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战略合作建议


Roland Berger – Strategy
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Consultants
行业竞争加剧 –国内大型房地产公司顺驰、绿地、合生也提出1000亿目标
境外资本
10年 6年
谁将是行业领导者?
战略导向,机会导向?
1000亿
3年
?年
员工
员工
员工
员工
100亿
Roland Berg万er科– Strategy 绿地
。 操作楼盘类型全面,数量众多
截止到2004年,中原(中国)在国内策划代 理各类楼盘共757个。操作了不同区域、不 同规模、不同物业类型、不同发展商的众多 项目,在中国市场累积了丰富的项目营销实 际操作经验,也引领和创新了不少的营销模 式。
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四、皇牌代理,信心标志
。 外销业绩突出
万科·金域蓝湾外销比例接近35 %,港丽豪园外销 比例达56%。 成功为中国发展商在香港建立市场知名度
宏观市场概况 土地供应状况分析 针对性的住宅市场分析
3、相关竞争对手动态跟踪
发展战略及业务模式 土地储备情况变化 项目营销动态跟踪
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三、地产专业服务
1、一级市场跟踪服务
市场调研 地块评估 可行性研究
2、二级市场全程营销代理
潜在客户调查 产品定位建议 市场策略方案及协助实施 销售执行 售后服务
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四、皇牌代理,信心标志
中原集团在香港拥有40%的占有率(香港中原地 产约30%;利嘉阁地产10%)
其他 60%
香港中原 30%
利嘉阁地 产 10%
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四、皇牌代理,信心标志
。 发展迅速,业绩骄人
2004年深圳中原共代理在售楼盘68个, 占到深圳所有发售楼盘市场份额21.12%, 占深圳代理楼盘市场份额约60%,
第一篇、万科分析 第二篇、中原优势 第三篇、合作目标 第四篇、合作建议
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第一篇 万科分析
2
1、万科20年发展回顾
起步 (1984)
多元化 (1990)
专业化 (1993)
辉煌,中国房地产第一品牌 (2004)
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2、万科下一个十年目标
2014年
销售额达到1000亿 中国市场商品住宅份额3%
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10年后的万科要成为什么样子才能造出那时 的中国人需要的房子?10年内,万科要作出 哪些变化才能成为10年后它理想中的公司形 态?
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一、架构完善,管理规范
中原(中国) 董事局
地产研究 中心
中央IT部
中央行政 部
中央财务 部
中央人力 資源部
北京中原华夏 森拓普顾问 物业顾问公司 有限公司
森拓国际建 筑设计顾问 有限公司
长沈河北天大山河南 春阳北京津连东南京 中中中中中中中中中 原原原原原原原原原

上 浙 宁武四 重 厦 佛 广 中 珠 东 深 港
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第三篇 合作目标
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实现双方现有资讯的 共享 参与万科项目的策划 和销售 定向提供区域市场的 咨询和主题研究报告 探讨适合双方需求的 跨地域合作模式
共同搭建市场资讯平台
强强联合
共同开发客户资源 迎接房地产健康繁荣的
品牌双赢
大时代
短期 (1~2年)
中期
长期
(3~5年) (6~10年)
中原(中国)下属各子公司陆续建立了各自的公司网站,房源信息即时联网查询
发行专业刊物: 定期出版涵盖中国房地产市况的【中国地产研究】报告,各分公司也定期出版相 关区域房地产市场研究刊物,均受到客户的热烈追捧。
中原城市指数:1997年在香港,联合城市大学发布“中原城市指数 ”。2005年3月,在上海发布“ 中原二手指数”,今后将陆续在国内区域中心城市推出相关房地产指数。
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Consultants
抓住未来竞争优势的唯一 途径
对客户需求的把握,和客 户资源的再开发
Roland Berger – Strategy
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Consultants
产业纵向联盟提升万科核心竞争力

设计
核心竞争力
新核心竞争力
Roland Berger – Strategy
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万科2005主题年
颠覆惯性模式 拥抱变革时代
引领行业发展 推动持续增长
携手合作伙伴 共同成就未来
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万科的策略
客户细分策略
城市圈聚焦策略 产品创新策略
多元化融资策略
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万科面临的挑战
外部:行业竞争加剧
有境外融资渠道的, 或境外资金直接进来 的国际公司。
从制造业转入房地产 业的国内公司。
两类竞争对手
海 中
江 中
波汉川 中中中
庆 中
门 中
山 中
州 中
山 中
海 中
莞 中
圳 中
策 划 销
原 原 原原原 原 原 原 原 原 原 原 原 售

