FOB操作流程：1。
货好前的15天左右要做好自己的装箱单去跟客人指定的货代订仓。
(提前15天左右订仓,可以避免因没位置而使交期延迟）订仓的时候要正确填写出货方、收货方、通知方及货预好日期，等资料。
注:第一次填写正确可以避免以后在确认提单时候的麻烦.2。
订仓之后要催货代及时放S/O给您，以便更好地把握具体出货时间，而不至于误船。
一般情况下到欧美的船是一周一班的，如果误了一班船就到延迟至少一周的时间出货。
注：收到S/O之后要看清开仓日、截重柜的时间、截补料的时间(这一点只有深圳才有，其它地方好像没有这个步骤）、截放行条时间.最好是能提前进仓就提前进，不然如果碰上海关查柜，就可能会延迟报关的时间,也可能因查柜而赶不上这班船而被延迟到下一班船.3。
拿到S/O之后，在货好后开仓日之后确定一时间去港口提柜。
提柜要在截补料之前(对深圳来讲）。
柜子提出后，到工厂将货装进柜内后在截重柜之前将柜子返还港口的仓库。
柜子返还之后，就要安排报关.（如产品需要商检还是做商检)报关要在截放行条的时间之前完成.4. 报关完成就要催货代将提单的副本发给您确认.(提单的确认口头上是不行的，一定要有书面的确认才可.<今天听到同事说她口头上已经确认给货代了，我听了对这个贸易专业的人不知说什么好。
呵>)确认提单时一定要细心，如果出错在正本出来以后再修改就会产生提单的修改费用。
为了不要出一些没必要的费用，在确认提单时一定要小心。
5。
确认提单之后就要给货代付款。
（在付款前一定要核对一下货代给您的费用是否合理。
现在的费用几乎全是透明的，觉得他不合理可以多问几家货代以便确认。
<不过做的是FOB，货代如果在你提出问题后还是坚持那些费用你也只能是照付了。
谁让咱做的是FOB呢？！〉）6。
付款之后将汇款水单发给货代之后,可以要求他将正本提单寄给您或是您指定的地方.（如比较近的目的地,是不能寄正本的，要电放提单，如：日本、韩国等国家。
因船在海上的时间太短，用正本的话很可能会出现货到港口了提单还没到。
这样就会产生很、高的仓租费。
跟客人做生意，货出了，就要为客人着想。
不能让客人出冤枉钱）7. 收到提单正本后，核对一下没问题就可以直接寄给客人了.（寄提单时有些客人要同时寄装箱单与发票的正本，如果客人要求就是一起寄。
免得多寄一次带来不必要的麻烦）FOB操作流程:1.首先让国外客户提供指定货代/指定船公司的详细资料；2。
托卡和报关可以选择自己的货代公司。
要下托书给货代,上面要有买方指定货代/船公司的联系方式，我方指定货代会和买方指定货代/船公司联系，确认船期，以此确定托卡和报关的时间；3。
准备整套报关资料：①报关单②报关委托书③销售合同④装箱单⑤发票⑥核销单（到外汇局领取）⑦多准备几张空白A4纸上面盖条形章(给报关行备用）；4.准备国外清关用资料，一般是：①装箱单②发票以上单证数据和金额要和国外客户沟通,以国外客户提供的为准,一般情况下，件数.毛重。
体积要和实际出口的一样,货值可以有改变；③国外客户需要的CO FORM A FORM E FORM F 熏蒸等清关资料；5.要及时和生产线联系，确认是否能按时装箱；港口有截关时间,最晚要在截关前一天装箱,报关资料如果数据确认了，要在截关日之前寄给报关行/货代; 报关单填写时要注意:品名.HS编码.原产地证.报关十位数编码等不要填错.T/T付款方式的外贸操作流程T/T业务实际操作流程:(一）接到国外客户的订单。
(二）做形式发票传国外客户，国外客户回签。
（三）做生产单传国内客户,国内客户回签。
(四）向国外客户要回唛头、彩图、条形码，把唛头、彩图、条形码传给国内客户.（五）紧追国内客户进行生产.（六）在离船期大约有10天左右，向国外客户的货代要订舱单标准格式，按要求填好之后反传船公司订舱。
（七）船公司传出正式的S/O .(八) 一般是自己的验货员去供应商厂里验货(如果客户在大陆有验货代表一般是要求供应商把货物拖回本公司，再让客户大陆验货代表进行验货）。
（九）把S/O传给拖车行（在S/O面前注明拖柜时间、地点、时间,联系电话等前往拖柜）。
（十）做出报关内容即“FAX MESSAGE"，向拖车行问清报关行地址，以方便外贸公司寄出全套单据（能够归类的尽量归类,目的是减少核销单）。
（十一）在“FAX MESSAGE"上注明报关行地址，再把“FAX MESSAGE”传给外贸公司（外贸公司会把报关资料传给报关行）,同时给厂家下“装柜通知”。
（十二）装完柜之后，把柜号、封条号等资料填好，（需要熏蒸的货物，把熏蒸格式填好）再传给报关行，进行报关.(十三) 做出FORM A,把FORM A 传给外贸公司。
（十四）做装船通知传给客户。
（十五) 要回报关单，加上开具增值税专用发票申请表,交给财务陈会计(用9.18汇率来计算)。
（十六) 做提单补料传给船公司。
(十七) 外贸公司反传正式FORM A .（十八）准备装船通知、产地证明(FORMA）、提单、发票、装箱单、(有时有消毒熏蒸证书)，一起传给国外客户，要求国外客户付款。
（十九）把提单、DEBIT NOTE（水单）的复印件交给财务，财务付完DEBIT NOTE的费用以后,船公司放行原始提单，本人再把以上原始单据直接寄给国外客户,以便国外客户提货。
外贸操作流程:价格术语是核心部分之一。
选择以FOB价成交，在运费波动不稳的市场条件下对我们有利。
但在由于是进口商与承运人联系派船的,货物一旦装船，出口商对出口货物的控制力小，而且延船等因素会造成我们相应的费用或损失。
在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的控货权、灵活性和机动性,而且在运输和保险上也可赚一点差价。
