卖点：（1）脚踏板原厂配备，无需加装（2）一键式开启后尾箱，超大行李箱，达到1746升（3）美国研发，用时26个月，耗资26个亿（4）五星级碰撞测试，四星级侧翻安全性（5）整车原装进口，性价比高（6）灵活多变的七座空间，座椅可多种方式折叠常遇问题；（1）只有3.8L排量，性能怎么样？目前只有3.8L，实际上维拉克斯搭配全新开发的3.8LV6发动机，再配合阶梯式6速手自一体变速器，动力强劲高效。
（2）这样的价位可以考虑很多车型，比如霸道、Q5、X5等？性价比高，智能适时四驱，空间大，七座配置，Q7的配置，Q5的价格（3）油耗是不是很高？A：排量大不一定油耗高，动力输出与波箱配置非常优先，车身厚重，须由大功率发动机驱动具有6速手自一体变速箱，相对来说，油耗并不是很高。
B：DOHC,D-CWT的一块钱1公里，与新胜达差不多，不高（4）第三排空间是不是很小？第三排空间是因人而异的，通常乘坐小孩。
（5）售后维修费用是不是很高？进口现代享有五年十万公里保养，常规保养费用在300-500左右，进口车的品质比某些国产车的费用还低。
（6）45.8万不值这个价值？A：进口品牌，性价比高B:3.8L配6速手自波箱，电动后尾箱，物超所值（7）款式旧，没更新？A：36个月，4.3亿研发，成本高，投资大，不能易换款B：车款前卫经典，，例如普拉多，越改款越小气（8）倒车影像都没有？A：若您买，不考虑顶配，可以帮你申请送给你B：倒车雷达比倒车影像更加准确，兼备更好C：奔驰S级也没有，很多高档车也没有（9）低配没有折叠后视镜？A：请问你使用它的频率高吗？习惯经常用吗？B: 奔驰S级也没有，很多高档车也没有(10) 内饰看起来抵挡？A：配置人性化，像方向盘电动四向调节，座椅记忆系统B:低调做工细，动力操控非常好。
（10）保养贵吗？还有配件，维修？A：厂家对零配件管理要求严格。
B:3年/10万公里，总5次免费保养，保值性高，基本上没什么问题C：同价位来说，800元左右保养费，您觉得贵吗？卖点：（1）先进的下压力技术（2）后驱豪华轿车，达到理想重量分配（3）电控空气悬架（4）前置后驱高性能发动机（5）6速手自一体变速器与驾驶员信息系统（6）硬盘可升级GPS导航系统常遇问题：（1）知名度不高？相对来说，进口现代进入中国市场时间不长，但是销量已达到全球第四位。
（2）这么高档的车，隔音效果好不好？进口现代每款车的隔音效果都很好，尤其这款，四门都配有专业的隔音玻璃，你可以现场感受一下。
（3）加速性能如何？采用尖端的下压力技术，能随车速加快主动降低车身风阻系数为0.27，可以带来卓越的加速性能和动感的驾驶乐趣，（4）有没有高品质音响系统？这款车配备只有顶级豪华车才有的莱斯康音响系统，采用17个扬声器（528W）7.1声道的音响。
（5）有什么保养政策可享受？厂家赠送5次免费常规保（6）以39.8-52万的价格与现代品牌不值？A：现代史全球第五名汽车生产商，在北方及欧美地区影响力超日系车。
B；性价比高，40-50万左右车型可享受60-80万车型配置，功能C：劳恩斯是现代最高端车型，可享受VIP客户专属礼遇，其他品牌此价位只享受一般客户待遇。
（7）这样的价位还不如买皇冠！A：皇冠属于一汽丰田国产，而我们的劳恩斯是整车原装进口的。
B：劳恩斯享用5年10万公里保修和至尊保障服务。
C：配置功能比皇冠多，例如：莱斯康17音响，空气调节悬挂。
（8）进口车维修费用贵？A：新车赠送10次免费保养B:进口车全球品质，返修率低C：常规保养1000元左右，对同级别车便宜。
