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广告策划书的撰写格式


• 管理费、机动费
• 16、广告效果评估(提出建议性的评估方式)
• 17、封底
广告策划书的撰写格式
•例:广告策划

•“德恩耐”广告策划书
•名称:德恩耐(Day and Night ,漱口水)广告企划 案
•单位:金球广告公司
•策划人:陈家和 •撰稿人:陈家和
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•一、前言 •二、市场背景 •三、商品分析
•六、行销上的 不利点和有利点
•七、广告建议
•四、市场分析
•五、消费者研究 广告策划书的撰写格式
•一、前言 •“德恩耐”——“李施德霖”——“速可净”
• 二、市场背景 1. 市场性 2. 商业机会 3. 市场成长 4. 消费者接受性
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• 三、商品分析
1. 用途(30岁以上的男性, 18~30岁成人,儿童)
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2020/11/13
广告策划书的撰写格式
✓广告策划书应该包括的内容:
• 1、封面 a) 策划书的名称——策划书的主要内容 b) 被策划的客户名称 c) 策划机构和策划人名称 d) 策划完成日期 e) 策划书编号
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•4 . 广告表现
•(亲情篇)
•父:来小宝,爸爸亲亲
•子:爸爸嘴巴臭,先漱漱口嘛!
•父:哎呦!这么辣
•母:那么试试这种?
•父:嗯!太淡了有效吗?
•旁音:新上市 •不伤口腔又有效 •不太浓不太淡
•从白天到晚上 •子:爸爸的口臭不见了
•味道恰恰好,效果没问题
•清除口臭,预防口腔疾病
制定的 b) 促销目标一般以一定时期为衡量标准 c) 广告在很多情况下产生的是间接的无
形影响
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•9. 2 广告目标的制定
•2 . 广告目标的类型 •广告促进销售的目标 •改变消费者态度的目标 •传播效果目标
• 3 . 影响广告目标制定的因素
i. 企业经营战略的因素
•6 . 购买因素
Байду номын сангаас
• 除臭功能、香味、清凉度、清洁力、舒服性、品牌高级
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• 七、行销的不利点与有利点 • 1、不利点 a. 主力竞争品历史久、市场强、财力足、广告够排场 b. 消费者习惯于强烈口味 c. 第二品牌速可净以淡口味、低单价侵入成功 d. 男性产品不易开发、广告影响小 e. 产品单价小,开发费用过弱 f. 2、有利点 g. 药业市场逐渐恢复 h. 消费者已接受产品,无开发风险 i. 李施德霖和速可净产品都有缺点
•从白天到晚上
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•第九章 广告目标与广告计划
•9. 1 广告科学管理概论 •9. 2 广告目标的制定 •9. 3 广告计划 •9. 4 广告的组织与实施
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•9. 2 广告目标的制定
• 1、广告目标与促销目标的联系与区别 a) 促销目标是根据销售和利润完成情况
•7、企业分析——以下为内部信息分析
•概况、优势与劣势、企业目标、企业形象识别系统
(CIS)等等。
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• 8、产品分析 a) 产品的个性内涵:原料、产地、生产过程、
性能、用途、包装、服务及价格等。 b) 产品的精神意义(附加感情要素) c) 产品优劣比较:包括必要的方面,与同类产
2. 命名
3. 包装(欧洲风格设计)
•消除口臭 •防蛀牙 •清洁口腔 •牙齿保健
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4. 颜色(自然绿)
5. 口味(甜度不足、药力不足、麻感不足、凉爽度不 足、持久不够)
6. 容量(350毫升)
7. 价格
• 四、市场分析 1. 设定对象 2. 市场预估 3. 销售量预估
f) 广告实施计划(各阶段广告投放主题、创意、 口号、策略等)(系列化)
g) 竞争者广告分析
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• 13、公共关系策略及其他广告宣传配合活动
• 14、广告媒体战略:
a) 媒体的选择与组合
b) 媒体位置
c) 媒体的投放频率
d) 媒体的预算分配
• 15、广告预算分配
• 调研、策划费、制作费、媒体投放费、促销费
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•(爱情篇)
•富有吸引力的男人
•应该富有吸引力的口气
•吸烟、应酬火气大,容易口臭
•清除口臭,预防口腔疾病
•德恩耐漱口水
•不会太辣,不伤口腔 •不会太淡,效果没问题 •令人陶醉的30秒 •满口新鲜一整天
•富有吸引力的男人 •富有吸引力的口气 •德恩耐漱口水Day and Night
• 为加速采取购买行动,使用利益及 药房催促法
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•3 . 广告主题 •从白天到晚上 •爸爸的口臭不见了 •亲切愉快的30秒 •满口新鲜的一整天 •富有吸引力的口气 •令人陶醉 30 秒 •口气新鲜一整天 •清除口臭,预防口腔疾病 •不会太辣,不会伤害口腔 •清除您的口臭 •请到药房试一试得恩耐
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2020/11/13
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•0~3岁(排除) •4~10岁(重要对象之一) •11~17岁(不易接受人群) •18~30岁 未婚男女(次要) •已婚女性(次要) •30~50岁男性(最大消费群) •50岁以上(排除)
4. 竞争环境(竞争分析)
5. 销售季节、地域
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• 五、消费者研究
1. 动机
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•3 . 习惯
• (1)不愿戒烟、戒酒、戒槟榔
• (2)饮食后漱口的习惯很少
• (3)忙碌,睡眠不足
•4 . 使用频度
• (1)有约会、应酬之前才会想起
• (2)口臭大部分自己感觉不出来,必须提醒使用频度
•5 . 购买决定
• (1)第一次购买者必定是使用者本人
• (2)影响购买者:牙医、药房老板、广告、家人
ii. 商品的供求状况及生命周期
iii. 不同的市场模式与广告目标
iv. 广告对象与广告目标
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•知 名 •了 解 •态 度 • 认为合理 •试 用 •采 用 •从知名到行动的层级模式
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3rew
演讲完毕,谢谢听讲!
再见,see you again
品比较 • 9、销售分析 a) 销售渠道分析 b) 竞争对手销售状况分析 c) 目前销售存在的问题
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• 10、企业营销战略分析(可选) a) 企业营销的重点 b) 产品定位 c) 销售目标(对象) d) 包装策略 e) 价格策略 f) 分销渠道策略等 •11、障碍分析——总结 •市场、产品、销售、企业目标、营销战略等 •(找出问题 、分析原因,为下面的对策作准备)
2. (1)消除口臭 ,清洁口腔
3. (2)表现男士的高雅风度与谈吐
4. (3)吸引女性,有魅力
2. 性格
3. (1)炫耀心:地位、财富、名誉、爱情等都表 现优越,高人一等
4. (2)广告免疫力高:不关心,短时难以打动
5. (3)生活秩序乱:时间不太够用,应酬多,起 居不定,甚至吃药漱口也不定。
6. (4)疼爱自己的小孩
• 2、策划小组名单
• 3、目录
• 4、摘要
• 5、前言
• 6、市场背景分析——企业外部环境
a) 政策法规、总体经济环境、人口构成、社会生活方式; 产品市场前景分析
b) 市场竞争状况及竞争对手情况及比较分析(概况)
c) 消费者资料(数量、分布、购买习惯、购买动机、爱 好及行为等。)(此类产品)(可选)
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• 12、广告战略与战术
a) 广告目标:依据企业经营目标、营销目标,确 定广告在提高知名度、树立品牌形象、提高市 场占有率等方面的目标
b) 广告地区
c) 广告对象:针对目标人群(年龄、性别、职业、 收入、数量、个性、消费偏好等)
d) 广告主题的确定 e) 广告创意及广告表现
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• 七、广告 建议
1. 广告概念 2. 设定战略 3. 广告主题 4. 广告表现 5. 广告预算
• 为造成高的广告瞩目率将使用杀伤 力的否定攻击法
• 诱发消费者需求的感性诉求法 • 提高差异性及疗效肯定法 • 为增进广告记忆,使用Day and Night
的高音音效
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