中小企业为什么也要做品牌知名度
有道是：十年寒窗无人问，一举成名天下知。

即使古人，都已经明白名气对个人和机构成长的重要作用，但是，在市场经济高度发展的今天，企业的品牌知名度，依然被大多数人漠视。

在大多数老板的概念中，做企业，无非是找几个核心产品，找几个业务员，扫扫楼、拉拉客户，电话营销、面谈拜访、会议营销，只要把东西卖出去，把钱赚回来，就算阿弥陀佛。

做品牌，咱小企业玩不起，也没必要玩。

如果说九十年代，21世纪初，这样做企业还不算落伍。

如果现在还对这个观念抱残守缺，那么，你“out”了。

没有知名度的企业，寸步难行
前段时间，有位客户兴冲冲的拿一款小额支付软件来找我，已经获得国家专利，应用也已经成熟，网站早已左后，支付接入端口也没问题。

现在想着急马上在市场上推广。

推广方式很简单，跟各个需要小额支付的网站谈合作，分成。

我的意见是：能不能缓三个月，就三个月，前期先把知名度打起来，再去找客户，毕竟支付是涉及到资金安全的东西，你没有知名度，即使网站愿意用你的软件，网民也不敢轻易相信你的产品呀？
由于急于把产品面世，对方没有应允，还是决定先做去了。

不出所料，一个月不到，客户就反应，没有代理商愿意代理，也没有几个网站愿意把支付接口嵌入自己的网站，原因很简单，没有听说过这个软件。

所以，没有知名度，真是寸步难行，马云和阿里巴巴够出名了，可人家推广支付宝的时候，也是下了血本的。

有了知名度，客户盈门好销售
“没听说过你们产品，质量不知道怎么样。

”
“没听说过你们家的牌子，不敢买啊。

”
在市场上，新产品、中小企业打不开销路，顾客反映的，无非就是这些问题。

作为老板，你不能埋怨顾客是势利的，但顾客一定是从众的。

没听说过，不敢买，那听说的多了，是不是就买了呢？自己没买过，不敢买，那看到别人买过的话，是不是就敢买了呢？
在帮忙操作上海青浦红音琴行的时候，我们就深切感受这一点。

对于其他动辄年销量上百万、千万的所谓中小企业，红音琴行真是一个典型新型小企业。

说它新，是因为他确实是新开业，我介入的时候，三个月时间都不到。

说它小，他只有几个专业的乐器教师。

商业模式是开培训班，卖乐器。

主要的业务是吉他、电子琴、架子鼓。

做这个案子的原因，只有一个，它的创办者是我的老同学。

经过对周边工厂、居民区、学校的调研、策划，我们制定了一条线下大批量单页海报宣传、线上信息发布与口碑营销、以及免费试学，包教包会的组合营销方式。

把红音琴行的信息迅速覆盖到周边半径三公里的人群，一时间“学吉他、到红音”成为这些下班生活极其空虚的年轻人的话题。

从门可罗雀，到顾客盈门，只用了一个月时间。

有了知名度，合作伙伴遍天下
企业要做好销量，仅仅依靠自己是不够的，渠道、公关、供应商各方面都需要有良好的合作伙伴。

品牌知名度一上去，合作伙伴哗啦哗啦的就来。

如果你是名不见经传的小企业，或者以低调自诩的企业，对不起，没听说过你，免谈。

你有名气，和你合作对方脸上有光彩，你没名气，人家和你合作都会觉得掉面子。

君不见电视上新产品、新品牌天天在打广告，为了啥？就是告诉大家，我来了，我名气很大，我以后名气会更大，要代理的经销商快点来了，慢了可就没机会了。

老产品、老品牌天天在打广告，为了啥？就是告诉大家，我不老，我天天活跃着呢，快来买我吧。

君不见各个商业区、步行街、百货店、大小超市便利店，各个品牌你方唱罢我登台的搞活动、搞促销，为了啥，还是名气呗。

不天天把品牌产品摆在你眼前，而是放在角落里面默默无闻的话，你会产生购买冲动吗？你会去买吗？
君不见报纸传媒整天报道是一帮衣着光鲜的企业家，今天发布这个会，明天搞那个演讲，为了啥，提升企业家的个人品牌，带动企业的整体品牌。

我之前所在的创业投资平台蓝海创投，可谓是巧妙提升知名度，搞定众多知名合作伙伴的典范。

创业之初，几位80后的创始人，几十万的启动资金，没有品牌，没有名气，没有背景，如何在快速成长的创业融资领域脱颖而出？
通过综合利用网络新闻、社区、媒体以及举办创投活动等方式，蓝海创投迅速把自己打造成为国内领先的创投平台的形象，并先后与第一财经、阿里巴巴以及很多地方政府、创业组织等达成了合作关系。

从而源源不断地输送了大量的创业项目。

有了知名度，提升价格升档次
很多歌星、模特在成名之前，都经过惨淡经营、颠沛流离的过程，走秀场、到夜店唱歌，做很便宜的模特，辛苦一天可能只拿到几千元甚至几百元。

一旦成名之后，代言费往往水涨船高，动辄几十万、几百万。

同样道理，企业的品牌知名度能给产品带来很大的增值，特别是高端消费品、智力产品。

如果品牌知名度低，往往给人感觉是二三流产品，甚至是地摊货，即使卖，也不好卖。

我曾服务过的一个创意设计公司，刚开始的时候，每个作品只能根据所花费的工作时间来计算，收一些辛苦钱。

后来我们把它定义为这个细分领域的领先企业，并通过网络传播、活动策划等形式，进一步强化这个公司的专业形象。

同时，我们认为创意设计是无形产品，而目前政府又大力鼓励创意产业，在这个领域内并没有很强的竞争对手，没必要自己把价格做的太低，否则利润空间太小，做起来也没多大意思。

所以我们升级了产品设计的标准，并相应的做了大幅提价。

因为客户主要定位于大中型企业，对价格敏感度不高，他们反而认为价格高的东西档次高，所以做同样的业务量，销售额增长了几倍。

所以，希望中小企业的老板们马上升级自己的意识，想办法做起自己的品牌知名度吧。

当然，品牌里面有很多维度，美誉度、忠诚度、信任度，先别想的太完美，先把知名度做起来，把公司业绩做好再说。