＊江淮原是生产轻型卡车的企业，瑞风由分厂生产， 而生产的商务车的工艺要求与卡车生产有很大区别。 ＊面包车的底盘设计更多的是考虑载重，而非考虑乘 客的舒适性； ＊10：1的高压缩比，需要用97号的汽油来支撑，百 公里油耗18L的实际油耗让许多中小企业和私人用户 望而却步。
东风风行：
关键词：
＊采用的是面包车的底盘设计，加上卡车用的后轮驱 动方式造成较高的车身，转向时容易转向过度，湿滑 路面更容易侧倾和甩尾。 ＊最可怕的本来车身单薄，还采用五天窗设计！整车 刚性结构差，车身腰线极其脆弱，再加上机械式的 SABA，高速刹车小鬼不好，容易追尾，翻车。
高效动力降低油耗
发动机（LZC) 3.0 V6 变速箱：四速自动 升功率：43.6KW 车重：1975Kg 最高车速：168Km\h 等速油耗：8.6 L 最大功率：131\5400 最大扭矩：244\4400


卓越安全
2013-7-8
ABS+EBD+TCS 全封闭金属车身（行人保护） 行人保护（引擎盖与发动机有大 于70mm安全间隔；保险杠宽度 更大；智能辅助摄像头； 前排正安全气囊
江淮瑞风：
关键词：
＊采用的是使用在卡车上的大梁式底盘，针对一辆在 城市中的MPV，增加了车重，降低舒适性。 ＊号称“专机”的嘉华居然使用与微面一样的前后碟 刹后鼓式制动系统； ＊3.5L排量发动机，动力强劲，但是要带动2.2吨的车 身，根本不能发挥功效，还无谓增加油耗。
东风悦达起亚嘉华：
关键词：
别克GL8升级卖点：
经典外观

豪华大气的车头 豪迈稳重的车身 庄重典雅的车尾 全新米色内饰，整体U型设计
别克经典DNA直瀑式格栅 15寸升级到17寸大尺寸轮圈 整体造型更加时尚与和谐
发动机（ECOTCO智能发动 机)2.4 L4 变速箱：六速手自一体（＊ 6T45E; ＊单一轴设计；＊高 精度齿轮组；＊嵌入式新一 代变速箱控制模块TEHCA） 升功率：51.25KW 车重：1840Kg 最高车速：175Km\h 等速油耗：7.5L 最大功率：123\6500 最大扭矩：225\4400 欧5排放
《 别克GL8商务车内训》
课 件
浙江申通时代汽车销售服务有限公司 培训部
目
1
录
MPV定义
市场定位 客户需求
2表 差异话术
6
7
竞品车型历史背景
MPV定义：
大家可以尝试想想什么是：MPV?
MPV是指多用途汽车(multi-Purpose Vehicles)，从源头上讲，MPV是从 旅行轿车逐渐演变而来的，它集旅行车宽大乘员空间、轿车的舒适性、 和厢式货车的功能于一身，一般为两厢式结构，即多用途车。通俗地 说，就是可以坐7-8人的小客车。从严格意义上说，MPV是主要针对家 庭用户的车型，那些从商用厢型车改制成的、针对团体顾客的乘用车 还不能算做真正的MPV。MPV的空间要比同排量的轿车相对大些，也 存在着尺寸规格之分，但不像轿车那么细。
东南菱绅：
关键词：
＊菱绅的外观更加接近两厢旅行车，如果应算MPV的 话，也只能算一辆家庭用处。 ＊菱绅采用的是轿车式开门，对于第三排乘客极其不 便； ＊在安全性方面在日本国土及国际市场上也是众所周 知的，因此在选购此车时请慎重考虑。

ABS+EBD 后倒车雷达 感速型车门自动锁止系统 正副驾驶员安全带未系提醒 前排正安全气囊 前排侧安全气囊
别克GL8商务车配置表：
别克GL8与陆尊配置差异：
配置名称 GL8商务车 陆尊 销售应对话术
别克GL8竞品车型：
＆
东风悦达起亚嘉华 江淮瑞风II 东风风行
东南菱绅
别 克 商 务 车 市 场 定 位
新动力 新实力 新形象
GL8
别克GL8深化“陆上公务舱”的品牌定 位，新形象面世出现。
彰显企业实力、提升企业形象的大中小 企业所打造的高档商务MPV，满足顾客 追求企业形象和显赫实力的需求，彰显 尊贵气派的现代企业风范。
别克GL8目标客户需求：
客户对别克GL8的购买需求，有很多是重叠的，他们多需要一辆 品牌知名度、空间宽敞、安全无忧的商务车来提升企业形象，但由 于最终的使用性质和预算的影响，有一定经济实力的企事业单位会 选择别克GL8，而大部门分中小企业业主和私人会因为排量、油耗、 购买成本的原因偏向别克GL8. §政府机关：有一定实力的企事业单位，尤其是大型外 企，受 外国人欢迎； §企业内型：中小型企业、有一定实力的私人用户； §适用类型：多数不是第一次购车，私人用户多为添购； §有经验型：部分有轿车或金杯、得利卡等面包车的购 买和使 用经验； §不考虑金钱型:不在乎价格、油耗，需要大一点的排量 提供更强大的动力、舒适性的；