联想业务单位战略分析
二、案例主题
联想公司从成立初期到现在,历经10余年时间,不 仅享誉中国市场,而且还走出国门,成为年出口创汇超 过5000万美元、拥有20多个海外分公司、累计盈利近亿 元的跨国横向经营计算机集团,这在计算机发展起步晚, 相关产业落后的我国不能不算是一个奇迹。随着世界经 济的逐渐一体化,企业走向国际市场已成为一种潮流, 分析联想公司跨国经营的成功经验,对我国正在或打算 从事跨国经营的企业,都具有非常重要的意义。
联想公司成本领先战略
联想公司通过: 1、产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港。 2、批量生产环节放在大陆如深圳等地。 3、投资建设批量生产工厂。 4、发展委托加工的合作关系。 这四种方式实施成本领先战略。降低了公司生产经营的成 本,为其他新兴产业的进入设置了较高的障碍,由于企业生产 成本低,可以在打价格战的时候仍在低价格的水平上保持盈利, 以确保在竞争中的优势地位。
2、强大的市场营销能力及优秀的管理者。 随着科学信息技术的不断发展,电子计算机的市场威 胁很大,对于联想来说,要不断地扩大营销的面积,从而 加大产业的发展。市场向国际化推广是主要的策略之一, 联想全球各地建立生产基地、研发部门,为的是加大消费 群体、面向更为广阔的消费人群,建立国际化的市场环境。 3、优秀的企业文化: 联想全球各地的员工都共同秉承「联想之道」,践行 着「说到做到,尽心尽力」的理念。这强大的企业文化是 联想的核心竞争力,推动联想更快更好的发展。您可以通 过下面提供的官网链接中,了解联想的相关信息。
问题一:什么是成本领先战略?
概念:通俗地讲,成本领先也就是低成本。企业在研究开发、 生产销售、服务广告等领域把成本降到最低,成为产业中成本 领先者的战略。 联想公司:合理价值链布局。 1、香港作为一个世界转口中心,同大陆相 →香港 比,市场更为完善也更为国际化,信息渠道 也更为畅通,将产品研制开发和产品市场销 售这两大环节放在香港,使得联想公司的技 →大陆 术人员可以及时获得市场信息和技术信息, 了解市场和技术两方面的进展,从而缩短公 →香港 司产品的开发周期,使公司的计算机产品可 以紧跟国际潮流。
联想公司的差异化战略方向:
(1)个人电脑业务 对于个人电脑这一联想的核心业务,应该更注重技术 的开发与研究,同时应该时刻关注消费者消费习惯,消 费喜好的变化。将资源重点投入新的消费增长点。 (2)IT业务等新开发业务 对于IT业务等新开发业务,联想应保持谨慎的态度, 详细做好市场调查,明确消费者的消费需求,不盲目跟 风,浪费资源。 (3)开发新产品 对于新产品的开发,联想集团应牢牢抓住消费的趋势, 例如新开发的上网本就很可能是新的消费高潮。
下面让我们从联想公司这个案例来具体分析业 务单位战略。
一、联想公司案例背景
联想集团有限公司,成立于1984年,由中国科学院计算所 投资20万元人民币、11名科技人员创办。当时称为中国科学院 计算所新技术发展公司。1989年成立北京联想计算机集团公司。 主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、 主机板、手机等商品。公司的跨国经营始于1988年,最初只是 在香港设立了分部,到1991年,公司已发展成为一个全球性的 跨国公司,除了包括北京联想和香港联想两大部分外,还在美 国的洛杉矾、费城,加拿大的多伦多,德国的柏林、德斯多夫, 澳大利亚的悉尼,新加坡以及中国国内设有24个分公司,年度 经营额达10亿元人民币,累计盈利超过8000万元。
在细分目标市场上采取差别化或低成本战略,获取竞争优势 。而差别化或低成本战略都是面向整个行业市场的。
联想的产品定位:
1、产品定位上,联想公司以“下等马”自居,选择了档次 较低的国际通用产品为开发目标。 2、在产品技术层次上,选择技术层次较低,但应用面广、 市场大、易于商品化的微型机产品,而不是搞大型机、小 型机等高层次产品; 3、在微机机型上,先选择微机产品中的低档机型286,而 不是先搞高档机型;在产品形式上,从开发板级产品入手, 而不是一开始就开发整机。 这种以“上马对下马”的策略,确保了联想公司产品的竞 争优势,使得联想公司在与港台厂商的竞争中“游刃有 余”,为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。 由此可见,联想将主要业务集中在低端市场,满足了大部 分的需求。
二、什么是差异化战略?
• 概念:差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产 业范围内独具特色,这种特色可以给产品带来额外的加价, 如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所 增加的成本,就可获得竞争优势。 • 差异化战略应具备的资源和能力: 1、强大的研发和产品设计能力。 • 2003年,联想成功研发出深腾6800高性能计算机,在全球 超级计算机500强中位居第14位。联想集团共申请国家专 利480件,其中发明专利占到50%以上,2003年度获得中国 专利金奖,并获得国际知识产权组织(WIPO)授予的中国 杰出发明专利奖 • 2004年,联想收购IBM 全球个人电脑(台式电脑和笔记本 电脑)业务,IBM个人电脑事业部推出 ThinkCenter 超小 型台式电脑,体积不超过一盒玉米片。
业务单位战略分析
———联想
Hale Waihona Puke 小组成员:杨馨静 陈兰兰丁晨 沈以
业务单位战略
• 业务单位战略,也称为竞争战略。 • 是指在给定的一个业务或行业内,企业用于区分自己与竞 争对手业务的方式,或者说是企业在特定的市场环境中营 造、获得竞争优势的途径或方法。
• 波特一般竞争战略:
成本领先
差异化
一般竞争战略
集中化
产品开发 产品生产 产品市场销售
2、联想公司将计算机产品的批量生产环节放在大陆如 深圳等地的生产基地进行。大陆的劳动力成本、房地产 价格远低于香港,将生产环节放在大陆,可以大大降低 生产成本。 3、联想公司除在深圳等地投资建设批量生产工厂外, 还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系,这样既避 免了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供应。
三、什么是集中化战略?
概念:集中化战略是针对某一特定购买群体、产品细分市场或 区域市场,采用成本领先或产品能够差异化获取竞争优势的战 略。可分为:集中成本领先战略和集中差异战略。 战略特点:
企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上,为特定 的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。.
与其他战略的区别: