首届海鲜美食节策划案
一、活动背景
1、活动目的
经过举办本次海鲜美食文化节, 进一步提高天鹰蒸汽海鲜城在钦州的认知度, 加强顾客对天鹰蒸汽海鲜城平价却高品质高品位的认同; 稳定和提高酒楼的营业销售额, 也为消费者在炎炎暑假创造一个既能享受原生态地道美味的海鲜盛宴, 又能享受优雅舒适、清新爽朗就餐宝地, 在充分发挥店面资源优势的基础上, 经过有个性及高品质的营销活动来凝聚员工的精品意识, 经过精心雅致、富有特色的店内布局装饰, 丰富多样的优惠活动和具有创意的整和互动的营销手段, 再配合精准有效的微信推广平台的推广及店面广告, 力争将本店首届海鲜美食文化节打造成其它酒店所无法匹及的容趣味、美食、购物、休闲于一体的引领钦城人海鲜消费新时尚的活动盛宴。

2、活动主题:
三城同庆, 暑假乐翻天, 消暑品海鲜!
3、活动时间:
7月8日至7月24日( 按实际情况具体确定时间)
4、活动场所: 所有分店
为了配合活动主题, 大厅内布置尽可能的营造一种清凉鲜活、舒爽通透的海洋的感觉, 展架和海报等宣传物色彩基调以海洋色为主, 图案为卡通的海底总动员。

二、活动准备:
1、章显活动主题的X展架数个, 海报若干, 分别摆置在门口两侧、楼梯拐角、重要出入口和显眼处。

2、精灵可爱的海洋生物卡通塑料不倒翁模型和卡通KT版数个, 门口与大厅的醒目位置各置数个, 由于7月——9月也是学生的假期, 儿童和学生就餐数量增多, 卡通模型不但迎合主题还会增加儿童的就餐乐趣, 甚至能够设置拍照位, 供就餐者合影留念
3、为突现菜品的鲜活, 增加就餐趣味性, 点餐处不但设置明档, 在生鲜池的种类和摆置上也要做到细致周到, 在不妨碍点餐的前提下, 最好在距离生鲜池不远处设置”捞捞圈”, 独立展示池里摆置各种小型海鲜或小型鱼类( 没有伤害性的, 价值属中低档的) 可供儿童观赏、玩耍或能够少量打包带走回家放养。

4、各类海鲜干货的展示台, 位置在大厅边侧, 展台周边设置海洋图案的装饰物, 营造氛围。

二、活动内容( 各类促销游戏活动)
( 一) 独特
1、菜品上要重推特色蒸气海鲜, 一定要强调”原生态地道美味、自然健康养生”的蒸气做法是独家的并对消费者具有较强的吸引力。

2、服务一定要有特色, 无论是在服务人员的语言、着装还是服务项目都要与活动主题吻合, 使就餐者充分感到店内比较浓厚的氛围。

( 二) 优惠
结合菜品或者消费数额, 开展各类打折优惠赠送活动, 例如: 推出每天一款特价菜; 特价海鲜数款, 每桌任选2款; 进店消费赠送店内自制饮品; 扫码就享88折, 特价菜除外等。

依据就餐数额返赠品、代金券或者其它服务。

（三）抽奖
为增加就餐者的参与性与趣味性, 我们能够设置抽奖活动, 形式也能够是网上订餐有奖( 网上订餐者可享1元菜品或是直接返现XX元, 这样能够激发大家踊跃订餐) 。

奖品能够是不同种类的纪念品、食品、菜品、优惠券、甚至是返现免单等。

( 物料需要: 号码牌, 乒乓球, 抽奖箱, 优惠券)
（四）游戏
为增加就餐顾客的就餐乐趣, 现场设置叠车螺塔游戏, 现场就餐的顾客都能够玩, 玩法为: 给顾客一个碗或碟子( 容量在1
斤左右) , 然后配一个电子称, 让顾客看到自己堆叠了多少车螺, 顾客能够任意地在碗里面堆叠车螺, 在车螺塔不倒的情况下, 碗内的车螺都能够送给那一桌的客人, 如果车螺塔倒下, 碗内剩下的车螺能够送给那一桌的客人, 每桌限玩一次, 玩后不再享受1元一斤车螺的优惠。

( 物料需要: 碗, 电子称)
( 五) 购物
为了增加活动的多样性, 店内设置海鲜干货产品的展示台和海鲜市内配送的醒目展架, 并着重大力宣传海鲜送货上门服务。

展示台上摆设一些鱼型的小玩偶装饰, 这不但为多了一个有利的销售渠道, 还满足了消费者的消费欲望, 同时也增加了活动的独创性和趣味性, 可谓一举多得!
三、活动推广方式:
( 一) 微信推广: 活动前三天开始, 每天在微信公众号开始推送软文, 并鼓励大家在公众号上预约订餐, 为造成活力一开始便很火热的效果, 能够在活动的前三天设置优惠较大吸引力较大的订餐奖励设置, 现场直接就餐的直接扫二维码并关注也能够得到优惠, 现场就餐扫二维码的另行设置优惠。

( 二) 店面推广: 在店面设置活动预告和二维码展架, 店员主动介绍海鲜节优惠并主动推广二维码, 顾客扫码并关注后能够得到日常扫码优惠。