第三，需要层次理论肯定了高层次需 要的重要性，有助于发挥精神利益的作用。
需求层次理论的缺陷：
首先，对已经得到满足的需求的 确不再起激励作用，但对怎么才 算满足界定的不够明确
再者，当生理上的ห้องสมุดไป่ตู้求合理地得 到满足以后，并没有一种方法可 以预测对某一个人来说，哪一种 高级的需求将成为下一个必须满 足的需求
其次，马斯洛并没有找到一种公 认的方法来预测一种需求得到满 足以后，另一种更高级的需求发 展起来以前的时间间隔
小思考
下列两则汽车广告语分别是为了满足消费 者哪一层次的需要？
A.脉动——“解体渴，更解口渴。” B.平安保险——“保你平安！”
答：A 生理需要 B安全需要
案例
市政机构提供的自来水价格很便宜，如果 仅仅用来喝的话，几乎可以说是免费的。 但现在仅在中国城市就有成百上千的人在 喝高出自来水价格若干倍的瓶装水（这里 仅指在家里或办公室里的大桶水）。
马斯洛认为： 只有当低层次的需求已经得到满足时，高层次的需求
才会对人产生激励；需求是一个人努力争取现实的愿望； 已经满足的需求不再起促进作用，不再是激励的因素，
一种需求得到满足，另一种需求就会取而代之。
马斯洛需求层次综合评价
马斯洛的需求层次理论：在一定程度上反映了人 类行为和心理活动的共同规律。马斯洛从人的 需要出发探索人的激励和研究人的行为，抓住 了问题的关键；马斯洛指出了人的需要是由低 级向高级不断发展的，这一趋势基本上符合需 要发展规律的。因此，需要层次理论对企业管 理者如何有效的调动人的积极性有启发作用。
为什么消费者愿意花钱购买实际上不要钱 的东西呢？
分析提示
这个问题主要涉及到消费者的需要层次。 比如，许多消费者关注地下水的污染以及 关于水质恶化的报道，处于营养和健康的 考虑，某些消费者想要喝天然未加工的 “纯”水，这是满足消费者的安全需要； 再比如，喝诸如“哇哈哈”之类的桶装水， 显得更高雅、更有地位，这是满足了消费 者的尊重和社会地位的需要。
实际应用
马斯洛的需要层次理论，其重要性不 容忽视，不仅对心理学、市场营销学、广 告学和管理学的研究有一定影响，更涉及 人类动机、消费者心理和消费者行为学等 众多领域。
心理学（尊重、表扬，教育） 市场营销（食品、服饰、首饰，） 管理学（薪金、职位、决策权，激励）
自我实现的需要
生理 需要
安全 归属与爱 尊重的
需要 的需要
需要
自我实现 的需要
需要层次理论内在关系
等级性：人的需求按重要性和层次排成一定的次序，从 基本的（衣食住行）到复杂的（自我实现）。
非固定性：基本需求实际上并非固定不变，大多数人的 基本需求似乎是按照这种顺序排列的，但也有例外，如， 对一些人来说自尊比爱情更重要。
需求层次理论的假设
马斯洛需求层次理论建立的三个假设：
1人要生存，他的需求能够影响他的行为。只有未满足的需求能够影响 行为，满足了的需求不能充当激励工具。
2人的需求按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的到复杂的。 3当人的某一级的需求得到最低限度的满足后，才会追求高一级的需求，
如此逐级上升，成为其继续努力的内在动力。
境界》《人类动机的理论》。。。
一位智商高达195的罕见的天才
马斯洛主要生平
1926就读纽约市立学院法律系 1928与其表妹贝莎结婚 1930获心理学学士学位 1931获心理学硕士 1934获心理学哲学博士 1935于哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理 1937任纽约市布鲁克林学院心理学副教授 1951任布兰代斯大学心理学系主任和心理学教授 1954首次提出人本主义心理学 1961创办人本主义心理学期刊 1962成立美国人本主义心理学会 1967为美国心理学会主席 1970于加利福尼亚门罗公园逝世
同时，其理论也衍生了以人为本的管理。在60年 代的美国，管理大师杜拉克，麦格来高等都将 注意力集中于工业化的工作场地时，马里洛却 意识到人本管理的重要性，其是相当难能可贵。
需求层次理论的贡献
第一，需要层次理论强调了人的价值和尊 严，对于促进管理中对人的重视具有积极 意义。
第二，需要层次理论概括了一般人在 不同层次上的需要，在一定程度上反映了 人类行为和心理活动的共同规律，因而获 得了广泛认同。
安全的需要
安全需要
生命安全 财产安全 职业安全
社交的需要
爱： 人们都希望朋友之间、同事之间的关
系融洽或保持友谊、忠诚，希望得到爱情 。
归属: 人们都希望从属于一定的集体或群
体，被群体所接纳和认同，否则就感到 失落和空虚。
尊重的需要
他尊： 指个人希望
别人尊重自己。
自尊: 指个人渴求
力量、成就、自 强、自信和自主 等。
相对满足性：现实社会中，绝大部分正常成员的基本需 求只有部分得到满足，同时也有部分得不到满足。例如， 一般公民可能在生理需求方面满足85%，在安全需求方 面满足了70%，在爱情方面满足了50%，在自尊方面满 足了40%，在自我满足方面满足了10%。
多样性：在同一时期，个体可能同时存在多种需要，因 为人的行为往往是受多种需要支配的。每一个时期总有 一种需要占支配地位。
马斯洛 需要层次理论
亚伯拉罕•马斯洛
1908---1970 美国 犹太人 人本主义心理学之父 自身的经历
马斯洛和他的需求层次理论
出生地：纽约布鲁克林 出生时间：1908年4月1日 逝世时间：1970年6月6日 职业：心理学家 信仰：人本主义 毕业院校：威斯康辛大学 主要成就：提出人本主义心理学 提出需求层次理论。 代表作品：《动机与人格》《存在心理学探索》《人性能达到的
“需要层次”概述
1943年 《调动人的积极性的理论》 关于人的需要结构的理论 人的一切行为都是由需要引起的。
理论的基本内容
自我实现的需要 尊重的需要 社交的需要 安全的需要 生理的需要
生理的需要
人类最原始的，也是最基本的需要 对食物、水和睡眠等生理上的需要 是推动人们行为的最强大的动力 高一层次需要产生的基础