创业管理一、名词解释：1．科技企业孵化器（也称高新技术创业服务中心，以下简称创业中心）是以促进科技成果转化、培养高新技术企业和企业家为宗旨的科技创业服务机构。

创业中心是国家创新体系的重要组成部分，是区域创新体系的重要核心内容。

创业中心的主要功能是以科技型中小企业为服务对象，为入孵企业提供研发、中试生产、经营的场地和办公方面的共享设施，提供政策、管理、法律、财务、融资、市场推广和培训等方面的服务，以降低企业的创业风险和创业成本，提高企业的成活率和成功率，为社会培养成功的科技企业和企业家。

2．天使投资（Angel Investment），是权益资本投资的一种形式，是指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资。

它是风险投资的一种形式，在根据天使投资人的投资数量以及对被投资企业可能提供的综合资源进行投资。

3．风险投资（venture capital）简称是VC在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。

广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。

4．S.M.A.R.T.方法：对公司目标和员工绩效的管理。

它表示明确的（SPECIFIC）、可测量的（MEASURBLE）、一致的（Agreed）、可行的（REALISTIC）和有时限的（TIME）。

. 5．治理结构：代表一个公司的所有权结构及管理架构。

6．SWOT分析是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。

其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

用于企业的经营战略分析。

7．STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(PositioningSTP 则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。

可用于分析市场需求、偏好等。

8．财务会计：记录、核算公司的经营状况和经营成果，为经营决策提供依据。

9．管理会计：通过财务指标和考核来明确经营成果和效率。

也指以企业现在和未来的资金运动为对象，以提高经济效益为目的，为企业内部管理者提供经营管理决策的科学依据为目标而进行的经济管理活动。

产生会计报表，为经理们的决策提供财务信息10．资产预算：是对企业的资产、负债、所有者权益及其相互关系进行预算。

预测企业未来经营和发展的财务需求（包括收入和投资）。

11．营运资产是指流动资产减去流动负债后的余额；或是可供企业经营周转使用的净流动资产即企业的流动资产超过流动负债的部分。

二、基本理论运用1.创业企业的法律形式：根据我国相关法律的规定，创业者可以选择有限责任公司、股份有限公司、合伙和个人独资等企业形式。

按照财产的组织形式和所承担的法律责任不同，企业的法律形式有三种选择：独资企业、合伙企业和公司制企业。

前两种属于自然人企业，出资者承担无限责任；后者属于法人企业，出资者承担有限责任。

一、独资企业独资企业又称为个人业主制企业，是指由个人出资兴办，完全归个人所有，单独承担无限责任的企业。

该种法律形式主要适用于零售业、服务业、手工业、家庭农场等小型企业。

独资企业的主要优点十分明显是：设立手续简单，利润独享；经营灵活，决策迅速，保密性好。

独资企业的主要缺点是：承担无限责任，经营风险较大；由于受个人出资的限制，企业规模往往较小；组织机构不健全；企业经营水平受到企业主素质的制约，企业的连续性往往较差。

二、合伙企业合伙企业是指由两个或者两个以上当事人，按照协议共同出资、合伙经营、利润共享、共同承担无限责任的企业。

合伙企业在一定程度上弥补了独资企业业主在资本、知识、能力等方面的缺陷，合伙企业的产生具有必然性。

合伙企业的优点主要表现在：扩大了资金来源，扩大了，公司规模，提高了竞争能力，拓展了经营领域。

合伙企业的缺点主要是：决策协商一致比较困难，承担较大的债务风险，仍然承担无限责任，企业规模和业务范围仍然受到限制等。

三、公司制企业公司制企业又称为公司，是依照较严格要求的法定程序成立、由数人出资兴办、以营利为目的的企业法人。

公司制企业不同于前两种形式的企业，公司制企业与独资企业、合伙企业的主要区别是：公司制企业是法人企业，对债务承担有限责任;公司是企业法人,公司作为企业法人，有独立的民事行为能力，对债务承担有限责任；公司是依法设立的。

公司的设立在发起人资格、最低资本额、公司章程和公司的组织机构等方面均有一定的要求。

（一）公司制企业的优点1、降低了经营风险，承担有限责任。

股东以其出资为限对公司承担责任，公司以其全部资产为限对公司债务承担责任。

股东的风险可控。

2、集资范围较广，有利于募集资本，扩大生产经营规模。

3、有利于法人资本的稳定(出资人一经出资便不能抽回，只能转让股份和出售股票，从而使公司有数量比较稳定的法人财产)和优化资本组合。

4、所有权与经营权分离，专家管理，提高效率，企业生命力更持久。

（二）公司制企业的缺点1、组建困难，组建成本较高，政府有较多的限制(注册资本、产业政策)。

有些还要审批。

2、税负相对较重，往往需要交纳双重所得税。

3、组织相对复杂，协调成本高，定期公布财务信息，保密性较差。

(三)公司的分类公司的种类十分繁杂，依据不同的标准，可以有不同的分类，按照股东所承担的责任不同，可分为无限公司、有限责任公司、股份有限公司和两合公司。

我国《公司法》所指的公司仅指有限责任公司和股份有限公司。

1、有限责任公司(含一人有限公司)。

是指由法律规定的一定数量的股东所组成，股东以其出资额为限对公司承担责任；公司以其全部资产为限对公司债务承担责任的企业法人。

这种公司本质上是一种资合公司，但同股份公司相比也有人合因素。

2、股份有限公司。

是指将全部资本划分为若干等份，可以向社会公开发行股票，股东以其认购的股份为限对公司承担责任；公司以其全部资产为限对公司债务承担责任的企业法人。

股份公司是典型的资合公司，各国公司法都承认其法人地位。

虽然有限责任公司与股份公司均是企业法人，但是对股份公司的要求比较严格，对最低注册资本也有较严格的限制，组织机构要求也比较严。

因此投资者选择投资方式时要慎重选择。

总之，股份有限公司由于注册资本要求较高，组织机构要求比较复杂，不为一般的创业者所采用。

合伙和个人独资因创业者须承担无限责任，选择这两种企业形式的也相对较少。

有限责任公司是绝大多数创业者所乐于采用的组织形式。

但具体选择企业形式时要综合考虑相关情况，作出做明智的选择。

2．创业与创新创新就是开发过去没有的东西，做过去没做过的事情。

创业是创业机会识别和开发的动态过程，该过程表现为创业者主导下的高度综合的复杂管理过程。

（1）与创新相比，创业更强调机会、顾客和价值创造（2）创业管理属于企业管理活动的范畴，是企业管理工作，是更加复杂的企业管理工作（3）创业精神可以成为人们的思维方式和行为准则（4）创业精神和创业活动成为竞争优势的重要来源3．创业过程创业过程是商业机会、创业团队和各类资源三个要素匹配和不断平衡的结果。

（一）创业过程的主要步骤1、决定成为创业者2、开发成功的商业创意3、转化商业创意4、管理新创企业（二）创业过程的主要内容1、做好整体规划；2、编制经营计划；3、选择经营场地；4、把握创业技能；5、寻找业务重点；6、管理团队人员；7、经营新创企业；8、关注法律财务。

4．商业模式的准备商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。

它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

•逆向思考经营模式–市场定位–客户细分：客户是谁，他们需要什么？;产品/服务组合？–模式定位–价值定位：卖点是什么；赢利点在哪里–绑定能力：需要什么关键资源；培育什么核心能力–提炼经营宗旨、理念–制定经营战略：低成本扩张？品牌塑造？价值创新？5．创业融资渠道1:银行贷款银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在创业者中很有“群众基础”。

渠道2:融资租赁融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式，表面上看是借物，而实质上是借资，以租金的方式分期偿还。

渠道3:民间资本，找风险投资中的天使资金。

6．创业作用创业不仅是经济增长的引擎，时代发展的需要；而且是个人成长的重要路径，实现人生价值的重要方式。

创业在经济发展中的作用（1）保证国民经济持续稳定增长，提高人均产出和人均收入；（2）带动地区发展，促进新的社会结构和经济结构的形成—让更多的人来参与经济发展的过程，并享受相应的成果（回报）；（3）拉动需求，同时扩大生产能力；（4）拉动民间投资；（5）增加就业岗位，缓解就业压力；（6）实现科技创新与成果转化；（7）改变了对创业和中小企业的看法。

创业与自我实现1、自我实现是创业者的精神支柱2、拥有权力是创业者的生存支点3、渴望自由是创业者的生存空间总之，一项成果的创业活动对创业者来说，既满足了其最基本的生活需要，也满足了其最高层次的需要，也就是自我实现的需要。

对任何人来说，自主创业都是一项关系重大的决策，他将对个人的一生产生极其重大的影响。

7．创业者个体特征1、心理特征：成就需要、控制欲、自信、开放的心态、风险程度倾向、创业精神。

2、行为特征：勤学好问、执着、灵活应变、吃苦耐劳、雷厉风行、良好的商业道德、责任感。

3、知识特征：具备坚实的基础知识、具备广博的专业知识、不断对知识的更新和完善。

4、能力特征：经营能力、管理能力、人际关系能力。

8．成功创业的因素创业激情◆首要特征：对于事业的热情；◆执着于创业者坚信自己的产品和服务将积极影响人民生活的理念。

产品/顾客聚焦◆第二特征：产品/顾客至上；◆执着于大部分创业者是实际生产者的事实。

不怕失败，坚韧不拔◆另一特征：经历挫折和失败后仍然坚持；◆创业者以尝试新事物为特征，因此，其失败率自然很高。

执行智能◆关键特征：将纯粹商业策划变得实际可行；◆将思想、创意和想象力转化为行动与可测量结果的能力。

其他：诚信——创业立足之本；自信——创业的动力；勇气——视挫败为成功之基石；领袖精神——创业的无形资本；合作能力——趋利避害形成合力；创新精神——创业成功的维生素。