4
三、租赁方法（二）目的：根据上述，形成系统租赁方法，达到租赁项目效果，最终达到销售、资本运作、其他业务的合作四、预算、可行性评估。审计，形成系统流程。目的：根据上述事务流程，对项目进行预算、分析决断项目的可行性。对项目进行审计，形成系统流程，最终达到项目整体运作流畅，规避风险，利益最大化。1、预算①成本预算。②收益预算。③未来整体发展预算。2、审计①人员人事权能、组织架构审计。②相关文件资料、事务流程审计。③工作完成进度、成果审计。④公司文化、团队审计。⑤公司管理审计。⑥财务、利益审计4、需要招聘的人才，需要综合部、财务部提供帮助办理：①副经理1人：负责与总经理配合完成各项工作。其中最重要的是承上启下，统筹管理，洽谈外联合作及租赁业务，整合资源。（这个职位需要公司设定，不能外包）②片区经理4人：负责制定片区租赁方案、计划、进度、洽谈租赁业务。将来团队的扩大与管理。这4人形成一个团队，有租赁业务洽谈时，需4人统一讨论，拿出洽谈方案，至少2人进行合作洽谈。（这个职位需要公司设定，也可外包）③市场督察4人：对租赁方的资质条件进行审查；对租赁业务进行督察、审计；对客户、租赁业务进行维护、拜访。（这个职位需要公司设定，不能外包）④行政助理2人：负责对接上述人员，制作对内的相关证明文件、合作合同、租赁办法、租赁后勤服务办法、客户拜访办法、赔偿办法、事故处理办法、对租赁房使用艺术品的说明书等，制作上述对外的相关告知书，负责招揽猎人才，负责公司相关行政事务。（这个职位需要公司设定，也可外包）⑤活动策划2人：负责公司组织讲座、培训、商务活动等现场策划及管理。（这个职位需要公司设定，也可外包）⑥电子商务5人：负责网络推广、电子商务营销、微信传播等。（这个职位需要公司设定，也可外包）5、造势、强推活动、开展各类活动，让更多的人知道有艺术品租赁业务，知道有我们公司，刺激租赁，产生租赁业务。①用1年时间，举办推广活动，让利给客户，将利益投资在客户身上，培养客户租赁艺术品的习惯，为培养未来消费客户打下基础。②用1年时间，举办增加名气、扩大租赁、销售业务、资本运作、其他业务合作的活动。6、租赁流程（在下面）7、对上述事务进行审计检查、分析研究讨论、纠错完善。
=
“
2014
年
A
的买断售价”
乘以“
（
1+20%
）的四次方”
。
注：每年的递增幅度是不一样的，根据改年的市场情况，由我方公司、书协画协相关机
构统一规定。
2
、艺术品租赁前要交付押金，押金与艺术品每年“买断售价”等同。
3
、不参与公司活动的正常情况下，租金计算方式为：
①租赁期限超过
1
年以上，包括
1
年，满
1
年租期，按照年计算，艺术品实际租赁价格
3
个月为客户提供以一次上门更换更新艺
术品的服务。我方公司填写服务相关文件表格，上门维护，需租赁方本人及租赁方的代理人
签字确认。
（二）营销活动
下述活动我方公司可以事先和租赁方沟通，确定办理手续的服务方式。有两种方式：
1
、
我方公司上门服务。优点：为租赁方免除麻烦，节约时间。缺点：增加我方公司的工作量，
租赁方不可以当场看实物进行选择，只能根据图片进行选择。
2
、各高级品牌实体店所属公司的陈列部门
（六）个人
1
、
收藏家
2
、
投资客
6
六、租赁办法及策略
（一）常规计算法下的租赁细则
1
、
第一年，
艺术品由我方公司、
书协画协相关机构等综合为艺术品统一制定
“买断售价”
，
2014
年
-2015
年，递增幅度为
20%
，即这些艺术品买断售价以每年买断售价的
15%
递增，例
如，我公司有艺术品
A
，在
2014
年的买断售价为
5000
元，那么在
2015
年其买断售价为
5000+5000*20%=6000
元，
2016
年其买断售价为
6000+6000*20%=7200
。计算公式为：在
y
年，
“
A
的买断售价”
=
“
2014
年
A
的买断售价”
乘以“
（
1+20%
）的（
y-2014
）的次方”
，
即
2018
年，
“
A
的买断售价”
5
四、书画艺术品种类
（一）按照价格分类
钻王级别：
10
万元以上
金钻级别：
1
万元
-10
万元
银钻级别：
5
千元
-1
万元（包含
1
万元）
铜钻级别：
5
千元以下（包含
5
千元）
五、针对客户的对象及租赁渠道
（一）娱乐酒店饮食类场所
1
、高级娱乐场所
2
、养疗院
3
、度假山庄
4
、会所
5
、酒店
6
、餐厅
7
、生活馆
8
、茶室
9
、其他
（二）商场实体店
1
份，总
公司财务室
1
份，行政部公司
1
份。我方统一提供给租赁方盖章的“鉴定证书、租赁办法告
知书、租赁后勤服务办法告知书、客户拜访办法告知书、赔偿办法告知书、事故处理办法告
7
