东芝公司简介—广东美的商用空调设备有限公司
中国生产公司一：广东美的商用空调设备有限公司
该公司成立于1999年，2004年转为美的与东芝开利合资公司，注册资金6000万元人民币（其中东芝占股 30%），主要生产的多联机品牌有美的和东芝两种，其中东芝品牌为授权代工且只能由东芝开利空调销 售（上海）有限公司进行销售。
目前，家用系列最常用的薄型风管机已全部由杭州生产
讨论
陈总
小王，今天跟你长了不少见识啊。
小王
哪里的话，陈总。
陈总
小王，那我怎么能知道是美的产的还是杭州产的啊
小王
陈总，把我知道的都问出来了。还真有一个小窍门，一般来说： 广东美的生产的室内机型号中带5，例如MMD-AP0095SPH-C； 东芝开利（中国）有限公司生产的室内机型号中带HY，例如MMDAP0076MPHY-C； 其他的室内机产地的话就要查看东芝的样本。
IMS 系列
产地：中国
型号：RAS-4M27S3AV4C
容量：80/100
东芝产品系列—室内机
日
本
小王
日本
陈总，室内机共有3个生产基地，分别为中国、
泰国和日本，各生产的产品如下：
东芝室内 机产地
中
国
中国
泰国
泰国
家装最常用 的室内机已经是国产的
讨论
陈总
小王，今天多亏了你了，不然我还以为东芝全部都是 日本进口的。
东芝产品系列—室外机
小王
陈总，东芝的室外机主要有三 个系列，分别是：
陈总
小王，这么多系列我也不会看啊
小王
陈总，我帮您总结一下： MCY- 就是mini SMMS 系列 MMY- 就是SMMS I 系列 -MHP 就是国产（杭州） -MAP 就是日本产的 HT8 就是三相电 HT 就是单相电
SMMS I 系列
MMD-AP： 为东芝风管机型号
MMU-AP 为东芝嵌入机型号
东芝公司简介—东芝开利空调（中国）有限公司
中国生产公司二：东芝开利空调（中国）有限公司
该 公司位于杭州市经济技术开发区，成立于1991年，为中日合资企业，注册资金为7亿日元，其中东芝占股 78%，杭州市工业资产投资经营有限公司占股22%，目前其多联机生产线已组装完毕，2014年获得了新的工 业生产许可证，现在已经正式投产。
讨论
小王
我能帮你做什么?
陈总
小王，你不是做中央空调的吗你帮我看看东芝空调怎 么样啊?
小王
一看就是特别有品位的一个人，您为什么会选东芝 的呢？
陈总
哈哈，哪里，东芝不是有全进口的嘛，想着进口的质 量好。
小王
像空调这样的大型家电，的确要买一个质量可靠，有保证 的产品，这样吧，陈总我先给简单介绍一下东芝空调的系 列吧，这里面学问可多着呢，您别被忽悠了
陈总，这次是全进口的。不过 价钱贵了15%。
陈总
这也没办法啊，快帮我看看这次的方案怎么样
小王
好的，为了能让方案更适合陈总家的具体的情况，需要了 解一下装修的情况，陈总家里有做衣柜的打算吗？
陈总
有啊，在卧室里，漂漂亮亮的大衣柜
小王
陈总，这样的话就会有一个问题——
室内机—超薄型暗藏天花风管式（日本产）
讨论
小王
陈总能把东芝给你做的方案让 我看看吗？
陈总
好的，没问题
陈总
机会点： 1、室外机采用日本进口的mini SMMS 系列，室内机采用国产室内机。 2、室内机高度210，影响层高及装修效果。 3、室内机噪音值大 4、控制器为120x120的线控器
室内机—小巧型超薄暗藏天花风管式（杭州产）
小王
生产公司2
东芝开利空 调（中国） 有限公司
生产公司3
日本富士工 厂
生产公司4
泰国工厂
销售公司
东芝开利空 调销售（上 海）有限公
司
东芝公司简介
海外：泰国、日本 国内：广东美的商用空调设备有限公司
东芝开利空调（中国）有限公司
销售公司 生产公司
东芝开利空调销售（上海）有限公司
1999年4月，东芝株式会社将它的空调设备事业 部门单独分离出来，与美国开利公司合并，组成 一个全新的公司：东芝开利株式会社，2003年 东芝空调进入中国，并于2006年10月成了在中 国的全资子公司——东芝开利空调销售（上海） 有限公司，负责东芝开利在中国的销售及市场管 理
MINI SMMS 系列
IMS 系列
SMMS I 系列
中国产： 型号：MMY-MHP0804HT8-C1 容量：8/10/12/14/16HP 日本产： 型号：MMY-MAP0501HT8-C 容量：5/6/8/10/12/14/16HP
MINI SMMS 系列
中国产： 型号：MCY-MHP0305HT-C 容量：3/4/5/6/10/12HP 日本产： 型号：MCY-MAP0401HT-C 容量：4/5/6/8HP日本产
陈总，您看这款就是他在卧室给您配的机器，噪音值达到了26dB(A),我做空调这么多年建议卧室选择低于24dB(A)的 机器，这样能保证一个良好的睡眠环境。俗话说“好马配好鞍”室外机是进口的，室内机是国产的，不知道的还以为 陈总差钱呢，而且据我所知啊，东芝进口的室内机噪音值是比这款要低的。不知道东芝为什么给您选国产的室内机。
陈总
啊，我得找找小张，怎么做的方案。说好的 要全进口 的
讨论
陈总
小王，这次方案改好了，还要麻烦你给我看看。
小王
没问题，陈总。
陈总
机会点： 1、价格近8.5万。 2、室内机尺寸210x1140x645mm，影响层高及装修效果。 3、室内机不标配水泵 4、控制器为120x120mm的线控器
讨论
小王
小王
哪里，邻里之间互相帮助是应该的嘛
陈总
那东芝国产的是哪里产的啊？
小王
陈总，您这么有兴趣我就给您介绍一下东芝的生产和销售 公司吧
东芝的组织架构
小王
陈总，目前市场上看到东芝空调，并不是日 本东芝的独资子公司，而是1999年时与美国 开利的合资公司——东芝开利株式会社
东芝开利株式会社
生产公司1
广东美的商 用空调设备 有限公司
小王 这款室内机的尺寸是210x845x645，如果装上去之后会出现这样的情况——
室内机—超薄型暗藏天花风管式（日本产）
日立家装产品竞品分析
日立PK东芝
Produced by Training Center
小王
与陈总是邻居，是一名日立空调销售人员
陈总
与小王是邻居，新购入一幢别墅（在江边），正在选 购中央空调，对东芝比较感兴趣，已经做了方案。
背景：陈总知道小王是做中央空调的，便拿着东芝的方案，找小王咨询，于是展开了以下对话