（9）市场保有量少，配件难找？A：厂家对4S配件有考核标准，基本配件都有存货B：劳恩斯属于现代高端车型，有绿色供配件通道C：如因配件供应不及时，4S可供应同等档次车型。
D：有至尊服务增强车主使用信心，购买人群在增加。
E：高端车型有年度配额生产，只有少数人才享有它。
三：VI五个卖点及常遇问题卖点：（1）采用高性能低转速、高扭矩V8发动机（2）自动闭门系统（3）大型后轮驱动架构，前后重量比接近50:50（4）DIS驾驶员信息系统（5）VIP按摩通风舒适座椅（6）热电式车载冰箱（7）车道偏航提醒系统（8）高贵尊雅外观，旗舰级豪华座驾常遇问题：（1）价格这么贵？不如买奔驰宝马？VI超高配置、高贵典雅，低调的奢华，不张扬才是他的本质，这个价位同样可堪比奔驰、宝马。
（2）排量这么大，油耗太高，开不起？发动机强劲动力，燃油经济性好。
油耗根据您的驾驶习惯而定，排量大并不代表耗油。
（3）品牌知名度不高，没听过？A：进入市场不仅，但我们销量已位居全球第五位。
B：性价比高，带给您的是低调的奢华。
C：对于某些特定时候，较安全。
（4）维修费用贵不贵，配件难不难找？相对其他进口车的维修费用不高，根据厂家要求4S店售后存货量需要考核，有要求。
（5）优惠幅度有多大？您现在有确认车型吗？按公司正常可享受优惠大礼包。
（6）油耗高A：驾驶习惯与油耗密切相关，良好的习惯省油。
B：享受这款车的动力操控，油就不是问题了（7）这是什么车？A：雅科仕最高端品牌。
B：总统座驾车四：新胜达客户疑虑及应对策略（1）内饰塑料感太强？应对策略：①先生，你真细心，您已看了很多同类型车型，您喜欢哪款车的内饰呢？客户就会回答不上来②SUV注重的是性能，有驾驶乐趣感，内饰会比较简单，如果您注重豪华内饰的话，可以看看豪华内饰轿车雅尊。
③简单的内饰会便于您的打理、清洁。
（2）网上有很多人反映三元催化有问题？应对策略：①网上所说的这个问题是以前的老款车的缺陷，新胜达已经针对这个问题作了专业性的改进。
②针对此问题，售后已经在进行相关的检测和保养。
③很感谢您关注我们这款车，其实每个品牌的车都或多或少有些技术问题。
（3）你们这款进口车，用锦湖的轮胎，质量有保证吗？①你很关心这个问题，上次的事故是中国天津单一批次生产的，我们这款车配的是韩国原厂生产的，销往全球，请你放心。
（4）舒适版为什么只有两个气囊？①安全主要看车体的整体刚性。
气囊固然越多越好，如果你照顾到后排乘客的安全，你可以看了下我们的豪华版或至尊版。
（5）油耗大？①针对2.4L排量车重1.86吨的SUV车型来说10L/100KM，可以说是正常啦（6）现代的车卖到这个价位不值？①您觉得哪个品牌这个价位值，是您自己的观点呢还是别人的观点呢？您觉得性能还是品牌价值？您有没有详细了解过现代这个品牌呢？首先我们这款新胜达5年10万公里保修，并且在全球同步销售，如果品牌技术不好，不会有五年质量保证，说明现代对品牌还是很有信心的。
（7） 2.4L的排量会不会动力不足？①您之前有没有开过这款车呢？其实动力与发动机和变速箱匹配有关，我们新胜达的发动机与变速箱非常匹配，换挡时平顺性无任何顿挫感，所以在动力方面您完全可以放心。
五：雅尊客户疑虑及应对策略（1）价格贵，加几万奔驰，宝马都可以买A:整车进口，配置丰富B：价格幅度范围广，可适用人群广。
C：此价位的奔驰，宝马配置简陋。
（2）驾驶座太压抑？A：流体雕塑的设计特点。
