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销售总监职位说明书

7.综合平衡年度销售任务,制定下达月度生产计划,合理规划;
8.负责公司战略客户的发掘,建立,维护,深度合作。
9.根据客户的具体情况,分配到合适的销售员;
10.根据销售员需要,协助销售员跟踪跟进拜访客户,最大力度的支持销售的工作;
11.协调客户资源的分配,并及时提醒销售员的客户跟进进度。
12.协调与生产等部门的沟通。
13.负责协助销售人员与客户建立良好的客情关系。
14.中层管理人员的培养。
3
其它
15.完成上级安排的其他事项。




1.销售计划达成率
2.销售毛利达成率
3.应收帐款达成率
4.销售人均销售额提升率
5.市场占有率
6.客户保有率
7.销售费用控制达成率
8.市场推广计划达成率
9.销售人员培训计划达成率
10.
主要责任与贡献
序号
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ责任与贡献(职能任务或活动)
工作模块
职责描述
1
目标规划
1.销售部全面工作的主持;
2.销售部所有合同的审批工作;
3.加强销售部的建设和管理;
2
销售管理
4.制定销售任务,并跟踪销售进度;
5.总结销售经验,完成公司下达的销售指标。
6.指导、监督、检查所属下级的各项工作,掌握工作情况和有关数据;
职位说明书
职位目的(存在价值):根椐公司国内销售部年度销售计划,建立改进优化销售方式,部署本部门中长期销售规划,合理应用本部门所有资源,全力达成公司下达的生产目标。合理化管理,有效提高销售业绩。




学历、专业、经历、知识和能力为:
学历:本科及以上学历
专业:市场营销、工商管理等相关专业
经验/经历:二年以上同岗位经验
知识和能力:熟悉XXX行业及XXX产品特点,两年以上同岗位工作经验,.熟悉国内市场,能充分掌握市场脉动及趋势,具备制定行销策略、行销规划及推动的能力,有自我品牌宣传、推广及维护的经验,并具备先进的管理理念和有效的团队整合能力,能有效的沟通协调。
素质要求:具有非常优秀的市场拓展能力,沟通能力强、市场洞察力优秀,谈吐不凡,具备良好的道德品质,良好的职业素养及敬业精神,能承受较大的压力,稳定性好。
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