本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==搜索引擎营销案例篇一：搜索引擎营销案例分析搜索引擎营销案例分析文/盛漏托盘很高兴在今天的会议上和大家分享一些知识。

前面的嘉宾从战略的角度、策略的角度上分享了很多的经验，我感觉到受益匪浅，下面我从技术的角度上和大家分享一下。

中小网站搜索引擎友好设计：现在我们现在中国有1.75亿网民通过搜索引擎进行搜索网站，搜索引擎是一个非常重要的流量来源，我们分享的是SEO，这传入国内以来，有一个正反两面的争论，这个可以用作弊的方法做一个短暂的网站流量，搜索引擎优化是在确保用户体验的同时，以搜索引擎为中心的优化推广行为。

搜索引擎优化主要包括三大部分：搜索引擎友好、外围环境优化，营销推广。

首先做SEO之前我们有做自己的网站要有一个准确的定位，你的网站是做什么的？你后面的营销活动、后面各种推广和宣传才能基于这个出发，我们的网站是用来做品牌宣传的，还是做企业的平台做形象展示的，孩或者是给用户服务的，我们以这个为目的做一些相应的推广和营销。

搜索引擎的网站设计：什么样的网站设计用户比较喜欢呢？主要分为几个小点：一是网页静态化。

现在有很多小型网站都是动态的，甚至里面包括很多特色的东西，像这些网址一旦参数超过三成、五成甚至于更多的情况下，可能会影响速度，网页静态化可以提高浏览速度，有利于搜索引擎蜘蛛高效率的爬行，提高并加快搜索引擎收录。

我们使用静态化的方法，有限的方法就是常用的ASP、PHP、JSP等生态静态网页，这是网站中间都是实实在在存在的。

如果这种方式实现比较困难，可以进行一些伪静态。

二是搜索引擎的不利因素。

搜索引擎不利因素对网站危害很大。

Flash虽然美观，交互性强，但长期危害着网站在搜索引擎中的表现。

图片中的重要内容，Javascript等其他也有一些不利的因素。

三是网页代码规范。

网页代码规范有助于Spider高效率爬行。

我们可以让CSS与HTML分离，尽量使用DIV+ CSS，这个最大的优点也就是代码比较简单，代码简单了搜索引擎搜索起来就越方便，搜索引擎喜欢这样的网页。

把网页代码进行精简。

在这种情况下使用搜索引擎的速度是不一样的。

我们很多做页面编辑的人会发现，网页代码越精简越容易。

四是用户习惯与网页焦点。

结合我前面说到的与网站的定位，不同的用户群体有不同的浏览习惯和对网页关注的焦点。

我们要考虑到用户的这种习惯来进行，有很多网站喜欢在左边放导航，有的网站喜欢在右边放导航，而有些是以另外一些方式进行的。

所以要分析目标群体网络水平层次的不同，分析同行业网站的布局，以及模拟用户思维，你要站在用户的角度进行思维，用户喜欢什么样的习惯。

使用工具获取网页中用户关注的焦点在任何一个网页中，用户阅读一个网页都有自己的焦点，怎么样让用户能够关注到，这也是我们要考虑的。

五是网站信息。

搜索引擎和各种分类目录都喜欢结构、信息完整的网站。

首先网站要介绍信息，这个网站是做什么的，这个网站是怎么创建起来的？目的是要达到什么？用户上这个网站主要的关键是什么。

还有网站的联系方式，包括线上和线下的。

还有隐私保护、版权声明等等。

关健词。

将网站关健词进行分析、扩展，整理成一分关健词列表，其中包括三部分。

一是确定核心关健词。

网站核心关健词，包括产品、信息、服务等形成核心关健词树。

你做一个产品，你企业的名称、品牌，这些都是你企业的核心关健词。

二是关健词扩展。

我们要对核心关健词进行扩展，产品的多个名称、地域、文化造成同一物品的不同名称。

还有多样、细化的组合，比如光电鼠标、数字高清电视等等。

很多产品有很多种组合，比如数码照像机，有的叫数码相机，有的叫数码照像机，你可以加上自己的一些特点，比如你卖鼠标，有光电鼠标、无线鼠标等等，这些都是要按这样的规则进行关健词的扩展。