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一、报盘国际贸易中一般是由询盘、报盘作为开始。
通俗意义上也可以说“询价、报价”，但实际磋商的内容包括：所购产品量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期的要求、运输方式,然后是价格。
常用的报价基于三种贸易术语: FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”。
在一份专业的报价中，价格术语是核心部分之一。
选择以FOB价成交，在运费波动不稳的市场条件下对我们有利。
但在由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商对出口货物的控制力小，而且延船等因素会造成我们相应的费用或损失。
在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的控货权、灵活性和机动性，而且在运输和保险上也可赚一点差价，出口盈利才有保障。
但一些大的进口商，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。
所以即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。
所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要，要看出口商的着重点与眼光.作为一名业务人员，只懂外贸或仅通单证、航运，有可能会挂一漏万，真正高水平的业务人员，总能利用各种贸易属于扬长避短，CIF和FOB的选择就是最好的证明.要想在国际贸易这一难度高、风险大的行业中立于不败之地，重视对信息情报的收集也是相当重要的。
而从报价过程中以及与客人商定价格中,最能看出一个业务员的综合水准，总的来说：一要选择合适的术语，二要了解价格组成的结构，三要掌握报价空间与层次性策略。
二、接单（签约）贸易双方就报价达成意向后,一般需签定《购货合同》（Sales Contract），约定商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、目的港、付款方式、索赔、仲裁等内容这标志着出口业务的正式开始。
但是这是正式的做法，一般适合于在与大、中型国外采购商做生意的情况下。
随着现在国际贸易的发展，双方在这一环节上都追求灵活性和效率性，所以一个新客户通过Email/Fax/MSN发送正式定单或甚至只是语句性的描述的方式都可以下发定单，你确认了“合同”也就成立了，当然这也符合《合同法》的规定的。
但在没有和客户签订正式《购货合同的情况下,为了起码的安全保障也便于双方后续的沟通和操作，很多公司都要给客户开个《形式发票》(Proforma Invoice)，上列型号、规格、数量、价格、包装、装运期、目的港口、付款方式等.三、付款方式最常用的国际付款方式有两种，即LC和TT。
1、LC信用证分为光票信用证和跟单信用证两类,但最常用的还是跟单信用证，即附有指定单据的信用证。
简单地说,信用证是保证出口商收回货款的保证文件,是银行信用。
远期和即期信用证的选择，不一定即期的就好,要根据具体情况而定：如果做即期又对开证行信用或不符点担心则最好要求客户安排保兑，就成了“双保险”；做远期的话,银行都提供贴现的融资业务，不过要收取贴现率,目前一个月约是信用证金额的0。
5%，如LC90Days则为1。
5％,这个要在定合同的时候与客户协商好，需由客户承担。
2、TTTT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至贵司指定的外汇银行账号内，有前、后TT 之分,“前、后”是相对于（排产或）船期来讲的。
注意：如果对新客户采取又是LC远期或不保兑的即期，或者说对老客户采取远期D/P、D/A甚至OA这样的方式,有一个办法可以既规避收汇风险又可以留住生意甚至扩大生意，那就是投“出口信用保险”.我们目前就在和中国信保在合作，他们的网站是。
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四、备货备货在整个贸易流程中，居于举足轻重的重要地位，技术、品质、数量和交期须按照合同逐一落实,尤其在LC付款条件下交期更显重要.业务员必须要在整个过程中紧密关注并做好协调，尤其对生产和品质比较弱的企业.五、包装很多国内企业不重视这一点，其实不管民用、商用还是工用产品，包装都是产品的重要组成部分,必须要在保护性、唛头标识上做到合格和专业。
六、报检1、属法定检验的出口商品,须办出口商品检验证书，这是出口报关的前提。
目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：报检接受报验抽检发证。
2、有的客户还会要求第三方机构的检验证书或自己派验货员过来检验,我们也需要及时联络、送检（或接检）和取得证书,在LC付款方式下，此检验证书也是需要提交的重要单据.七、报关须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。
但是,很多公司目前都是由委托货代来做报关的,为了效率和专业。
八、装船无论做FOB还是CIF，我们都要积极与货代联系定舱,越早越好,让货代选择价格优惠、信誉好、船期、航程合适的船公司，应在交货期两周之前向货代发出书面定舱通知，随后尽早确认拉柜（也叫做箱、做柜）日期.装柜日确定后，我们要与生产更紧密沟通进度确保装柜。
在装柜日，最好亲自或安排监装，如果要客检那同时还要提前安排好时间的衔接。