的交往本质上是一个社会交换过程。同 时在1974年发现，只有当一种关系对人们 来说是值得的，人们的交往行为出现，人 际关系才可以建立和维持。因为人是理性 的动物，要求自己的一切行动都有符合心 理逻辑的充足理由。
人际吸引的构成要素和基本技巧
• 讨论人际吸引的构成要素和基本 技巧。了解人际吸引在人际传播 中的意义和功能，把握人际吸引 的一般情况。
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• 一、人际吸引的形成和发展过程 二、人际吸引的内在机制和外在条件 三、人际吸引的基本规律 四、人际吸引的若干理论
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含义·以情感为主导的对他人的一 种特殊形式的社会态度
近 ； 价 值 观 、 兴 趣 接 近
接 近 吸 引 律 时 空
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人 际 吸 引 的 基 本 规 律
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• “犯错误效应”：犯错误导致了人们对有能力 的人的更加喜爱。
• 阿伦森认为，人们最喜欢的和最不喜欢的并不 是那些一贯喜欢和一贯不喜欢自己的人，人们 更喜欢那些对自己的喜欢程度逐渐增加的人， 即使这对自己递增的喜欢的总量没有一贯喜欢 自己的总量大，情况也依然如此。同样，一个 逐渐对我们减少喜欢程度的人，比一向就不喜 欢我们的人更不受我们的喜欢。
原因·内在机制和外在条件
规律·七条基本规律
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理论·强化理论；社会交换论；相互 作用论；人际行为模式论。
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第一节 人际吸引的形成和发展过程
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人际吸引的意义和层次 • 人际吸引是指在人际交往过程中形成的、
以情感为主导的对他人的一种特殊形式的 社会态度，是个体对他人给予的肯定性评 价的倾向。
个 性 品 质 吸 引 律
能 力 吸 引 律
发 ； 蓄 意 诱 发
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诱 发 吸 引 律 自 然
格 或 作 风 上 的 互 补
要 、 能 力 特 长 上 的 互 补 ；
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需 求 互 补 吸 引 律 利 益
喜 欢 回 馈 吸 引 律
； 目 标 互 促 ； 困 境 互 助
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互 惠 吸 引 律 情 感 相
2.帮助、支持、同情等行为，能导致对方的 信任和接纳等反应；
3.合作、赞同、友谊等行为，能导致对方的 协助和友好等反应；
4 .怯懦、礼貌、服从等行为，能导致对方 的骄傲和控制等反应；
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5.反抗、怀疑、厌倦等行为，能导致对方的 惩罚或拒绝等反应；
6.尊敬、赞扬、求助等行为，能导致对方的 劝导、帮助等反应；
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• 人际吸引是指在人际交往过程中形成的、以情 感为主导的对他人的一种特殊形式的社会态度， 是个体对他人给予的肯定性评价的倾向。
• 根据吸引程度的不同，人际吸引可分为三个层 次：合群、喜欢和爱情
• 人际吸引的形成和发展过程的四个阶段：知觉、 认同、接纳和交往
• 人际吸引的内在机制和外在条件 ：能力；外 貌；报酬；相似、互补；邻近、熟悉。
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• 影响人际关系的因素
• 满足需要 • 交际准则 • 情绪状态 • 时间与空间 • 控制问题 • “自己人”效应 • 灵活性
• 建立人际关系的 五个原因
• 了解自己 • 控制环境 • 提高效率 • 增进身心健康 • 促进行为改变
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诱 性需
悦接
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相互作用论：
强调人与人之间相互作用对吸引力的影响。 （吸引力等级划分）
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人际行为模式论：
社会心理学家利瑞的八种人际行为模式。 模式表明，人与人之间的相互作用和影 响是交换和对应的，一方不同的行为会 引起对方不同的反应。
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1.管理、指导、教育等行为，能导致对方的 尊敬和顺从等反应；