三是模拟用户思维。

我们经过这一系列的过程之后，关健词就出来了，但是还有很多内容可能给遗漏了，我们要站在用户的角度，以一个普通的用户买公司的产品，这个可以实现同一个目标，不同的人有不同的搜索习惯，使用的关健词可能不同。

还有进行二次搜索。

为什么要进行二次搜索，什么是二次搜索呢？我举一个很简单的例子，比如搜索一个东西，不可能将一个词语完整的打出来，搜索出来之后结果有这一类单词的简写全程，这个时候发现了全称，然后这个全称再进行搜索，这就出现了一次搜索、二次搜索。

关健词扩展工具方面，从现在已有的搜索引擎中有这么一些，百度有它的风向标，Google里面包括搜索量以及一些数据。

关健词的部署，我们建立这样的关健词目的是为了将关健词部署到搜索引擎当中，在搜索过程中可以找到，所以将不同热门程度的关健词分别部署。

这一系列的关健词可以放在各个栏目、各个频道中。

另外我们将一些常用的关健词做了相关的搜索，很多时候因为一个事件或者一个行业，会产生很多种关健词，这些关健词需要我们从设计到策划、到制作整体进行，我们可以在网站上制作一个专题，用这个专题来专门关注一个话题，比如说“范跑跑事件”，这个可以建立一个“范跑跑”的专题，或者把相关的文章集中在一个专题里，成为一个热门关健词，用专题来做这方面的搜索。

网站内容方面，高质量的原创内容对用户、对搜索引擎都是友好的。

创作的时候要制作原创内容，避免重复内容，为热点创建专题。

搜索引擎可以为用户服务，让他们找到有用的信息，对用户是有帮助的。

避免重复。

很多网站中出现很多信息是重复的，很多话题是来自于不同的地方，而说的是同一个话题。

网站优化。

以用户、搜索引擎友好为原则，远离作弊，长效发展。

一是网页头部标签。

各页面应该有独立的标题，标题包含关健字。

网站中可以设定一些关健词和关键信息，这样会获得更合适的搜索。

二是网站目录结构与URL。

网站目录结构包括无力结构、逻辑结构。

URL应该合理化分布和包含关健词。

三是关健词密度。

这是一个非常重要的因素，这里面有一个原则，就是要优先考虑用户，语句通畅，连贯。

我们网站中关健词的密度应该尽量控制在2%到8%，不同位置出现的关健词，权重均不一致。

原文提供者（盛漏托盘）转载注明出处。

篇二：名鞋库搜索引擎营销案例分享201X年11月26日，第一届鼓浪听涛网络零售发展战略高峰论坛在厦门喜来登酒店隆重举行，本次大会由厦门市贸发局与湖里区政府共同主办，厦门市网络零售企业协会承办，赢时代，shopex，艾瑞共同执行。

名鞋库 CMO韩步勇发表案例演讲《名鞋库搜索营销案例分享》，以下为演讲实录：名鞋库 CMO韩步勇：大家下午好！之前我们杜老师讲得非常精采，这个环节是技术环节，很多时候大家在讨论的时候，这个本身是精耕细作的活，不是那么简单，不是一个好的创意就可以了，这个涉及的比较复杂。

这个讲的话会让大家困，容易走神，所以先要大声说两句话，让大家活络一下。

我们在官方网站实际上在今年开始才真正的做一些尝试，包括现在跟百度的合作也是经过这一年的尝试学到很多的东西，我让大家在观念上达到一个共识，百度的SEM是一个技术活，是一个长期的计划。

在操作之前，我们可以讨论一下跟这个相关的事情，我们可以讨论SEM的花费问题，如果做不好是一个无底洞，可以吸纳太多的钱进去，我们李总也讲到，只要做得好，每个人都希望越来越多的人投进去，我之前也跟大家讨论过，能做起来我们可以由更多的投入，没有封底的，只要有效果。

