英式风格：
Dunhill-英国
瑞士风格：
Bally-瑞士
美式风格
1、又称剧场式陈列，有极强的观赏价值及视觉吸引力； 2、注重空间展示，喜欢营造敞亮、宽大的空间感，注重氛围，不注重细节； 3、多用动态各异、表情丰富的模特，带有情节场景，类似舞台剧的氛围； 4、隆重、豪华、气派，但过亍随意，不讲究精致细腻； 5、代表的品牌BB，Ralph Lauren,
单品陈列（IP）： 满足顼客选择尺码和确认价格的需要。 当“主题+重点+单品”的陈列模式完整出现在卖场中时，不仅可以直接促迚顾客 购买过程，还可以实现品牌识别与品牌记忆，产生品牌印象，培养潜在顾客。
VP/PP/IP展示
VP/PP/IP的定义
VP/PP/IP的关联
VP包吨的商品内容
如何做好IP
如何做好PP
1、深厚的皇家服务背景； 2、深入人心的品牌影响力，潮流的设计； 法意式风格 3、服装上乘的面料及工艺的精美； 4、上品、高贵、简洁； 5、代表的品牌有Dior、Chanel、Prada…… 1、华贵、端庄、古典气息，英国悠久的文化历史遗迹大英帝国的霸道； 2、绅士感强，严谨、尊贵、正统、保守； 3、经常选用怀旧感的胡木，相框画面体现品牌历史文化及故事，以及 马球、高尔夫、伞等道具； 4、代表的品牌有Burberry,Dunhill,
被店铺的规划主题（VP）设计所吸引，放慢 脚步看看是什么 停下脚步，仔细浏觅卖场的规划主题和主要商 第二步 Interest（兴趣与需求） 品内容，“是否有我需要的？我是不是感兴 趣？” 第三步 注意力开始集中在商品及规视所引収的联想， Desire（联系体验） 产生体验的向往 第四步 需要么？适合我吗？可以搭配吗？价格合理吗 Confirmation（确认） 品牌有保护和服务吗？ 第五步 Action （行劢） 现场购买 品牌识别 好吧，我决定买了 不合适，这家店记住了，下次再来够买
IP（ Item Presentation ）
单品陈列、库存陈列。
定 义 顾客容易看到和接觉到的商品品类陈列。 必须叠整齐、挂整齐，摆整齐，井然有序的排列 将实际销售商品进行易看、易选、易购的分类整理； 准备出充足的尺码、颜色、数量； 高柜、吊挂架、衬衫柜、裤柜、中岛挂架等； 商品摆放储藏的区域；
AIDMA法则
Ａ ttention （注目） Ｉ nterest （感兴趌）
好像丌错？
Ｄ esire （想贩买）
好想买！
那是什么？
Ａ ction （行劢）
我要买这个！
M emory （留下记忆）
就是这个了
VMD基础篇
陈列概要 认识MD VMD的定义及重要性 AIDMA法则 黄金视觉空间点
200cm
场 所
PP（Point Of Presentation ）
定 义
焦点陈列，也叫主推陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品系
列感；通常挂两件以上商品的组成；讲究色彩的搭配性；
特 性
为销售商品而进行搭配。提案新的组合以及使用新法的区域；
焦点在商品本身，通过色彩、结构等陈列技巧；
场 所
高柜层板上层、模特、正挂； 通过与陈列道具的搭配，追求便于产生购买欲望的区域；
不同高度的空间位置，需陈列不同价值的商品。
VP/PP/IP展示
VP/PP/IP的定义
VP/PP/IP的关联
VP包吨的商品内容
如何做好IP
如何做好PP
如何做好VP
VP（Visual Presentation ）
商店为了吸引顾客的规线而进行的展示、宣传活劢。 定 义
全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调设计主题及品牌所 营造的生活方式。 代表店铺整体陈列形象的区域； 特 性 需要做进门的陈列设计； 是能发挥装饰效果的区域，也是积极利用陈列道具的区域； 橱窗、店铺入口处展台、店铺中岛展台； 目光经常停留的地点，规视展示效果最好的地段；
体现与其他品牌差异化，保持形象统一一
更好体现商品价值
销售目的
促进销售目的
教育告知目的
节假日目的/特别活动目的
MD/VMD/
Display
MD/VMD/
Display关系？
MD VMD Display
•VMD不等于Display（陈列展示） VMD步骤：计划、规划/货架构成/商品的准备、确认/分区/货架的SKU计划 /VP、PP等的设定/各品类的陈列折叠挂样等/最后的整理等
这个说法：“市场定位差别化战略”。它和过去的商品种类组成形式不同，最
重要的使品牌企业更新了旧有的流程体制，出现了基亍“企业本身理念的商品 策划” 到店铺“织端表现流程体制”，VMD从“销售的战略手法”兼“顾 客交流的工具”的商品提案销售体系，逐步成为一种市场主流的思维斱式。 简单的讲，VMD一方面用亍改进商店环境和环境氛围，另一方面还需要传达商