知书、对租赁房使用艺术品的说明书”纸质复印件
1
份。
⑤按照租赁办法、租赁后勤服务办法，每个月对租赁方进行电话回访、艺术品维护、客
户拜访服务，收集客户建议、问题，最终解决。每
条件审核标准等文件，若同意，根据相关文件、手续等，办理租赁手续，若不同意，不进行
租赁业务。
②要先对租赁房租赁资质审核，根据其资质提供适合其资质相同层次的艺术品租赁。提
供的资料有银行流水、经营场所租赁协议及房产证、租赁方本人的房产证、车产证、营业执
照正副本、组织编码证正副本、税务登记证正副本、驾驶证、工作证、名片、身份证、教师
资格证、专利、股权、负债率、公司经营情况、经营的机械设备、古玩字画等书面资料的原
件及复印件
3
份。
③根据租赁方放置艺术品环境的综合条件给予租赁建议，最终由租赁方、我方负责人共
同挑选艺术品，
④按照租赁细则，计算租金，签订租赁协议。租赁协议、我方艺术品作者证明书，或者
书协画协专业机构证明书、履约担保书、租赁方资质及审核书共一式三份，租赁方
，
例如
A
艺术品在
2014
年
8
月被租赁，租赁合同中显示要租赁
2
个月，其在
2014
年的“买断售价”为
5000
元，那么
A
的最终租金为
=
“
2014
年的买断售价”
乘以
8%
乘以
2
个月
= =5000*8%*2=800
元，与按年来计算的相比，同期，每月贵了
1.92
倍
左右的租金。
4
、说明情况，确定租赁业务合作。
①事先向租赁申请方说明情况，向租赁申请方宣读租赁告知书，并确认签字，出示资质、
2
个月
=
“
2014
年的买断售价”
乘以
50% +
【
“
2014
年的买断售价”
乘以（
1+20%
）乘以
50%
除以
12
个月】乘以
2
个月
=5000*50%+
【
5000*
（
1+20%
）
*50%\12
】
*2=3000
元。
②租赁期限在
1
年以内，不满
1
年。那么按月数来计算，艺术品实际租赁价格为“买断
售价”的
8%
乘以“月数”
租赁合同
租赁合同格式租赁合同注意事项住房租赁合同厂房出租合同汽车租赁合同
2（一）国外市场1、“艺术品租赁”并不是什么新行当，早在1972年加拿大就出现了艺术银行，它通过非政府文化艺术机构购买优秀的艺术家作品，再将作品转租或销售给政府机关、企业、私人用于陈列、装饰、收藏等。2、英国国立维多利亚阿伯特博物院，Victoria and Albert Museum，简称V&A，是世界第三大的绘画收藏机构，但在收藏的近2000幅作品中，只有170幅真正在展览，剩下的哪里去了呢？其实他们把那些不展出的作品租给上市公司或个人，租金可以用来更新基础设施或购买新的藏品。3、始创于1946年的英国马乐伯画廊（Marlborough Gallery）是世界著名的领导性艺术画廊，他们也积极地开展艺术品租赁事业。4、艺术品的租赁和销售是墙美术馆艺术银行的主要项目，他们和多名中青年当代画家合作，由他们定期提供作品，目前可以出租的艺术品已经有3000多件。在欧美不少发达国家都拥有政府和公益团体支持的艺术银行，日本、韩国、新加坡等亚洲国家也都纷纷开展了“艺术银行”项目。（二）国内市场1、租画在国内还属于新兴产业，之前很少有人涉及，因此目前国内市场均处于观望态度，国内出租书画市场不成熟，所以提供书画出租业务的画廊及公司很少。2、国内首家公共艺术银行也在2006年底出现，由上海市文化发展基金会和徐汇区共同筹建，通过公益性质的艺术品购买和租赁，对艺术原创给予支持。（三）容易产生的问题1、发生意外的问题。其问题本质是：没有专业保险进行保障。2、书画丢失、损坏后，赔偿问题。其问题本质是：没有第三方的保障、担保机构。3、书画价值问题，真假问题。其问题本质是：没有专业的价值、真假鉴定机构。（注：针对上述容易产生的问题，在以下方案解决。）二、目的及意义艺术品是具有灵魂、生命的，是高大上的“推销员”，只是他不会开口说话而已，但其价值作用非凡。艺术惠民，为艺术品找知己，为知己找艺术品。（一）对我们公司的意义1、增加了社会各层次人士对艺术品欣赏的机会，将艺术品价值根植于人们头脑之中，形成未来消费艺术品的潜意识，成为消费艺术品的直接客户、潜在客户等。2、随着租赁业务成熟发展，提升我们公司的品牌形象和口碑，进而形成一定的品牌价值，最终利益最大化。3、为将来艺术品银行、画廊、金融（担保小微）、实体行业等合作创造基础。（二）对租赁方的意义1、满足需要，凸显实力，降低投资成本，租赁方式及时间灵活，还可随时更新。即提高档次、形象，最终达到利益最大化。2、减少战线拉长，资金链断开，规避艺术品真假问题风险、艺术品投资市场起伏的风险、资金流通不畅的风险等。4、可以起到学习、临摹、装饰、投资、增值等作用。三、租赁项目方案图