电子商务沙盘实训报告
制作者 king--ps
2011年02月25
实训报告
第一部分：实训准2.个成员根据自己的喜好与特点，选择一个适合 自己的职务。
3.每组CEO带领全体队员上台做简单的自我介绍。 喊出自己的口号。
4.指导老师给同学们讲解沙盘演练规则，教同学 们摆好沙盘。
5.指导老师带同学们做初始年的沙盘演练。教同 学们做账的细节。
第二部分：实训要求
一、 职业定位、全局观念、 团队合作
训练中每位参与者将扮演一家企业中的一个管 理人员角色，每位学员可以结合自己的兴趣选择扮 演角色。做完职业定位以后，在企业运营中，每位 学员对应自己扮演的角色都要各司其职、相互协作 。
当然，在企业运营过程中，由于工作职能和角 色差异，往往会出现意见不一致的情形，此时，参 与者必须拥有全局观念，所有的工作都要以企业整 体利益最大为原则，充分沟通，并最终达成共识。
注：如果相互意见分歧较大，难以达成共识，
则有CEO裁决
二、讲求诚信
沙盘训练毕竟是一种模拟体验，但面对这种 “游戏”的形式，学员不能抱着“游戏”的心态 参与训练，必须遵守“游戏规则”，讲求诚信。
第四部分：实训结果
沙盘训练是一种体验是教学形 式，他与传统教学与案例教学有着 很大的区别。我们将模拟市场引进 教室，把虚拟企业交给同学。训练 中美味学生将充当一家企业不同管 理岗位的角色，各个角色组成的管 理团队将要共同管理和经营一家模 拟的企业。
企业经营实战演练以一套沙盘 教具为载体，模拟一家企业的主要职 能部门和企业运营的关键环节，包括 ：战略规划、资金筹集、市场营销、 产品研发、生产组织、设备投资于改 造、财务核算与管理等。训练中把企 业运营所处的环境抽象为一系列的规 划，由学生所组成的六个团队将分别 经营六家相互竞争的模拟企业。通过 模拟企业数年的经营，使学生充分理 解管理的职能，认识企业运营的基本 环节。
如在市场竞争规则、产能计算规则、生产设 备购置及产品转产等具体业务的处理上，容易出 现违规情况，训练中虽有一些监控措施，但学员 应自觉遵守规则。
第三部分：实训内容
1.进行公司注册，并命名为阳光伟业有限责任公司。
2.了解沙盘的经营规则：在“经营分析”中有“专 家指导”、“得分规则”、“现金流量表”、 “历年交 货订单列表”，其中“专家指导”与“得分规则”都是 帮助性的文件；“损益表/资产负债表”时时体现本小组 的经营状况和财务成果；“现金流量表”体现本小组每 一现金流入和流出情况。“历年交货订单列表”可以对 本小组的订单情况进行查询。新一年的来临，给我们带 来了希望和挑战，公司的任务仍然相当艰巨。因此需要 我们各级领导认真思索，勇挑重任，脚踏实地，切实做 好每一项工作。企业管理团队要制订（调整）企业发展 战略，制定生产和采购计划、固定资产投资规划、融资 计划，营销策划方案等。
第五部分：心得体会
一周的沙盘演练让我认识到以下几点：
1. 沙盘演练是我第一次参加的 经济活动。虽然只是演练，一切都 是虚拟的，但人的心不是虚拟的， 它真实的存在，而且每位同学都有 争胜之心。我想这就是沙盘的目的 ，也是我的心得体会。
沙盘演练让我意识到做人做事是目光要 长远。要想公司日益强大，就必须步步为营 ，稳扎稳打，考虑长远，才能生存的长久。 但是遗憾的是我没有足够的时间，只做到第 三年，这样大家似乎觉得做长远的打算只是 徒劳，浪费资源，浪费精力。但大家不要这 样想，倘若你真的要执掌一家公司，又怎么 会只是三年呢？沙盘演练的过程是我们学习 的过程更是我们锻炼意志的过程。虽然大家 都是竞争对手，但你又怎么会知道以后就不 是彼此的或作伙伴？所以要给自己留条后路 ，哪怕是竞争。
10.按照年初制订的产品研发计划。
11.更新生产：由生产总监将各生产线上的 在制品向前推进一格。
12.完工入库：产品下线表示产品完工，将 产品放置于相应的产成品库。
13.生产线调整/投资新设备，根据生产计划 ，可更新生产线、转产生产线、购买新设备、变 卖生产线。
14.当更新生产／完工入库后，可以考虑新 产品生产了。生产总监根据产品结构到仓库领用 相应原料，财务总监支付工人的加工费。
7.更新应收/归还应付款，如果急需现金， 需要将应收款变为现金，选择“贴限额”，即可 获得现金，贴现随时都可以进行。
8.接受原料：供应商发出的订货已运抵企业时， 企业必须接受货物并支付材料款。支付货款：财务总 监将原料款支付给供应商。
9.订货：采购总监根据年初的采购计划，确 定采购的原料的品种和数量。
沙盘训练毕竟是一种模拟体验， 但面对这种“游戏”的形式，我们没 有抱着“游戏”的心态参与训练，遵 守了“游戏规则”，讲求诚信。通过 沙盘实战演练我们知道了各个部门之 间的配合是十分重要的，而且懂得了 各个部门间配合的重要性，虽然中途 有很大意见，但是由于经营得当最后 由最初的负利润，转亏为平，预计以 后效益会更好。
沙盘演练让我意识到不要贪多。 在接单时要正视自己的实力，算好自 己的生产线，不要得不常失。东西很 多，但不是都要。那不是得，而是失 。沙盘演练让我认识到了这点。
投广告费时更要看准市场，不要 盲目投放，导致广告费不能得到充分 合理的利用。
附：教师评语： 学生成绩： 指导教师：
15.交货给客户，将符合订单的产品交给客 户，并收取货款或记录应收帐。
16.每季度末交行政管理费。
17.更新长期贷款：如果企业有长期贷款每 年末应支付利息并归还长贷，若有需要还可申请 长期贷款。
18.支付设备维护费。
19.设备按余额递减法计提折旧，在建工程 及当年新建设备不提折旧。
20.市场开拓／ISO认证投资。
3.支付所得税，财务总监按照上一年度利润 表的“所得税”一项的数值取出相应的现金放置 于沙盘上的“税金”处并做好现金收支记录。
4.制定广告方案，对不同年度不同产品各地 域的需求情况进行预测，根据预测在所投产品所 投区域内填入广告费。
5.参加竞单，根据计划进行订单选择。
6.更新短期贷并支付利息之后，若有需要可 申请短期贷款和民间融资。