B：轿跑类型，座椅放置低C；十向调节座椅（3）功能配置不齐全A::同级别车型比，配置丰富B高配，配置高档（4）前驱车动力不足A：前驱省油B：家用车动力够C：搭配六速手自一体波箱，0-100KM加速9.6S，动力充足。
（5）同索纳塔8对比，钱花得不值A：外观内饰索纳塔8没得比B：索纳塔8合资车，HG进口车，质量高C：空间比索纳塔8大，配备的安全系数高，欧5标准（6）品牌认可度不高A：现代汽车全球排行第五B：欧洲，北美及中国北方是热销车C:反问客户，进一步深度分析，取得突破（7）售后配件更换货源及价格问题‘A：5年10万公里顶保，保值性高B：配件，大众性消费水平C：4S店，配件库存丰富（8）优惠幅度不大A：进口车，价格平稳B：新上市车辆，价格稳定C：性价比高，物超所值（9）发动机布置杂乱，不美观A:同国产车型比，优越得多B：下压式发动机，设计风格提高，驾驶安全性C:反问“哪个车发动机不乱呢”进一步分析（10）油耗高A:车身重，安全性能好B：网络调查车主实际百公里油耗9.6LC:与驾驶习惯有关六：飞思客户疑虑及应对政策飞思卖点：1、个性独特化的左右不对称外观设计2、配置齐全3、内饰做工细腻4、动力充沛，加马第二代发动机配有6速手自一体变速箱，操控便捷5、全方位的立体式6安全气囊6、燃动经济性良好，百公里油耗6.8L常遇问题：1：价格偏高，还不如买其他车型XX先生，你之前有关注什么车型，自己预算什么价位。
2：动力不够，还不如去买个1.4T的尚酷948千瓦的功率，达到130PS马力，配有6速手自一体，而且提速百公里10.5S 3：悬挂硬，后乘座空间小，压抑，油耗高，保有量少，担心价格？相对3门轿跑，个性化突出，方便乘客。
七：辉翼客户疑虑及应对政策1、品牌知名度不高？A：进口现代全球汽车行业排名第五B：进口现代在全球13个国家拥有三十多个生产基地C：进口现代车型在欧美地区及中国北方非常热销，可能您对我们车的品牌了解不够2、2.4发动机动力不足？A：127千瓦功率搭配4速自动波箱，提供更多扭矩输出，增加加速感。
B：后轮驱动，启动平顺C：发动机全球保有量超100万量台，技术成熟，性能佳3、油耗高？A：整车净重2.114吨，安全性能好，油耗相对日系车略高B：MPV车型车身宽大，风阻系数高，相对其他车型油耗略高C；根据车主实际使用油耗14.8升/百公里4、进口车，零配件贵，配件难找？A；厂家对4S店配件库存量有考核，零配件基本齐全B：现代属于大众品牌部分配件可与国产配件通用C：保养500元左右一次，属于大众消费，配件也是同等的5、没有电动门？A：在同类型同级别商务车里，20-30万价格基本不配备B：电动门易损坏，维修费用高C：危险情况时，电动门不利逃生6、波箱技术差？A：四速波箱技术成熟稳定，故障率低B：四速波箱扭矩输出性能佳，有利于厚重车型起动C：配合2.4发动机以及车身重量，四速波箱是最佳选择7、三排座位设计不合理，不可移动？A：轴距3.22米，足以满足3排座位的乘坐空间B：三排座位固定设计，保障追尾事故时三排乘客安全，防止二次伤害C:第三排座位可进行改装调节8、九座车牌照类型及使用费用？A；牌照类型为蓝牌，C1驾照可驾驶B：使用费用与七座车一样为一类车收费标准C：九座使用性更好9、配置过于简单？A：全系列配备DVD，导航，车载蓝牙电话，对比同级别国产车配置高B：有3中不同配置，适合人群广C：价格合理10、售价偏贵？A：整车原装进口，性价比高B：9座宽大空间，对比同级别车更有优势C：3中配置3种价格，适合各层次不同需求的客户。