2016年11月-12月行销方案
一、背景及目的
背景：行销工作在彭山县占有举足轻重的作用，配合销售一线，拓展更宽泛的销售渠道是现目前最为主要的工作，在现阶段夹江如此竞争激烈的现状，行销必不可少。

目的：线下行销通过与客户面对面的沟通，深入拓展客户资源打下坚实基础，充分配合销售团队完成11-12月年底冲刺任务，成为销售团队有力的后备军。

二、行销团队配置
行销人员均是彭山城区本地人员.
时间：11.1-12.30
人数：20人
人员分配：乡镇及拆迁区域拓展(10人)+竞品楼盘截客(10人)
组织构架：
竞品行销组长
点位:竞品:山水福都,凯鑫华府,翡翠龙湾,仁和城邦,迎宾一号(彭祖广场) 乡镇及拆迁：公义镇，青龙镇（拆迁），江口镇，观音镇，谢家镇，保胜镇，武阳镇，黄丰镇，牧马镇，将军湖片区（拆迁）
三、 11月-12月行销安排计划
根据项目年底冲刺任务安排，11月-12月主要进行城区拓展,竞品截留以及乡镇拆迁户拓展。

竞品组：
工作内容：通过竞品楼盘派单形式引导客户到售楼部接待中心作深入了解；遇临时性节点在人流聚集地安排行销人员派单、截客、宣传。

乡镇组：
工作内容：进行项目在乡镇区域以及拆迁区域进行深度宣传，
拓展目标：根据拓展实际情况随时调整；
人流聚集地“突击战”
拓展时间：双十一,双十二,圣诞节
拓展地点彭山主要竞品楼盘.街道、大型商场、广场、公园等人流聚集地
人员配置：20人（同为竞品组）
拓展目的：利用人流聚集地的优势实现项目活动信息的迅速释放，并引起客户的注意力，对项目进行更好的传播；实现活动信息的全城知晓；
拓展方式：全城派发项目活动DM单和宣导现阶段楼盘优惠信息
物料支持：DM单、邀请函、手举牌、宣传车等；
四、任务说明
竞品组每天带访客户10组为基本任务
乡镇组每天派单100张/人以及留电5个/人
成交任务：11月-12月总渠道成交15套
五、奖惩制度
带访奖励：有效客户20元/组、
成交奖励：1500元/套
惩罚标准：1.基本任务10组/天，成少一组扣50元
2.总成交15套任务，未完成每天扣除500元
六、费用初步预算
人员费用：80元/人/天（按照60天算）
奖励费用：20元/组（有效客户）1500元/套（成交奖励）
物料费用：DM单（2万张）小礼品若干
机动费用：客户接送费用、突击站费用
费用汇总：人员（96000元）+奖励（28500元）+物料（10000万）+机动费用（20000元）=初步费用预算（154500元）。