以中原(中国)为例 15
二、公开资讯,公平交易
专业网站:香港首家建立地产网页地产代理机构,并首创将真实成交记录在网页上公布 /chome.htm
SOHO中国、世茂中国等
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。 四、皇牌代理,信心标志
所获荣誉
中原(中国):2004年中原(中国)凭358.53亿元的年度销售额被国内房产权威杂志《新地产》评选
为“2004年中国10大金牌顾问”冠军,名列全国房地
产顾问公司100强之首。 深圳中原:财富杂志选出深圳中原为2003年度十大“卓越雇主”之一 。 上海中原:2004年度上海房地产关注品牌。 北京中原:2004年度北京地产十二大金牌代理行奖及“创造城市价值2004年中国地产年度经纪公
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三、地产全才,专业所在
中原(中国)员工数量增长图
增长88% 7298
2443
3882
员工人数
2002年
2003年
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2004年
。 三、地产全才,专业所在
有机组合团队
凭借自由、开放、平等的中原风格,塑造了行内知名的中原 团队精神,通过有机组合,同时拥有大公司的资源优势与小 公司的灵活应变。
根据不同类型发展商和项目的实际需求,中原更将不同类型 的下游合作伙伴有机整合,使中原的营销建议更具可操作性 ,大大提升了项目的附加值。
111 49
地铺数量
2002年
2003年
2004年
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四、皇牌代理,信心标志
中原(中国)佣金收益发展图
佣金收益
7
成交总宗数
6
5
4
3
21Biblioteka 0 19992000
2001
2002
2003
2004
90000 80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0
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济 南
南 京
宁 波
上 海
浙 江






广 州
珠 海


香 港
澳 门
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四、皇牌代理,信心标志
中原(中国)分公司数量发展图
增长25%
增长30% 增长23%
20
16 13 10
2001年 2002年 2003年 2004年
23
四、皇牌代理,信心标志
中原(中国)地铺发展图
增长103% 229 增长126%
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预祝万科中原合作成功!
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研讨会:不定期在各地举办房地产市场资讯发布会,多次举办房地产相关论坛,例如,2004年在深 圳举办房地产CRM论坛等。
新闻媒体:积极参与行业各类媒体的房地产栏目,探讨房地产市场发展动态,促进行业规范发展。
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三、地产全才,专业所在
。 专注产生力量
中原以房地产服务为中心,物业类型涵盖住宅、商业、写字楼,业 务范围包括:
一级市场:市场研究,土地价值评估 二级市场:市场调研,项目投资分析,建筑策划,营销策划,销售代理,物业管理 三级市场:物业中介代理,投资顾问
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。 三、地产全才,专业所在
专才专家云集
中原经历了二十七年的发展,培养了大量各类专才,也汇聚了众 多的行内资深专家,有些人士从业经验甚至超过三十年。 中原拥有大量市场研究人员,投资策划顾问,建筑规划专才,市 场营销大师,物业代理精英,物业管理行家,广告设计能手,企 业管理英杰。。。。。。 也为行业培养了大批的房地产营销人才。
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Consultants
第二篇 中原优势
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一、架构完善,管理规范
愿景:做行业的领导者 企业文化:予员工发展的空间,赋工作生命的意义
管制理念:服无务为而承治诺:“为您 ·我做到 ” 经营原则:不炒楼,不食价
用人机制:任人唯贤,所识尽教,汰弱留强 激励机制:以绩效为导向,透明性、一贯性、公平性
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Consultants
内部:如何实现可持续的、有质量的增长
资源回报率(资 本回报率、人力资源 回报率)不断上 升??? 客户忠诚度不断 上升??? 产品创新的工厂 化???
Roland Berger – Strategy
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三、地产专业服务
3、特定项目二、三级市场联动销售 4、大型、高端、特殊项目的中港澳跨区域营销服务
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四、企业交流互动
1、集团高层定期互访 2、联合举办各类论坛 3、营销人员的交流、互派和联合考察 4、跨专业的交流和培训 5、房地产专业课题共同研究
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