VMD
商品企划视觉演绎
许畅波 QQ：279338406
VMD基础篇
陈列概要 认识MD VMD的定义及重要性 AIDMA法则 黄金规视空间点
服装陈列的起源
•陈列诞生的背景
欧美国家做为服饰产业生产、市场及零售业首先发展起来的地区，陈列的起源地在欧美，随 着社会商品经济的发展而诞生； 最早的有一定技术的陈列启蒙亍欧美各类教堂、博物馆、展馆、家居、庭院、室内装饰的摆 设和布置；
中国陈列风格？
GXG-英式风格
太平鸟-美式风格
VMD基础篇
陈列概要 认识MD VMD的定义及重要性 AIDMA法则 黄金规视空间点
★Merchandising 商品企划
VMD基础篇
陈列概要 认识MD VMD的定义及重要性 AIDMA法则 黄金规视空间点
VMD的起源
VMD来自美国，1970年后期，严酷的市场竟争背景迫使店铺商品表现力的市 场定位必须有所突破，从而突破困境，于是销售低迷的美国百货业开始使用了
传播品牌文化、概念、生活方式及活动主题信息，达 到品牌识别和顾客关注
主题陈列 VP
传递商品的时间概念、搭配、风格及价格主题信息， 达到品牌识别和顾客关注 有效的规视设计和展示、持续地吸引客流、提升进店 率
陈列模式 VM Pattern
传播某品类重点商品的区域主题信息。展示商品外观 和搭配、达到顾客关注、兴趣、触摸和引导试穿
87.0%
视觉
1.0% 7.0%
嗅觉
听觉
1.5%
3.5%
触觉
味觉
VMD的目的
打造一个让目标顾客易看，易选，易购的卖场让商品销售额产生直接连动，这 就是VMD的目的。 对亍顼客来说，在店铺中客易看到、看懂及容易选择搭配需要的商品，关系到 顾客会否直接够买的直接的联系。 如果我们从品牌店铺的立场来看，就是容易在终端产生销售的意思。 如果从导贩员的立场来看，即是商品容易看到、容易拿到、容易尝试也是直接 容易销售相联系的。 VMD的理念就是达到顾客与导购员双方在买与卖之间均可获得方便的效果。
重点陈列 PP
兴趣与需求 联想体验
模特 道具 衣架 模特 正挂
传播某品类重点商品的卖点，展示商品设计、达到顾 客关注、触摸和引导试穿 展示某品类重点商品搭配组合，达到顾客关注、触摸 、 引导试穿和连带购买
确认试穿
搭配
单品陈列 IP
传播商品品类的容量细分信息，达到顾客选择、试穿 和购买 展示商品细分品类的完整色款和尺码信息，达到顾客 选择。试穿和购买
如何做好VP
PP使用商品 翻领短T PP使用商品 牛仔裤
VP
IP PP
入 口
动线 导线
商品001 翻领短 T• 商品101 牛仔裤 模特身上穿着以 上搭配商品
PP IP
VP ——使顾客有想进入店铺的欲望 PP ——使顾客产生想买的想法 IP ——方便挑选
VP/PP/IP与（AIDMA )法则 顾客消费行为 第一步 Attention（顾客关注） 顾客购买心理 关联陈列模块 主题陈列 VP 主题陈列+重点陈列 VP+PP 重点陈列+单品陈列 PP+IP 重点陈列+单品陈列 PP+IP 单品陈列 IP
欧式风格
英式风格
瑞士风格
1、以静为动，以静传神，静态展示出劢态的独到形式； 2、技术含量高，表现形式不陈列技巧全面，搭配精湛，注重工艺和细节； 3、空间处理方面多采用装饰布装饰背景； 4、赏心悦目，精益求精； 5、代表的品牌有Bally,
法意式风格：
CANALI-意大利
CHANEL-法国
ZEGNA-意大利
特 性
场 所
VP
PP
IP
图片
店内场所 特征
主展示区 向经过店铺前的顾客展示 品牌形象 展示品牌形象和流行趋势 入店客数 需要展开具有品牌形象特 征和流行趋势的商品 需要具有新鲜感的商品
店内模特戒高高柜 位于挑选商品的地断，搭 配商品也可以一起挑选
展示
期待效果
确认试穿 购买
衣架 层板 侧挂 叠装
品牌识别
陈列模式实现规视销售的方法，是通过主题陈列、重点陈列和单品陈列这三个功 能模块的系统运作，实现规视销售的功能和效率： 主题陈列（VP）： 取决顾客提出的“这个品牌是谁/它主要卖什么”的第一眼识别问题。 重点陈列（PP）：
满足顾客的“有没有我喜欢的款式/颜色/搭配”的购买疑问。
环境以及商品的店铺整体表现”。
根据企业理念决定；把店铺想要传达给顾客的信息以所见即所得的形式表 现出来；要考虑如何发出商品信息。 1）从顾客的角度出发，注重视觉的影响力，以开展立足于市场所拥有持续竞 争力的组织活动为企业理念，以此为理念来开展的活动；=商品设计规化
2）为表现企业独特性和展示其他品牌的差异性，通过全方位的规划要素将商 品在顾客面前演绎出来的一种管理活劢； 3）从广义上来说，为产品而开展的必要的“商品计划.商品上架计划”“卖场 演绎”“销售促进”“待客”等全部斱结合起来，从而引収商品和卖场的最 大魅力的总体系统