我们是去年年底的时候第一次尝试做品牌专区，我们跟很多的品牌是不一样，我们进去百度的时候就做了品牌专区。

品牌专区是去年才开通的，这个建议是说，如果你的搜索引擎对你的收入量，收入指数每天超过3000的时候，比较多人搜索你品牌的时候就建议使用品牌专区，就是一个LOGO。

所以大家会看到，有些数据说出来挺吓人的。

所有的广告看完之后，人家就会看名鞋库是什么公司，大家都会去搜索名鞋库。

把所有的广告效果最终是落在这里，这个是具有中国特色的，为了迎合中国市场所有的效应显示在这里。

总体上讲，优化策略分为三大块，品牌词优化、通用词优化、产品词优化。

上半年我们名鞋库也是经历了很多的曲折，跟团队建设等各方面都是有关系的，上半年做得不好，经过半年的摸索，才慢慢的发挥了团队的作用，人员也配齐了，跟供应商的关系也磨合得比较好，到下半年才有比较大的质变。

这个是早期的数据（PPT），我们产品词的花费是很高的，耐克，我们的品牌词的花费相对少，很多时候品牌词会占到大多数，会占到60%以上是有可能。

你希望流量上很大规模的时候从一千到三五千是很容易，但是到五万就很难了。

往往在走向成功的前一步很多人就丧失信心，就结束了。

这也是之前投放量的情况，但是实际上效果是很低，我们自己品牌这一块的成效是很高的，这个要有直接的比较，这是我们之前做的，早期刚开始做的效果很不理想，很多的决策层看到这种数据的时候甚至会丧失信心，因为你的转换率是很差的。

这个时候我们来主持，能够组一千个就很不错了，大部分是耐克板鞋，这种关联的词可以扩充到几万个，如果靠我们自身的品牌词来扩是非常难的，这个有分几个优化的阶段，在年终的的时候，我们也花了很大的代价学来的经验，能够为大家减少这个损失，因为前期给大家信心，给大家带来的收益是非常重要的，我们分三个阶段进行优化，这个也是聚合了代理公司，也聚合了百度大客户的讨论这个事情，把我们拉到比较正确的轨道。

我们还有一个经验的总结期，其实我们每周都要开电话会进行总结，讨论。

整个优化过程设计是三个月左右，通过我们不断反复的扩充这个过程进行优化，这里面稍微细一点，会讲到品牌词的建议，我把它公开，这个是百度当时给我们的建议，希望大家在这个过程中能够吸收一些经验，这个品牌词是我们的核心，每个人去投放的时候，你会发现你们的品牌，像七匹狼它的品牌词是非常高的，所以在品牌词方面不同的品牌品牌范围，增加匹配模式，按照流程进行优化，确定品牌词投放的时间段，品牌词在早期的时候我们发现，好的效果全部集中在品牌词，所以品牌词是重中之重，我们怎么把好的品牌词变得更好，所以在品牌词要加大力度。

早期的时候也是比较傻，大家经验不足，新团队从来也没有摸索过，所以在整个的过程中，这个提醒大家。

早期的时候限费怕花费太多，一不小心你的账户上一天10万就没了，如果匹配到不该匹配的词，转换就很差，花费就很大，所以就会非常痛苦。

所以我们就说限费，但发现是错误的，限费一下就把钱给花光了，到网上想要发力的时候就发现没钱了，如果你不是很精耕细作。

钱花完了，该花的时候没有花到，效果就不好。

这个也是百度的建议，广告匹配要明明白白的消费，这个报表很多人看的是枯燥的，要解读它是很难的，特别是对没有经验的团队。

刚才杜老师讲的也是很到位，所有的人都在寻找答案，所有的客户都在找答案，怎样进行匹配，让他们找得到我们的答案，说起来很简单，但做起来挺难的，专业的认识不说专家，田总他会给大家介绍更专业的措词。