销售部经理绩效考核指标
销售部经理KPI
考核周
KPI 考核标准 KPI说明权重计算方式信息来源考核目的
期
1、销售回款完
成率=实际回款
金额/计划回款
金额 1. 保证完成销售回款任务 W=X*50%+Y*50% 权重 50% 销售计划完成财务部记半年 100分 50% 2. 保证一定的期货合同执率 X与Y的计算见附表录 2、期货合同执行率行率=实际完成
金额/期货合同
金额
权重 50%
市场拓展、网络本岗位提1. 保证市场拓展的进展建设的阶段报半年 100分营销总监打分 15% 见软指标评分表交报告 2. 保证网络建设的合理性告区域零售状况本岗位提分析大客户、零售终端的状半年 100分营销总监打分25% 见软指标评分表总结报告交报告况，发现问题，提出建议
本岗位提重视培训工作，保证业务人员培训工作报告半年 100分营销总监打分 10% 见软指标评分表交报告业务技能提升
备注:X为销售回款完成情况得分，Y为期货合同执行率项目得分，W为销售计划完成情况得分。